投標(biāo)失敗的原因分析及投標(biāo)成功的策略分析

1、投標(biāo)失敗的原因分析及投標(biāo)成功的策略分析投標(biāo)失敗的原因分析及投標(biāo)成功的策略分析緒論緒論隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)體制的改革，社會(huì)經(jīng)濟(jì)已經(jīng)由原來(lái)的分配模式轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)經(jīng)濟(jì)體制，大型的工程建設(shè)項(xiàng)目由原來(lái)計(jì)劃發(fā)展委員會(huì)分配的模式，轉(zhuǎn)變成以招投標(biāo)的形式?jīng)Q定項(xiàng)目的歸屬。所以，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展的今天，建筑類(lèi)企業(yè)想要獲得發(fā)展，就必須準(zhǔn)確掌握招標(biāo)和投標(biāo)的相關(guān)知識(shí)，尤其是掌握投標(biāo)成功的技巧。但是，通過(guò)調(diào)查可以知道，現(xiàn)階段，由于準(zhǔn)確掌握投標(biāo)知識(shí)的人才并不多，所以，一般的企

2、業(yè)一般難以作出一份成功的投標(biāo)書(shū)，從而拿不到工程項(xiàng)目，對(duì)企業(yè)的發(fā)展形成嚴(yán)重的障礙。為了，解決這一問(wèn)題，本文結(jié)合相關(guān)資料，采取分割說(shuō)明，層層深入的方法，從經(jīng)濟(jì)學(xué)，法律學(xué)，心理學(xué)，風(fēng)險(xiǎn)管理等方面入手，努力探究投標(biāo)失敗的原因，并且為成功投標(biāo)提出若干策略，希望能夠?yàn)槠髽I(yè)掌握投標(biāo)的技巧，成功中標(biāo)提供一定的幫助。1.投標(biāo)失敗的原因投標(biāo)失敗的原因投標(biāo)失敗就是指企業(yè)在付出一次的投標(biāo)的努力之后而沒(méi)有中標(biāo)，這包括沒(méi)能順利完成標(biāo)書(shū)；完成標(biāo)書(shū)，但由于不合規(guī)范而成

3、為廢標(biāo)；提交了符合規(guī)范的標(biāo)書(shū)，但由于投標(biāo)過(guò)程具有不合法的操作而取消投標(biāo)資格；標(biāo)書(shū)沒(méi)能達(dá)到業(yè)主要求；以及標(biāo)書(shū)和其它競(jìng)爭(zhēng)者相比，沒(méi)有明顯優(yōu)勢(shì)而沒(méi)能中標(biāo)等多種形式。本文按照投標(biāo)的程序，結(jié)合經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)的原理，將投標(biāo)失敗的原因歸為規(guī)范層面，法律層面，綜合能力層面三個(gè)層面進(jìn)行分析，努力說(shuō)明投標(biāo)失敗的主要原因?！熬C合報(bào)價(jià)表”，“綜合報(bào)價(jià)表”與“單項(xiàng)概預(yù)算表”，“單項(xiàng)概預(yù)算表”與“補(bǔ)充單價(jià)分析表”、“運(yùn)雜費(fèi)單價(jià)分析表”的數(shù)字不吻合，有算術(shù)錯(cuò)誤；定額計(jì)量單

4、位、數(shù)量與報(bào)價(jià)項(xiàng)目單位、數(shù)量不相符；“工程量清單”表中工程項(xiàng)目所含內(nèi)容與套用定額不一致。1.1.6對(duì)招標(biāo)文件及合同條款的確認(rèn)和承諾不符合招標(biāo)書(shū)的要求或者沒(méi)有按照要求逐條承諾；承諾用詞不確切，有保留或者留有其他余地。1.1.7施工組織及施工進(jìn)度安排：包括工程概況沒(méi)有準(zhǔn)確描述；計(jì)劃開(kāi)竣工日期不符合招標(biāo)文件中工期安排與規(guī)定；工期提前不合理；工期的文字?jǐn)⑹?、施工順序安排與“形象進(jìn)度圖”、“橫道圖”、“網(wǎng)絡(luò)圖”不一致；施工方案與施工方法、工藝不匹

5、配；工程進(jìn)度計(jì)劃不滿(mǎn)足招標(biāo)文件要求；“網(wǎng)絡(luò)圖”工序安排是否合理，關(guān)鍵線(xiàn)路不正確；“平面圖”沒(méi)有按招標(biāo)文件布置了隊(duì)伍駐地、施工場(chǎng)地及大臨設(shè)施等位置，駐地、施工場(chǎng)地及大臨工程占地?cái)?shù)量及工程數(shù)量與文字?jǐn)⑹霾幌喾?；勞?dòng)力、材料計(jì)劃及機(jī)械設(shè)備、檢測(cè)試驗(yàn)儀器表不齊全；勞動(dòng)力、材料沒(méi)有按照招標(biāo)要求編制了年、季、月計(jì)劃；沒(méi)有有防汛措施；沒(méi)有治安、消防措施及農(nóng)忙季節(jié)勞動(dòng)力調(diào)節(jié)措施；機(jī)械設(shè)備、檢測(cè)試驗(yàn)儀器表中設(shè)備種類(lèi)、型號(hào)與施工方法、工藝描述不一致，數(shù)量上