大學(xué)生購(gòu)買智能手機(jī)參考價(jià)格的影響因素及營(yíng)銷對(duì)策分析.pdf

1、許多學(xué)者在消費(fèi)者價(jià)格行為學(xué)中指出，人們對(duì)于價(jià)格的認(rèn)知因素包括兩個(gè)方面，其一是商品的實(shí)際價(jià)格，其二就是購(gòu)買者對(duì)于商品價(jià)格貴賤的主觀認(rèn)知或者是判斷。而參考價(jià)格就是消費(fèi)者覺得合適的價(jià)格水平，是消費(fèi)者對(duì)售價(jià)的主觀判斷。參考價(jià)格受很多因素的影響，本文的研究對(duì)象是在購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)影響大學(xué)生消費(fèi)人群參考價(jià)格的主要因素。在理論意義上，此次研究可以深化對(duì)參考價(jià)格影響因素在數(shù)碼類產(chǎn)品中的實(shí)證分析;在現(xiàn)實(shí)意義上，本文站在智能手機(jī)廠商的角度，對(duì)其如何影響消費(fèi)者

2、的參考價(jià)格提出了一些方案。
　　本文的研究思路是先在文獻(xiàn)綜述的基礎(chǔ)上，提出相關(guān)假設(shè)及其模型。接著通過訪談法和實(shí)地調(diào)研法取得一手?jǐn)?shù)據(jù)，并通過spss19.0進(jìn)行分析。最后驗(yàn)證假設(shè)，得出結(jié)論。其主要研究結(jié)論如下：⑴購(gòu)買智能手機(jī)對(duì)于大學(xué)生而言屬于高度卷入的消費(fèi)行為，功能變量會(huì)正向影響大學(xué)生在購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)參考價(jià)格指數(shù)。⑵智能手機(jī)的品牌效應(yīng)變量會(huì)降低消費(fèi)者的價(jià)格敏感度，正向影響大學(xué)生在購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)的參考價(jià)格指數(shù)。⑶價(jià)格促銷變量會(huì)影響大學(xué)

3、生購(gòu)買智能手機(jī)時(shí)的參考價(jià)格指數(shù)，所以可以利用價(jià)格對(duì)照效應(yīng)間接的影響消費(fèi)者的參考價(jià)格。⑷購(gòu)物場(chǎng)所變量與參考價(jià)格指數(shù)呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。⑸人口統(tǒng)計(jì)變量會(huì)部分影響參考價(jià)格。其中，可支配收入高的大學(xué)生，在購(gòu)買智能手機(jī)上的參考價(jià)格就高一些;可支配收入少的大學(xué)生，參考價(jià)格就會(huì)偏低一些。性別上的差異對(duì)參考價(jià)格沒有顯著影響，在影響參考價(jià)格因素的其他變量上也沒有明顯的差異。在結(jié)論與啟示部分，本文站在廠商的角度，從智能手機(jī)的功能、市場(chǎng)細(xì)分、品牌塑造、促銷和銷售渠