建筑工程施工投標(biāo)策略的分析研究

1、<p>　　建筑工程施工投標(biāo)策略的分析研究</p><p>　　【摘 要】建筑工程施工投標(biāo)策略在建筑工程施工過(guò)程中具有重要的作用，本文通過(guò)分析建筑工程施工投標(biāo)策略的現(xiàn)狀，提出了投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略與策略，并以獨(dú)特的數(shù)學(xué)方法分析投標(biāo)決策的選擇，同時(shí)簡(jiǎn)要介紹了建筑施工企業(yè)在投標(biāo)階段的競(jìng)爭(zhēng)與合作，這對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的建筑工程是有重大意義的。 </p><p>　　【關(guān)鍵詞】建筑工程；投標(biāo)報(bào)價(jià)

2、；競(jìng)爭(zhēng)與合作 </p><p>　　在當(dāng)前我國(guó)的建筑施工企業(yè)的日益壯大，國(guó)家也頒布了相關(guān)的建筑施工招投標(biāo)的法令，而關(guān)于工程建筑的施工對(duì)象選擇而言，招投標(biāo)已經(jīng)成為一種選擇建筑商的重要模式。在企業(yè)投標(biāo)之前，根據(jù)自身優(yōu)勢(shì)采取相關(guān)策略，這可以讓它擊敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，獲得成功，因此研究建設(shè)工程招投標(biāo)策略具有十分重要的意義。 </p><p>　　1、建筑工程施工投標(biāo)策略研究的現(xiàn)狀分析 </p>

3、<p>　　投標(biāo)策略是一門(mén)很好的學(xué)問(wèn)，貫穿于整個(gè)投標(biāo)過(guò)程的始終。但是卻并沒(méi)有引起廣大施工企業(yè)的重視，很多施工企業(yè)還是在走過(guò)去的老路子，不肯依靠科學(xué)的分析進(jìn)行投標(biāo)。然而一個(gè)好的投標(biāo)策略，可以讓有限的資源發(fā)揮無(wú)限的潛力，從而取得最大的中標(biāo)率。投標(biāo)策略就是指施工企業(yè)在面對(duì)招標(biāo)活動(dòng)時(shí)選擇投標(biāo)對(duì)象、制定投標(biāo)方案的過(guò)程。施工企業(yè)需要全面廣泛調(diào)研、系統(tǒng)積累資料、深入科學(xué)分析后，才可以制定出完美合理的投標(biāo)策略。 </p>&

4、lt;p>　　2、建筑工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略與策略 </p><p>　　2.1 建筑工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)戰(zhàn)略 </p><p>　　2.1.1 低成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 </p><p>　　低成本一直是很多施工單位致力于追求的，因?yàn)槌杀驹降屠麧?rùn)就有可能越大。在同樣的市場(chǎng)環(huán)境下，施工企業(yè)控制好自身成本，提升能力，而在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保本甚至虧損的情況下，施工企業(yè)仍有錢(qián)可賺；在建筑方

5、因資金不足或想盈利更多而施加壓力給施工企業(yè)時(shí)，仍然可以承受；隨著勞務(wù)、材料、機(jī)械設(shè)備及其他方面的供應(yīng)價(jià)格上漲，可以靈活的擺脫困境；對(duì)那些潛在的競(jìng)爭(zhēng)者而言，建立低成本的因素會(huì)增加他們介入進(jìn)來(lái)的障礙。 </p><p>　　2.1.2 差別化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略 </p><p>　　與眾不同是所有施工企業(yè)致力于追求的事情，它可以讓施工企業(yè)擁有良好的市場(chǎng)占有率，而差別化優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略的意義也在于此。施工企業(yè)憑借

6、自身良好的施工業(yè)績(jī)讓建設(shè)方信任其在保證工程質(zhì)量的同時(shí)可以按期或提前完成任務(wù)，形成自身的差別化。對(duì)于建設(shè)方而言，自然會(huì)傾向于信譽(yù)等各方面都比較好的施工單位。 </p><p>　　2.1.3 重點(diǎn)戰(zhàn)略 </p><p>　　重點(diǎn)戰(zhàn)略是指施工企業(yè)制定企業(yè)工作的重點(diǎn)，有可能將某個(gè)行業(yè)、某類(lèi)建筑、某一區(qū)域作為競(jìng)爭(zhēng)重點(diǎn)。實(shí)施重點(diǎn)戰(zhàn)略，要求施工企業(yè)掌握當(dāng)今的時(shí)事，包括國(guó)家的大政方針、經(jīng)濟(jì)走勢(shì)、國(guó)外形勢(shì)

7、等方面；對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和競(jìng)爭(zhēng)地位有正確的認(rèn)識(shí)和研究；對(duì)本行業(yè)發(fā)展部署及發(fā)展趨勢(shì)掌握足夠豐富的信息及冷靜的分析。在此基礎(chǔ)上，根據(jù)自身?xiàng)l件及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況，制定計(jì)劃，敢于創(chuàng)新，爭(zhēng)取更多的機(jī)會(huì)，完成更多的工程項(xiàng)目。 </p><p>　　2.2 建筑工程施工投標(biāo)報(bào)價(jià)策略 </p><p>　　報(bào)價(jià)是投標(biāo)的另一種說(shuō)法，是指建設(shè)單位的招標(biāo)文件下達(dá)之后，施工企業(yè)以報(bào)價(jià)的形式參與建筑工程市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，爭(zhēng)取到某個(gè)項(xiàng)

8、目的過(guò)程。報(bào)價(jià)是否得當(dāng)決定投標(biāo)的成敗，而預(yù)算和成本預(yù)測(cè)又是影響報(bào)價(jià)的兩個(gè)方面。 </p><p>　　2.2.1 預(yù)算是每個(gè)施工單位都必要經(jīng)歷的過(guò)程，而預(yù)算能否做到精準(zhǔn)直接關(guān)系到最終報(bào)價(jià)，有些施工企業(yè)的最終報(bào)價(jià)雖然大幅度低于預(yù)算，但開(kāi)標(biāo)后仍無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，而有些預(yù)算過(guò)于高，報(bào)價(jià)卻低了。出現(xiàn)這樣的情況都是預(yù)算不準(zhǔn)的緣故。因此，要做好預(yù)算要從兩個(gè)方面入手。首先，預(yù)算工作人員應(yīng)具備專(zhuān)業(yè)素質(zhì)強(qiáng)、經(jīng)驗(yàn)豐富、有責(zé)任心、反應(yīng)靈敏的素

9、質(zhì)。預(yù)算的工作是非常龐大的，還會(huì)因地域不同、行業(yè)不同產(chǎn)生巨大差異，尤其在人工、機(jī)械、材料等價(jià)格上更是差異顯著，因此要求預(yù)算人員不僅要熟悉本行業(yè)、本地區(qū)還要熟悉其他行業(yè)、其他地區(qū)的定額以及造價(jià)管理部門(mén)各種相關(guān)文件。其次，為確保預(yù)算的準(zhǔn)確性，可以將預(yù)算成員分為兩個(gè)組，在同一預(yù)算原則的基礎(chǔ)上，分別報(bào)價(jià)，進(jìn)行逐項(xiàng)對(duì)比，找出問(wèn)題，分析原因，避免少算、漏算、多算的現(xiàn)象出現(xiàn)。 </p><p>　　2.2.2 成本預(yù)測(cè)和報(bào)價(jià)底

10、限是關(guān)鍵。施工企業(yè)本身的施工和管理水平，應(yīng)成為確定成本和投標(biāo)報(bào)價(jià)的依據(jù)，通過(guò)確定報(bào)價(jià)底限來(lái)應(yīng)付無(wú)標(biāo)底招標(biāo)或最低價(jià)中標(biāo)。 </p><p>　　3、投標(biāo)決策的選擇 </p><p>　　3.1 線性規(guī)劃分析方法 </p><p>　　線性規(guī)劃是數(shù)學(xué)規(guī)劃方法之一，決策者在一些目標(biāo)函數(shù)極大化或極小化問(wèn)題上可以通過(guò)線性規(guī)劃的方法解決。線性規(guī)劃模型就是把要解決的問(wèn)題歸結(jié)為控制

11、一組因素，在一組限制條件下尋求一個(gè)函數(shù)的最大值或最小值.它主要包括決策變量、約束條件、目標(biāo)函數(shù)三個(gè)因素。在工程項(xiàng)目中，決策變量就是要控制的因素，例如產(chǎn)量的多少、工程項(xiàng)目的多少等。約束條件就是問(wèn)題的限制條件，例如資源和設(shè)備總量等。目標(biāo)函數(shù)是指數(shù)學(xué)上各變量之間的關(guān)系，最終實(shí)現(xiàn)決策者關(guān)于目標(biāo)的最大化和最小化。在實(shí)際應(yīng)用線性規(guī)劃時(shí)我們常會(huì)發(fā)現(xiàn)，線性規(guī)劃的結(jié)果可能是分?jǐn)?shù)或者小數(shù)，而實(shí)際問(wèn)題很多時(shí)候要求結(jié)果卻是整數(shù)，例如投資項(xiàng)目、設(shè)備和人員的個(gè)數(shù)等

12、。因此線性規(guī)劃中的整數(shù)規(guī)劃法常被施工企業(yè)用于實(shí)際問(wèn)題的選擇上。例如某施工企業(yè)有工人600個(gè)，管理人員40個(gè)，機(jī)器30臺(tái)，現(xiàn)共有2個(gè)工程可選擇，其中A工程需要200個(gè)工人，12個(gè)管理人員和10臺(tái)機(jī)器，利潤(rùn)是10萬(wàn)，B工程需要300個(gè)工人，20個(gè)管理人員和13臺(tái)機(jī)器，利潤(rùn)是12萬(wàn)。最大利潤(rùn)公式如下：Zmax=10xA+13xB。限制性條件如下：200 xA+300xB ≤600 ，12xA+20xB ≤40 ，10xA+13</p&g

13、t;<p>　　3.2 加權(quán)指數(shù)分析法 </p><p>　　指標(biāo)對(duì)于企業(yè)的重要程度，是決策者關(guān)心的問(wèn)題之一，一般會(huì)根據(jù)機(jī)構(gòu)中技術(shù)專(zhuān)家的分析，來(lái)規(guī)定各指標(biāo)的權(quán)重，通常會(huì)用到加權(quán)指數(shù)分析的方法。簡(jiǎn)單編碼法、優(yōu)序圖法、層次分析法等都是一些常用的確定權(quán)重的方法，這些方法都是由專(zhuān)家在自己的經(jīng)驗(yàn)和對(duì)實(shí)際的判斷的基礎(chǔ)上主觀給出的。雖然專(zhuān)家可以根據(jù)施工企業(yè)的實(shí)際情況，合理的確定指標(biāo)權(quán)重的排序，但不能準(zhǔn)確地確定各個(gè)

14、指標(biāo)的權(quán)重系數(shù)，并且還具有較大的主觀隨意性，因此探索確定指標(biāo)權(quán)重的新方法非常重要。如果可以克服主觀隨意性對(duì)指標(biāo)權(quán)重的影響，就可以探索出一種新的方法。首先研究出能正確表達(dá)這種差異性的公式，然后通過(guò)該公式確定出各個(gè)指標(biāo)兩兩比較的數(shù)值，最后計(jì)算出各個(gè)指標(biāo)的最終權(quán)重。這樣我們就可以利用所求的權(quán)重，運(yùn)用如權(quán)指數(shù)分析法來(lái)計(jì)算最后的加權(quán)評(píng)分值，以決定是否對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行投標(biāo)。 </p><p>　　4、建筑施工企業(yè)在投標(biāo)階段的競(jìng)爭(zhēng)

15、與合作 </p><p>　　4.1 建筑施工企業(yè)在投標(biāo)階段的競(jìng)爭(zhēng) </p><p>　　知己知彼百戰(zhàn)百勝在建筑工程競(jìng)爭(zhēng)中依然很有作用，各施工企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中更加關(guān)注的是對(duì)手的策略，了解了其他施工企業(yè)的利與弊之后，才可以發(fā)現(xiàn)自身的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而不斷完善自身，增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)的實(shí)力。因此這種競(jìng)爭(zhēng)是十分激烈的，同時(shí)也給施工企業(yè)形成了一種動(dòng)力，施工企業(yè)必須不斷的提高自身建設(shè)才能追趕的上其他施工企業(yè)，當(dāng)然競(jìng)

16、爭(zhēng)是殘酷的，也會(huì)有很多施工企業(yè)因競(jìng)爭(zhēng)壓力大而被淘汰。與此同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也帶來(lái)了一些資源等方面的浪費(fèi)，這也是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)弱點(diǎn)。 </p><p>　　4.2 建筑施工企業(yè)在投標(biāo)階段的合作 </p><p>　　任何一個(gè)企業(yè)都會(huì)追求雙贏模式，這是企業(yè)可以立于不敗之地的法寶，因次合作是企業(yè)追求雙贏的最佳模式，建筑施工企業(yè)在投標(biāo)階段也是如此。如今的市場(chǎng)環(huán)境下，投標(biāo)企業(yè)的綜合實(shí)力、社會(huì)責(zé)任感、抗風(fēng)

17、險(xiǎn)能力將逐漸取代價(jià)格成為影響中標(biāo)的因素。因此一個(gè)單純的投標(biāo)企業(yè)有時(shí)是不可能完成投標(biāo)任務(wù)的，在確定投標(biāo)方案的過(guò)程中，這就需要多個(gè)有實(shí)力的建筑施工企業(yè)，根據(jù)各方面條件的吻合組成投標(biāo)聯(lián)合體，也就是進(jìn)行合作，而這種合作可以讓各個(gè)投標(biāo)企業(yè)在投標(biāo)階段獲得雙贏的結(jié)果。 </p><p><b>　　5、結(jié)束語(yǔ) </b></p><p>　　一個(gè)好的投標(biāo)戰(zhàn)略像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)中的軍師一樣可以

18、讓一個(gè)施工企業(yè)在投標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)中以最小的代價(jià)換取最大的利潤(rùn)，同時(shí)也可以讓施工企業(yè)在本行業(yè)、在建設(shè)方眼中光彩四射，因此建筑工程施工投標(biāo)策略在當(dāng)今建筑行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中是非常必要的。 </p><p><b>　　參考文獻(xiàn)： </b></p><p>　　[1]王長(zhǎng)濤.淺論工程投標(biāo)報(bào)價(jià)的策略[J]. 福建建設(shè)科技. 1998（02） </p><p>　　[2