第六章課件 第六章 收益與分配管理

1、第六章第六章收益與分配管理收益與分配管理第一節(jié)第一節(jié)收益與分配管理概述收益與分配管理概述收益與分配管理的意義1、體現(xiàn)了所有者、經(jīng)營者與勞動(dòng)者之間的利益關(guān)系；2、是企業(yè)再生產(chǎn)的條件以及優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)的重要措施；3、是國家建設(shè)資金的重要來源之一。收益與分配管理的原則1、依法分配原則；2、分配與積累并重原則；3、兼顧各方利益原則；4、投資與收益對等原則。收益與分配管理的內(nèi)容1、收入管理；2、成本費(fèi)用管理；3、利潤分配管理。公司凈利潤的分配順序1

2、、彌補(bǔ)以前年度虧損；2、提取法定盈余公積金：法定盈余公積金的提取比例為當(dāng)年稅后利潤(彌補(bǔ)虧損后)的l0％。當(dāng)年法定盈余公積金達(dá)到注冊資本的50％時(shí)，可不再提取。法定盈余公積金可用于彌補(bǔ)虧損或轉(zhuǎn)增資本，但企業(yè)用盈余公積金轉(zhuǎn)增資本后，法定盈余公積金的余額不得低于轉(zhuǎn)增前公司注冊資本的25%。3、提取任意盈余公積金；4、向股東分配股利。第二節(jié)第二節(jié)收入管理收入管理一、銷售預(yù)測分析一、銷售預(yù)測分析（一）銷售預(yù)測的定性分析法推銷員判斷法又稱意見匯集

3、法，是由企業(yè)熟悉市場情況和相關(guān)變化信息的管理人員對由推銷人員調(diào)查得來的結(jié)果進(jìn)行綜合分析，從而作出較為正確預(yù)測的方法。專家判斷法主要有以下三種不同形式：1、個(gè)別專家意見匯集法：即分別向每位專家征求對本企業(yè)產(chǎn)品未來銷售情況的個(gè)人意見，然后將這些意見再加以綜合分析，確定預(yù)測值。2、專家小組法：即將專家分成小組，運(yùn)用專家們的集體智慧進(jìn)行判斷預(yù)測的方法。此方法的缺陷是預(yù)測小組中專家意見可能受權(quán)威專家的影響，客觀性較德爾菲法差。3、德爾菲法：又稱函

4、詢調(diào)查法，它采用函詢的方式，征求各方面專家的意見，各專家在互不通氣的情況下，根據(jù)自己的觀點(diǎn)和方法進(jìn)行預(yù)測，然后由企業(yè)把各個(gè)專家的意見匯集在一起，通過不記名方式反饋給各位專家，請他們參考別人的意見修正本人原來的判斷，如此反復(fù)數(shù)次，最終確定預(yù)測結(jié)果。產(chǎn)品壽命周期法是利用產(chǎn)品在不同壽命周期銷量的變化趨勢，進(jìn)行銷售預(yù)測的一種分析方法。產(chǎn)品壽命周期一般要經(jīng)過萌芽期、成長期、成熟期和衰退期四個(gè)階段。萌芽期增長率不穩(wěn)定，成長期增長率最大，成熟期增長率

5、穩(wěn)定，衰退期增長率為負(fù)數(shù)。（二）銷售預(yù)測的定量分析法1、趨勢預(yù)測分析法含義：將歷史時(shí)期的實(shí)際銷量或銷售額作為樣本值，求出其算術(shù)平均數(shù)，并將該平均數(shù)作為下期銷售量的預(yù)測值。算術(shù)平均公式：??nXYi銷售量(噸)32503300315033503450350034003600權(quán)數(shù)0.040.060.080.l20.140.160.180.22要求：根據(jù)上述資料，用加權(quán)平均法預(yù)測公司209年的銷售量。解答：根據(jù)算術(shù)平均法的計(jì)算公式，公司209

6、年的預(yù)測銷售量為：預(yù)測銷售量（Y）1niiiWX???＝32500.0433000.06…34000.1836000.22＝3429(噸)【例6－3】沿用例6－1中的資料，假定公司預(yù)測前期(即208年)的預(yù)測銷售量為3475噸，要求分別用移動(dòng)平均法和修正的移動(dòng)平均法預(yù)測公司209年的銷售量(假設(shè)樣本期為3期)。解答：①根據(jù)移動(dòng)平均法的計(jì)算公式，公司209年的預(yù)測銷售量為：預(yù)測銷售量=（350034003600）3=3500(噸)(1)(

7、2)11()nmnmnnnXXXXYm????????????②根據(jù)修正的移動(dòng)平均法計(jì)算公式，公司209年的預(yù)測銷售量為：修正后的預(yù)測銷售量＝3500（3500—3475)＝3525(噸)111()()nnnnYYYY??????【例6－4】沿用例6－1中的資料，208年實(shí)際銷售量為3600噸，原預(yù)測銷售量為3475噸，平滑指數(shù)a＝0.5。要求用指數(shù)平滑法預(yù)測公司209年的銷售量。解答：根據(jù)指數(shù)平滑法的計(jì)算公式，公司209年的預(yù)測銷售量

8、為：預(yù)測銷售量＝0.53600(1—O.5)3475＝3537.5(噸)1()(1)nnnYaXaY????2、回歸直線法含義也稱一元回歸分析法。它假定影響銷售量的因素只有一個(gè)，根據(jù)直線方程式y(tǒng)＝abx，按照最小二乘法原理，來確定一條誤差最小的、能正確反映自變量x和因變量y之間關(guān)系的直線，只要解出其常數(shù)項(xiàng)a和系數(shù)b，即可計(jì)算出特定因素所對應(yīng)的銷售量。公式∑y=na＋b∑x∑xy=a∑x＋b∑x2【例6－5】沿用例6－1中的資料，假定產(chǎn)品