銷售管理規(guī)范

1、第章銷售管理方案第一節(jié)銷售工作目標(biāo)第一條銷售目標(biāo)：2006年的銷售目標(biāo)為三個(gè)方面。第一款種（仔）豬銷售為11200頭，其中種豬銷售3600頭，肥豬銷售2400頭。第二款飼料銷售1320噸，其中預(yù)混料120噸，濃縮料600噸，全價(jià)料600噸。第三款原料銷售3360噸，其中豆粕720噸，棉粕1440噸，菜粕360噸，魚粉120噸，生物蛋白粉720噸。第四款食品銷售120噸。第二條銷售體系建設(shè)目標(biāo)：內(nèi)部建立10個(gè)專職銷售員以上的銷售班子，外部

2、建立20個(gè)以上的經(jīng)銷商的銷售網(wǎng)點(diǎn)，使企業(yè)達(dá)到2000萬元以上的年銷售能力。第二節(jié)機(jī)構(gòu)與崗位設(shè)置第三條公司設(shè)置供銷副總一名，分管供銷工作，向理事會負(fù)責(zé)。第四條設(shè)置供銷部，負(fù)責(zé)整個(gè)企業(yè)供銷業(yè)務(wù)的設(shè)計(jì)、策劃、決策與管理。供銷部設(shè)置銷售經(jīng)理一名，向供銷副總負(fù)責(zé)；設(shè)置銷售主管或銷售員數(shù)名，向銷售部主任負(fù)責(zé)。第五條設(shè)置經(jīng)營部，負(fù)責(zé)企業(yè)原料物資采購、企業(yè)產(chǎn)品銷售收入銷售員可提取50%的效益提成。飼料、原料、食品銷售：公司根據(jù)市場行情確定各品種的銷售價(jià)

3、與提成比例，銷售人員按照比例計(jì)算提成。具體產(chǎn)品銷售價(jià)與結(jié)算價(jià)以公司最新一期公布的《銷售員效益提成標(biāo)準(zhǔn)一覽表》為準(zhǔn)。第三款獎(jiǎng)罰工資：公司根據(jù)員工掛鉤的各項(xiàng)工作指標(biāo)制定百分制考核辦法與獎(jiǎng)罰標(biāo)準(zhǔn)，每月進(jìn)行工作考核，根據(jù)考核結(jié)果確定獎(jiǎng)罰工資，具體考核辦法詳見《員工百分制考核評價(jià)表》。第四節(jié)銷售路線第十一條廣告銷售：通過廣告宣傳，提升企業(yè)形象，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，其中包括電視廣告、電臺廣告、文字廣告、網(wǎng)上廣告、招牌與墻體廣告及其它廣告，通過廣告宣傳，