畢業(yè)設計樣本(營銷方向)

1、畢業(yè)設計：賽格廣場廣告策劃案前言本案立足于對寫字樓市場的正確理解和調研，針對近幾年深圳寫字樓市場中的誤區(qū)和現(xiàn)狀，對辦公樓市場的內外環(huán)境與有效需求、公眾消費意識、優(yōu)勢與劣勢分析等方面進行科學理性的分析論證。依據(jù)上述各點，我們針對賽格廣場，以嚴謹?shù)乃悸分贫讼鄳耐茝V策略和科學的廣告計劃及具體實施方案。第一部分市場分析1、市場環(huán)境與需求：近幾年由于受宏觀大氣候和供求關系的影響，寫字樓市場持續(xù)低迷，供過于求，積壓嚴重。有資料表明：深圳積壓樓盤

2、在100萬平方米以上，空置率超過30%。其中辦公樓為36.4萬M2，占總空置面積12%。由于供大于求，且新盤不斷推出，呈現(xiàn)明顯的買方市場。發(fā)展商紛紛降價促銷，致使市場觀望氣氛濃厚。用戶紛紛選擇租賃為主，以觀后市。加上商住樓的興起，眾多小公司和辦事處紛紛選擇商住兩宜的商住樓，以節(jié)省費用，使得寫字樓市場競爭更為激烈。現(xiàn)階段市場中，30平方米—100多平方米的小面積寫字樓由于適合中小業(yè)主置業(yè)，市場走勢較為看好。從宏觀角度來看，福田區(qū)寫字樓市場

3、相對羅湖區(qū)市場更為容易被買家接受。福田區(qū)現(xiàn)競爭樓盤如江蘇大廈、世貿廣場、特區(qū)報業(yè)大廈、電子科技大廈、國際文化大廈、科技大廈，還有賽格廣場等。其中部分樓盤如電子科技大廈二期、國際文化大廈均在質素和價格上接近賽格廣場，寫字樓市場的同質化傾向十分嚴重，競爭嚴酷自不言說。2、公眾消費意識：人類具有求新、求變的心理特征，因此，隨著城市現(xiàn)代化進程的加速，信息時代的到來，辦公環(huán)境的高度智能化也成了一種全新的消費時尚。通訊自動化（CA）、辦公自動化（D

4、A）、建筑設備自動化（BA）、防火自動化（FA）、安全保衛(wèi)自動化（SA），具有以上5A級別的大廈在市場中是首當其沖的。除了樓宇的自身質素外，人們更關心地段的升值潛力、交通、商業(yè)繁華程度和配套建設，如停車場、銀行、郵局等，并對企業(yè)的形象和實力也頗為關注。人類的欲望和購買能力與自身的經(jīng)濟狀況決定了消費過程中的選擇意識。在大多數(shù)情況下，價格是消費的第一考慮因素。從賽格廣場的理性起價，普遍低于周邊同類樓宇，預留了充足的上升空間，就在市場上具備了

5、較強的競爭能力。第二部分項目分析1、市場定位賽格廣場是深圳新世紀的標志性建筑；是目前世界上最高的30棟大廈之一；是目前世界最高的鋼管混凝土結構大廈。賽格廣場將成為一座以高科技電子信息產(chǎn)業(yè)及產(chǎn)品配套為主的，集辦公、商貿、會展、金融、證券、會所為一體的現(xiàn)代化、多功能、智能型的跨世紀國際大廈，其經(jīng)典、現(xiàn)代、超前的建筑風格和深富文化氣息的時尚品味在深圳房地產(chǎn)市場中獨樹一幟。2、市場推廣中的機會點[長期目標]1、樹立明確正面的品牌形象；2、通過物

6、業(yè)形象的推廣使企業(yè)品牌形象得到進一步確立；3、為企業(yè)今后發(fā)售物業(yè)奠下堅實基礎；2、廣告宣傳總策略1、整合營銷，全方位推廣，形成立體交叉廣告攻勢。2、找到市場有效需求，然后用廣告穩(wěn)、準、狠地刺激和激發(fā)有效需求。3、品牌先導，形象跟進，強力消化。4、以“熱銷期”為廣告轟炸重點，配合銷售上升曲線不斷重拳出擊。5、借助前期廣告余威借勢造市。3、主賣點[1]東南亞最大的電子通用產(chǎn)品專業(yè)市場[2]標志性建筑，知識經(jīng)濟時代象征[3]精確高效的物業(yè)管理

7、網(wǎng)絡[4]網(wǎng)絡型寫字樓信息樞紐中心[5]智能化樓宇辦公管理系統(tǒng)[6]圖文并茂的大屏幕信息發(fā)布系統(tǒng)4、目標市場及市場份額深圳（８０％）香港（２０％）5、目標客戶高科技類實業(yè)公司電子行業(yè)類公司房地產(chǎn)公司證券類實業(yè)公司各類貿易公司中、小型廣告公司[A]這部分人購房需求習慣：物業(yè)品質優(yōu)良；物業(yè)外觀新潮、現(xiàn)代；生活配套齊全；物業(yè)管理優(yōu)良；環(huán)境鬧中取靜，寧靜優(yōu)雅；彰顯身份以人為本環(huán)保意識；充足的停車位；[B]這部分人的購買動機公司自用；住辦合用；回