基于價(jià)值鏈的B服裝外貿(mào)公司營(yíng)銷(xiāo)策略研究.pdf

1、當(dāng)今中國(guó)已成為世界上最大的服裝消費(fèi)國(guó)、生產(chǎn)國(guó)和出口國(guó)，服裝的出口貿(mào)易在中國(guó)各類外貿(mào)出口中占有舉足輕重的地位。近十幾年來(lái)，隨著中國(guó)加入世界貿(mào)易組織，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展成熟，以及近來(lái)蔓延全球的美國(guó)次貸危機(jī)和歐債危機(jī)，服裝外貿(mào)企業(yè)外部環(huán)境變化劇烈。如何應(yīng)對(duì)這些外部環(huán)境變化，成為服裝外貿(mào)企業(yè)生存與發(fā)展首要解決的問(wèn)題。本文以國(guó)內(nèi)某著名服裝外貿(mào)公司B公司為案例，以價(jià)值鏈理論等為理論論證基礎(chǔ)，著重運(yùn)用SWOT分析模型等多種分析方法和手段，綜合分析在國(guó)

2、際市場(chǎng)一體化、服裝外貿(mào)企業(yè)貿(mào)易摩擦頻繁、出口退稅稅率下調(diào)、人民幣匯率調(diào)整、原材料成本上升等環(huán)境因素變化背景下B公司的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)，以及B公司如何制定和運(yùn)用正確的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略來(lái)不斷鞏固優(yōu)勢(shì)，消除劣勢(shì)。
　　本文主要分為以下七個(gè)部分內(nèi)容：第一部分為緒論，這一部分主要介紹本文研究的背景以及目的和意義，并闡述了研究的主要內(nèi)容和基本方法。第二部分為相關(guān)理論及分析工具概述。根據(jù)本文的研究目的，主要介紹和引述了服裝業(yè)全球價(jià)值鏈理論、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論

3、、SWOT分析模型、PEST矩陣分析、波特五力模型分析理論、STP戰(zhàn)略等理論依據(jù)和基礎(chǔ)。第三部分著重介紹了中國(guó)服裝行業(yè)的行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀，以及B公司的主要情況，并運(yùn)用PEST分析對(duì)B公司的市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行了詳細(xì)分析。第四部分著重B公司市場(chǎng)內(nèi)外部SW0T矩陣分析和波特五力模型分析，為下一步B公司的STP戰(zhàn)略發(fā)展及制定適合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略提供分析依據(jù)。第五部分重點(diǎn)制定B公司的STP策略，即從B公司的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位三方面進(jìn)行分析。第六

4、部分詳細(xì)闡述了基于以上理論分析所得出的適合B公司發(fā)展的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。最后是結(jié)論與展望。在以上六個(gè)部分的論述基礎(chǔ)上得到研究結(jié)果，并對(duì)未來(lái)作一簡(jiǎn)要展望。
　　本文在服裝價(jià)值鏈理論的基礎(chǔ)上，綜合運(yùn)用SWOT及PEST分析法分析影響B(tài)公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的內(nèi)外部因素，并據(jù)此借助STP戰(zhàn)略和4Ps營(yíng)銷(xiāo)理論，制定和運(yùn)用最適合B公司自身發(fā)展和順應(yīng)不斷變化的外部環(huán)境的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。本文的研究對(duì)國(guó)內(nèi)眾多仍處于價(jià)值鏈底端的服裝外貿(mào)企業(yè)在分析企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境