提升進(jìn)店率的櫥窗陳列

1、提升進(jìn)店率的櫥窗陳列提升進(jìn)店率的櫥窗陳列作者：陳儷文提升店鋪的銷售業(yè)績，一直是我們經(jīng)銷商朋友經(jīng)久不衰的話題，也是我們在日常銷售工作中，最專注、最重視的一項工作。要想提高店鋪銷售業(yè)績，首先是提高店鋪的進(jìn)店率，其次是試穿率，再次是成交率與客單價。在終端有兩種銷售語言，一種是有聲的服務(wù)與推介，另一種是無聲的產(chǎn)品陳列。接下來，我用表格來表達(dá)，兩種銷售語言在不同的銷售階段，如何相互制約、發(fā)揮作用。銷售階段銷售語言陳列位置進(jìn)店率無聲的產(chǎn)品陳列占10

2、0%的作用門頭與LOGO櫥窗店鋪入口處貨架的180cm以上試穿率先：無聲的產(chǎn)品陳列占50%再：有聲的推介與服務(wù)占50%磁石點的設(shè)計正掛貨品的出樣成交率在成交率這個環(huán)節(jié)中，產(chǎn)品的設(shè)計、版型占80%的因素，推介與服務(wù)占20%的因素，產(chǎn)品陳列對其影響很??；客單價先：無聲的產(chǎn)品陳列占50%再：有聲的推介與服務(wù)占50%產(chǎn)品的成套搭配陳列接下來，在本期文章中，我們首先來學(xué)習(xí)“如何透過視覺營銷手段，提升店鋪進(jìn)店率”的方法。影響店鋪進(jìn)店率的店鋪陳列位置

3、：門頭與LOGO、櫥窗、店鋪入口處、貨架的180cm以上。門頭與LOGO是一個品牌的標(biāo)識，當(dāng)其設(shè)計定下來以后，終端是不可以隨意變化的。門頭與LOGO的設(shè)計方式，對進(jìn)店率的影響是很大的。最佳效果是誘目性強(qiáng)、識別性強(qiáng)，還可以借助燈光效果，增加其醒目性，提高顧客對品牌的記憶，就可以幫助終端店鋪提升進(jìn)店率了。醒目的LOGO設(shè)計櫥窗的視覺表達(dá)對進(jìn)店率及品牌文化宣傳的影響是最大的，通常采用誘目性的手法來設(shè)計：要想借助店鋪入口處的位置來提升進(jìn)店率，展

4、示高度必須在150cm左右（展臺高度＋產(chǎn)品陳列高度），即展示高度要與人的眼睛所在位置高度差不多。當(dāng)顧客在行進(jìn)過程中，才可以輕松的瀏覽到所展示的商品，并運用誘目性的色彩，激發(fā)顧客對商品的關(guān)注率及興趣，從而提高進(jìn)店率。商品信息傳達(dá)明確，色彩排列有規(guī)則商品類別、展示結(jié)構(gòu)不清晰，不易識別色彩的運用有極強(qiáng)的沖擊力，結(jié)構(gòu)合理，貨品展示豐富，展示高度與人的眼睛所在高度是平行的無主題色的展示設(shè)計、貨品出樣數(shù)量少，展示結(jié)構(gòu)不合理入口處的展示不易讓顧客看到