第十一章 促銷策略練習(xí)題及答案

1、第十一章促銷策略練習(xí)題及答案（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。（一）單項(xiàng)選擇題（在下列每小題中，選擇一個(gè)最合適的答案。）1促銷工作的核心是。A出售商品B溝通信息C建立良好關(guān)系D尋找顧客2促銷的目的是引發(fā)刺激消費(fèi)者產(chǎn)生。A購買行為B購買興趣C購買決定D購買傾向3下列各因素中，不屬于人員推銷基本要素的是。A推銷員B推銷品C推銷條件D推銷對(duì)象4對(duì)于單位價(jià)值高、性能復(fù)雜、需要做示范的產(chǎn)品，通常采用策略。A廣告B公共關(guān)系C推

2、式D拉式5公共關(guān)系是一項(xiàng)的促銷方式。A一次性B偶然C短期D長期6營業(yè)推廣是一種的促銷方式。A常規(guī)性B輔助性C經(jīng)常性D連續(xù)性7人員推銷的缺點(diǎn)主要表現(xiàn)為。A成本低，顧客量大B成本高，顧客量大C成本低，顧客有限D(zhuǎn)成本高，顧客有限8企業(yè)廣告又稱。A商品廣告B商譽(yù)廣告C廣告主廣告D媒介廣告9在產(chǎn)品生命周期的投入期，消費(fèi)品的促銷目標(biāo)主要是宣傳介紹產(chǎn)品，刺激購買欲望的產(chǎn)生，因而主要應(yīng)采用促銷方式。A廣告B人員推銷C價(jià)格折扣D營業(yè)推廣10收集推銷人員的

3、資料是考評(píng)推銷人員的。A核心工作B中心工作C最重要工作D基礎(chǔ)性工作11人員推銷活動(dòng)的主體是。A推銷市場B推銷品C推銷人員D推銷條件12公關(guān)活動(dòng)的主體是。A一定的組織B顧客A態(tài)度熱忱，勇于進(jìn)取B求知欲強(qiáng)，知識(shí)廣博C文明禮貌，善于表達(dá)D富于應(yīng)變，技巧嫻熟E了解企業(yè)、市場和產(chǎn)品知識(shí)6推銷員應(yīng)具備的知識(shí)有以下幾個(gè)方面。A企業(yè)知識(shí)B產(chǎn)品知識(shí)C市場知識(shí)D心理學(xué)知識(shí)E生活知識(shí)7人員推銷的基本形式包括。A上門推銷B柜臺(tái)推銷C會(huì)議推銷D洽談推銷E約見推銷

4、8廣告最常用的媒體包括。A報(bào)紙B雜志C廣播D電影E電視9公共關(guān)系的活動(dòng)方式可分為。A宣傳性公關(guān)B征詢性公關(guān)C交際性公關(guān)D服務(wù)性公關(guān)E社會(huì)性公關(guān)10常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有。A銷售量與毛利B訪問率和訪問成功率C銷售費(fèi)用及費(fèi)用率D訂單數(shù)目E新客戶數(shù)目11廣播媒體的優(yōu)越性是。A傳播迅速、及時(shí)B制作簡單、費(fèi)用較低C較高的靈活性D聽眾廣泛E針對(duì)性強(qiáng)，有的放矢12廣告的設(shè)計(jì)原則包括。A真實(shí)性B社會(huì)性C針對(duì)性D藝術(shù)性E廣泛性【參考答案】1BCDE