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1、4.市場(chǎng)營銷(4PS)4.1營銷方式和渠道(渠道營銷方式和渠道(渠道)4.1.1購進(jìn)渠道對(duì)于公司產(chǎn)品供應(yīng)商的問題,我們要根據(jù)消費(fèi)者自身的需求以及對(duì)產(chǎn)品本身的認(rèn)識(shí)進(jìn)行選擇,當(dāng)然,不講誠信、以及產(chǎn)品聲譽(yù)差的、產(chǎn)品出現(xiàn)過嚴(yán)重質(zhì)量問題的,我們站在消費(fèi)者本身來看,我們不予考慮,我們要有我們企業(yè)自身的宗旨,也就是滿足消費(fèi)者的需求,當(dāng)然,必須要保證產(chǎn)品質(zhì)量的安全。制定相關(guān)的企業(yè)規(guī)章制度方面。這是企業(yè)規(guī)范化管理的第一步,對(duì)工作人員和服務(wù)人員進(jìn)行統(tǒng)一培訓(xùn)
2、,讓員工了解和接受公司理念。4.1.2銷售渠道考慮到我們的主要目標(biāo)顧客是有小孩的年輕夫婦,因此,我們的宣傳重點(diǎn)除了店鋪的基本商圈外,還應(yīng)該到各小區(qū)進(jìn)行海報(bào)和傳單的宣傳,在有一定的經(jīng)驗(yàn)后,與小區(qū)以及各種婦幼保健單位合作也是不錯(cuò)的選擇,這在很大程度提升了我們的商業(yè)知名度。我們的經(jīng)營活動(dòng)是直接面對(duì)家長(zhǎng)的,就開店鋪的多少以及位置而言,我們的影響是很有限的,但是,我們產(chǎn)品的銷售范圍是非常廣的,大家對(duì)于我們的產(chǎn)品的需求量是非常大的;所以,就渠道而言
3、,短渠道和寬渠道自然也就成為了我們的主要渠道模式。其主要有以下方式:4.2.2產(chǎn)品差異化策略我們銷售的是多種不同品牌的同類型產(chǎn)品,那么,我們可以根據(jù)我們不同品牌產(chǎn)品的不同的性質(zhì),實(shí)行產(chǎn)品的差異化,既突出每種產(chǎn)品的特點(diǎn),讓消費(fèi)者們更加容易選購,更好的認(rèn)識(shí)我們的產(chǎn)品,并且針對(duì)自身需求選擇自己家寶寶合適的產(chǎn)品。4.3促銷計(jì)劃(促銷)促銷計(jì)劃(促銷)4.3.1促銷總體思路由于我們是直接面對(duì)有嬰兒的家庭進(jìn)行銷售,所以,我們前期的促銷相對(duì)實(shí)際,主要
4、是針對(duì)小區(qū)的居民和店鋪進(jìn)行促銷活動(dòng),其主要是吸引潛在顧客的注意力到我們的店來購買產(chǎn)品,當(dāng)?shù)街衅诘臅r(shí)候可以定期開展一系列的活動(dòng)用以穩(wěn)定顧客,增加忠實(shí)顧客群。我們促銷主要是通過廣告,公共關(guān)系,銷售促進(jìn)以及人員推廣進(jìn)行促銷,具體促銷方案如下:4.3.2廣告根據(jù)我們的產(chǎn)品性質(zhì),以及供應(yīng)商與顧客的雙方關(guān)系;我們要制定兩種廣告:一種是用于招商的廣告,吸引供應(yīng)商們?cè)谖覀兊摹皨雰簩殞殬贰惫?yīng)產(chǎn)品;另一種是用于吸引有寶寶的家庭來我們的店鋪的廣告。兩種廣告
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