銷售人員學(xué)習(xí)計劃及方案

1、銷售人員培訓(xùn)方案銷售人員培訓(xùn)方案新員工：新員工：培訓(xùn)開始時間：培訓(xùn)開始時間：銷售師傅：銷售師傅：培訓(xùn)類型培訓(xùn)類型時間時間學(xué)習(xí)項目學(xué)習(xí)項目學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)目標(biāo)學(xué)習(xí)使學(xué)習(xí)使用時長用時長培訓(xùn)及指定負(fù)培訓(xùn)及指定負(fù)責(zé)人責(zé)人學(xué)習(xí)方式學(xué)習(xí)方式完成情況完成情況1公司介紹學(xué)習(xí)公司背景定位，公司架構(gòu)、各部門的職能分工及銷售過程中市場部的分工情況。自學(xué)＋答疑2行業(yè)知識學(xué)習(xí)1）學(xué)習(xí)了解行業(yè)起源，背景，現(xiàn)狀及現(xiàn)階段面臨問題及未來趨勢2）對行業(yè)從頭盔到外設(shè)及平臺，內(nèi)容

2、及體驗館這種商業(yè)模式的全面的認(rèn)識。自學(xué)＋答疑3每天計劃目標(biāo)和日志每天上班第一件事情就是給自己制定當(dāng)天的目標(biāo)計劃，下班的日志內(nèi)容規(guī)范的習(xí)慣現(xiàn)場培訓(xùn)交流4簽單流程學(xué)習(xí)（公司內(nèi)部流程）從簽訂合同及和客戶溝通合同事宜到庫存了解再到錄入合同，工程上門溝通及后期客戶維護(hù)流程?，F(xiàn)場培訓(xùn)交流公司和行業(yè)的總體了解第一階段5公司產(chǎn)品PPT（硬件及軟件）介紹能夠熟練介紹公司的軟件產(chǎn)品及硬件產(chǎn)品，要求每個人可以講解公司產(chǎn)品現(xiàn)場培訓(xùn)自學(xué)PPT考核6公司產(chǎn)品硬件產(chǎn)

3、品學(xué)習(xí)熟練公司的硬件產(chǎn)品規(guī)格，各套裝的組成，包括產(chǎn)品的配置，占地面積，尺寸，運(yùn)行環(huán)境，硬件產(chǎn)品電機(jī)，CPU，硬盤等配置自學(xué)＋考核答疑第二階段7產(chǎn)品價格學(xué)習(xí)熟練掌握各產(chǎn)品的價格和報價策略培訓(xùn)考核17銷售技巧的學(xué)習(xí)銷售技巧培訓(xùn)（建立銷售檔案）及如何判斷客戶的類型，意向客戶和購買力以及后續(xù)客情關(guān)系的維護(hù)現(xiàn)場考核18設(shè)備安裝學(xué)習(xí)熟悉公司硬件設(shè)備的組網(wǎng)及軟件安裝和配置的操作19競品的研究熟悉當(dāng)前主要競品的產(chǎn)品，價格，商業(yè)模式及應(yīng)用情況。20客戶接

4、待和談判技巧的學(xué)習(xí)熟悉客戶接待流程和談判技巧，針對客戶常見的幾個問題做深入的談判技巧研究銷售高手進(jìn)階篇第四階段21工作方式及管理篇的學(xué)習(xí)如何正確理解工作和管理的學(xué)習(xí)（主管類）說明：說明：（1）銷售新員工培訓(xùn)及考核接口人為學(xué)員師傅或者是培訓(xùn)專員。（2）培訓(xùn)形式：由接口人提供教材；學(xué)員先自學(xué)；后由培訓(xùn)負(fù)責(zé)人簡單講解后，由學(xué)員講解PPT，培訓(xùn)負(fù)責(zé)人指導(dǎo)；最終經(jīng)過考試，檢驗學(xué)員的學(xué)習(xí)實(shí)際效果，并反饋學(xué)習(xí)考核情況至所在部門總監(jiān)。(3)所有學(xué)習(xí)內(nèi)容