1228.華為智能手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)策略應(yīng)用分析

1、聲明本人鄭重聲明：所呈交的學(xué)位論文，是本人在指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，獨(dú)立進(jìn)行研究所取得的成果。除文中已經(jīng)注明引用的內(nèi)容外，本論文不包含其他個(gè)人或集體已經(jīng)發(fā)表或撰寫(xiě)過(guò)的研究成果。對(duì)本文的研究做出重要貢獻(xiàn)的個(gè)人和集體，均已在文中以明確方式標(biāo)明。本聲明的法律責(zé)任由本人承擔(dān)。論文作者簽名：j習(xí)—卜日期：—么L幺√L么一關(guān)于學(xué)位論文使用權(quán)的說(shuō)明本人完全了懈太原理工大學(xué)有關(guān)保管、使用學(xué)位論文的規(guī)定，其中包括：①學(xué)校有權(quán)保管、并向有關(guān)部門(mén)送交學(xué)位論文的原件

2、與復(fù)印件；②學(xué)校可以采用影印、縮印或其它復(fù)制手段復(fù)制并保存學(xué)位論文；③學(xué)?？稍试S學(xué)位論文被查閱或借閱；④學(xué)校可以學(xué)術(shù)交流為目的，復(fù)制贈(zèng)送和交換學(xué)位論文；⑤學(xué)?？梢怨紝W(xué)位論文的全部或部分內(nèi)容(保密學(xué)位論文在解密后遵守此規(guī)定)。簽名：』犁咎坦一日期：j出。叢一導(dǎo)師簽名：日期：絲!壘：笸；壟希望能使華為公司在激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下保持良好發(fā)展，也希望能在發(fā)展戰(zhàn)略和策略方面給其他的國(guó)產(chǎn)手機(jī)品牌一些參考和啟示。本文主要針對(duì)華為智能手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行研

3、究。第一章主要介紹論文的選題背景、研究目的和意義并詳細(xì)表述了本文研究的內(nèi)容與方法。第二章是理論文獻(xiàn)綜述，主要介紹了論文研究所采用的戰(zhàn)略管理理論、環(huán)境PEST分析法、STP分析法、波特五力模型、機(jī)會(huì)優(yōu)勢(shì)分析法和營(yíng)銷(xiāo)4P策略分析法及國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的研究現(xiàn)狀。第三章首先介紹了中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展現(xiàn)狀，然后從華為手機(jī)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況兩方面對(duì)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境進(jìn)行了分析。選取了目前在市場(chǎng)上銷(xiāo)售比較好、比較具有代表意義的四家手機(jī)廠商進(jìn)行分析，

4、分別是國(guó)外名牌手機(jī)廠商一一蘋(píng)果、三星；國(guó)內(nèi)手機(jī)廠商一一金立、小米。第四章是華為的自身?xiàng)l件和現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略及SWOT分析，分析了華為手機(jī)現(xiàn)行的一些營(yíng)銷(xiāo)策略。第五章分析了華為的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展戰(zhàn)略，詳細(xì)闡述了華為的目標(biāo)市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略以及營(yíng)銷(xiāo)策略的組合。第六章對(duì)華為手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷(xiāo)策略進(jìn)行了優(yōu)化，首先分析了華為手機(jī)現(xiàn)在面臨的營(yíng)銷(xiāo)困局，其次對(duì)適合其發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略和策略進(jìn)行了優(yōu)化。第七章是結(jié)論和展望，總結(jié)了本文的研究?jī)?nèi)容和成果，提出本文研究的不足之處以及