基于4Ps理論的鞍重股份營(yíng)銷(xiāo)診斷及應(yīng)對(duì)策略研究.pdf

1、全國(guó)振動(dòng)篩生產(chǎn)制造企業(yè)300多家，共10億元以上年產(chǎn)值。目前我國(guó)振動(dòng)篩在煤炭化工、冶金礦山、交通電力、醫(yī)藥等行業(yè)市場(chǎng)很大。但隨著振動(dòng)篩加工制造行業(yè)水平的發(fā)展，要求振動(dòng)篩的性能和質(zhì)量不斷提高，振動(dòng)篩產(chǎn)品發(fā)展到了一個(gè)新的階段。企業(yè)如何調(diào)整自己的營(yíng)銷(xiāo)策略，建立一系列有效的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方法，對(duì)于企業(yè)的發(fā)展具有重要意義。
　　本文以振動(dòng)篩行業(yè)為背景，以鞍重股份公司為研究對(duì)象，采用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、戰(zhàn)略管理理論與實(shí)際相結(jié)合的方法，對(duì)公司的內(nèi)部和外部營(yíng)

2、銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行了分析。內(nèi)部環(huán)境指出了鞍重股份公司具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。外部環(huán)境分析了振動(dòng)篩行業(yè)的現(xiàn)狀、振動(dòng)篩行業(yè)的前景和趨勢(shì)分析、各行業(yè)對(duì)振動(dòng)篩的需求、國(guó)家政策、國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)手。
　　在研究了鞍重股份的內(nèi)部和外部營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境現(xiàn)狀后，對(duì)公司進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)組合分析。針對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷(xiāo)，綜合運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和戰(zhàn)略管理理論加以分析和診斷，使用經(jīng)驗(yàn)診斷法和統(tǒng)計(jì)診斷法確定這些問(wèn)題出現(xiàn)的原因和所涉及的理論根據(jù)，并得出了診斷結(jié)果。針對(duì)診斷