銀行與保險(xiǎn)營(yíng)銷

1、《銀行與保險(xiǎn)營(yíng)銷》案例給小偷辦保險(xiǎn)除了本職工作外，我還兼職保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)理。在業(yè)余時(shí)間，經(jīng)常一個(gè)人外出跑業(yè)務(wù)。上個(gè)周末，我乘公交車拜訪客戶，由于自己一時(shí)粗心，文件包被盜了，那里面裝著我的所有客戶資料、有關(guān)文件和我的名片。正當(dāng)我懊悔氣惱的時(shí)候，突然收到一條手機(jī)短信：“不好意思！你的包在我手里。這個(gè)包對(duì)我沒(méi)有任何用處，我想對(duì)你很重要。我很想還給你?？墒乾F(xiàn)在的社會(huì)講究經(jīng)濟(jì)效益，坦白地說(shuō)，我希望得到你的補(bǔ)償。如果你愿意的話，需付款500元，請(qǐng)斟酌考

2、慮一下。具體交易辦法下次告訴你！”我看著短信內(nèi)容，自己思忖一番，給小偷回復(fù)這樣一條短信：“正如您說(shuō)的那樣，這個(gè)包對(duì)我很重要。我很想贖回它，我想我們是否可以采取其他辦法。您知道，您的工作充滿了各種風(fēng)險(xiǎn)，稍有不慎可能遇到意外。如果您愿意，您可以投保我們公司最新推出的意外傷害保險(xiǎn)，這樣您就可以放心工作了！順便告訴您，意外傷害保險(xiǎn)每單最低投保1500元。我很愿意為您服務(wù)！”發(fā)出短信之后，我等了一會(huì)兒，對(duì)方回復(fù)了短信：“謝謝你的關(guān)心！我想了一下，

3、工作確實(shí)充滿了風(fēng)險(xiǎn)，也很想投保貴公司的保險(xiǎn)。你的意思是不是說(shuō)我投保意外傷害保險(xiǎn)，只需要付1000元外加還你的包就可以了！你值得我信任嗎？”我連忙回復(fù)短信告訴他：“您是聰明人，您可以看看我的客戶資料，那里面有我的回訪記錄和我的部分日記，看了之后您會(huì)發(fā)現(xiàn)我是值得信任的人。如果您有興趣，也可以看看最新業(yè)務(wù)介紹，意外傷害保險(xiǎn)可以得到5萬(wàn)元保額。您只需要把我的包還給我，另外付上1000元現(xiàn)金，我就可以給您辦理此項(xiàng)業(yè)務(wù)。當(dāng)然，還得麻煩把您的有關(guān)資料

4、填在我的客戶資料里。我會(huì)恪守職業(yè)道德，為您保守一切秘密！”過(guò)了大概一個(gè)鐘頭時(shí)間，對(duì)方給我發(fā)來(lái)了短信：“我看了所有資料，你確實(shí)是一個(gè)令人相信的人。我愿意投保貴公司意外保險(xiǎn)。為了和你建立良好的關(guān)系，表示我的誠(chéng)意，也為了你以后的關(guān)照，我可以將你的包通過(guò)快遞的方式寄給你，包里有1000元現(xiàn)金和我的部分資料，請(qǐng)你盡快為我辦理。謝謝！”第二天，我果然收到了一份快遞郵包，里面有我的包和1000元現(xiàn)金。我把現(xiàn)金以對(duì)方的名義存進(jìn)銀行，按正規(guī)方式給他辦理了

5、1000元的意外傷害保險(xiǎn)，也以快件的形式寄給對(duì)方。辦理完上述事項(xiàng)，我給他發(fā)了最后一封短信：“所有業(yè)務(wù)已經(jīng)辦妥，請(qǐng)查收郵件。從今以后，您就是我的客戶了，能為您服務(wù)，我感到非常高興。需要告訴您的是，您必須選擇一項(xiàng)正當(dāng)?shù)穆殬I(yè)，因?yàn)榉梢?guī)定，因盜竊而發(fā)生的意外傷害，保險(xiǎn)公司拒絕賠償！”英國(guó)的愛情保險(xiǎn)英國(guó)的保險(xiǎn)公司推出了愛情保險(xiǎn)業(yè)務(wù)。參加此項(xiàng)保險(xiǎn)的已婚夫婦，每日只需交納少量的保險(xiǎn)費(fèi)，就可得到如下保障：自投保之日起，夫妻雙方和睦相處２５年，便可領(lǐng)取

6、５０００時(shí)刻在防范危機(jī)并與危機(jī)作斗爭(zhēng)的過(guò)程。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)叢表象上看是優(yōu)勝劣汰，但優(yōu)與劣之間是可以轉(zhuǎn)換的，關(guān)鍵在于那些掌握命運(yùn)的企業(yè)家及企業(yè)管理者企業(yè)能否警覺身邊已經(jīng)存在的種種危機(jī)。有了危機(jī)意識(shí)，就會(huì)激勵(lì)人們奮發(fā)圖強(qiáng)，防微杜漸，想方設(shè)法，防患于未然，使危機(jī)不發(fā)生，即使危機(jī)發(fā)生了，也會(huì)挽狂瀾于既倒，轉(zhuǎn)危為安，保持企業(yè)的繁榮昌盛，走可持續(xù)發(fā)展的道路；反之，危機(jī)意識(shí)淡薄，或無(wú)危機(jī)意識(shí)，企業(yè)就會(huì)停滯不前，走下坡路，危機(jī)發(fā)生了，

7、又束手無(wú)策，最終使企業(yè)陷入困境，致企業(yè)于死地。創(chuàng)新意識(shí)創(chuàng)新始終是一個(gè)動(dòng)態(tài)的滾動(dòng)發(fā)展過(guò)程。古人云：“兵無(wú)常態(tài)，水無(wú)定形，守業(yè)必衰，創(chuàng)業(yè)有望?！彼?，企業(yè)的創(chuàng)新永無(wú)休止，不能一勞永逸，淺嘗輒止。一位企業(yè)家說(shuō)：“我們始終生活和工作在憂患之中，任何發(fā)明和創(chuàng)造以及在競(jìng)爭(zhēng)中的勝利，至多只能高興5分鐘！”因而，作為一個(gè)明智的企業(yè)家，必須牢固樹立創(chuàng)新意識(shí)。當(dāng)代，作為現(xiàn)代企業(yè)，不僅要?jiǎng)?chuàng)本企業(yè)之新、創(chuàng)本行業(yè)之新、創(chuàng)本部門之新、創(chuàng)本國(guó)之新，更重要的是創(chuàng)世界之

8、新，只有創(chuàng)世界之新才是創(chuàng)新的最高境界。正如伏爾泰所說(shuō)：“創(chuàng)新是時(shí)代精神，誰(shuí)不具備這種精神，誰(shuí)就要承擔(dān)時(shí)代的全部不幸。”戰(zhàn)略意識(shí)企業(yè)是現(xiàn)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)細(xì)胞。在當(dāng)代經(jīng)濟(jì)形勢(shì)復(fù)雜多變的環(huán)境中，企業(yè)家有無(wú)戰(zhàn)略或意識(shí)和戰(zhàn)略意識(shí)強(qiáng)弱，能否對(duì)企業(yè)的發(fā)展作出卓有成效的戰(zhàn)略安排，直接關(guān)系到企業(yè)的生死存亡。古人云：“量物易長(zhǎng)，放物宜遠(yuǎn)。”企業(yè)家真正要想辦好一個(gè)企業(yè)，必須站在全局的高度，去把握未來(lái)環(huán)境的發(fā)展變化，通過(guò)強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì)，取得企業(yè)內(nèi)部資源和外部環(huán)境的

9、動(dòng)態(tài)平衡，最終保證企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的順利實(shí)施和實(shí)現(xiàn)。否則必?cái)?。營(yíng)銷贊美話術(shù)50句1.與您打交道可真能學(xué)到東西，您太有智慧了。2.您的思維太活躍了，我根本就跟不上。您目光深邃，一看您就是一位有思想的人。4.別開玩笑了，看您的容貌，肯定不到四十歲。5.您的語(yǔ)調(diào)獨(dú)特，言談話語(yǔ)中充滿了感染力。6.這套西服穿在您身上，真是帥氣極了！7.您總是這么干凈整潔，一看就是一位熱愛生活又有修養(yǎng)的人。我真佩服您的頭腦，多少別人辦不成的事，您一到便迎刃而解。9.您

10、每天都這么精神！10.您真幽默，話從您口中說(shuō)出來(lái)就是不一樣。11.聽君一席話，勝讀十年書，今天與您交談，我受益匪淺。12.在這個(gè)問(wèn)題的處理上，您真有大將風(fēng)度。13.您真是一位家庭、事業(yè)有成的人，非常令人羨慕。14.您的下屬都這么尊重您，真是少見。15.從您們的言談中可以看出，我今天遇到的都是有修養(yǎng)的人。16.您的人格魅力真強(qiáng)，這么大的事，您一句話就皆大歡喜了，真不一般。17.做那樣大的事業(yè)，生活還這么儉樸，我真佩服您。18.我很高興和您