銷售人員學習計劃及方案

1、銷售人員培訓方案銷售人員培訓方案新員工：新員工：培訓開始時間：培訓開始時間：銷售師傅：銷售師傅：培訓類型培訓類型時間時間學習項目學習項目學習目標學習目標學習使學習使用時長用時長培訓及指定負培訓及指定負責人責人學習方式學習方式完成情況完成情況1公司介紹學習公司背景定位，公司架構、各部門的職能分工及銷售過程中市場部的分工情況。自學＋答疑2行業(yè)知識學習1）學習了解行業(yè)起源，背景，現(xiàn)狀及現(xiàn)階段面臨問題及未來趨勢2）對行業(yè)從頭盔到外設及平臺，內(nèi)容

2、及體驗館這種商業(yè)模式的全面的認識。自學＋答疑3每天計劃目標和日志每天上班第一件事情就是給自己制定當天的目標計劃，下班的日志內(nèi)容規(guī)范的習慣現(xiàn)場培訓交流4簽單流程學習（公司內(nèi)部流程）從簽訂合同及和客戶溝通合同事宜到庫存了解再到錄入合同，工程上門溝通及后期客戶維護流程?，F(xiàn)場培訓交流公司和行業(yè)的總體了解第一階段5公司產(chǎn)品PPT（硬件及軟件）介紹能夠熟練介紹公司的軟件產(chǎn)品及硬件產(chǎn)品，要求每個人可以講解公司產(chǎn)品現(xiàn)場培訓自學PPT考核6公司產(chǎn)品硬件產(chǎn)

3、品學習熟練公司的硬件產(chǎn)品規(guī)格，各套裝的組成，包括產(chǎn)品的配置，占地面積，尺寸，運行環(huán)境，硬件產(chǎn)品電機，CPU，硬盤等配置自學＋考核答疑第二階段7產(chǎn)品價格學習熟練掌握各產(chǎn)品的價格和報價策略培訓考核17銷售技巧的學習銷售技巧培訓（建立銷售檔案）及如何判斷客戶的類型，意向客戶和購買力以及后續(xù)客情關系的維護現(xiàn)場考核18設備安裝學習熟悉公司硬件設備的組網(wǎng)及軟件安裝和配置的操作19競品的研究熟悉當前主要競品的產(chǎn)品，價格，商業(yè)模式及應用情況。20客戶接

4、待和談判技巧的學習熟悉客戶接待流程和談判技巧，針對客戶常見的幾個問題做深入的談判技巧研究銷售高手進階篇第四階段21工作方式及管理篇的學習如何正確理解工作和管理的學習（主管類）說明：說明：（1）銷售新員工培訓及考核接口人為學員師傅或者是培訓專員。（2）培訓形式：由接口人提供教材；學員先自學；后由培訓負責人簡單講解后，由學員講解PPT，培訓負責人指導；最終經(jīng)過考試，檢驗學員的學習實際效果，并反饋學習考核情況至所在部門總監(jiān)。(3)所有學習內(nèi)容