微博營(yíng)銷畢業(yè)設(shè)計(jì)

1、<p><b>　　畢 業(yè) 設(shè) 計(jì)</b></p><p>　　電子商務(wù)市場(chǎng)下的微博營(yíng)銷</p><p>　　姓 名：＿＿＿＿＿＿＿＿ </p><p>　　專業(yè)班級(jí)：＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿</p><p>　　完成時(shí)間：＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿ </p><p>　　指導(dǎo)

2、教師：＿ ＿＿＿＿＿＿＿＿ </p><p><b>　　目錄</b></p><p>　　摘要：描述當(dāng)前我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r3</p><p>　　一、微博營(yíng)銷的概念和現(xiàn)狀4</p><p>　?。ㄒ唬┪⒉I(yíng)銷的概念4</p><p>　?。ǘ┪⒉I(yíng)銷的現(xiàn)狀4</p&g

3、t;<p>　　二、微博營(yíng)銷的發(fā)展和市場(chǎng)分析4</p><p>　?。ㄒ唬┪⒉I(yíng)銷的發(fā)展4</p><p>　　（二）微博營(yíng)銷的市場(chǎng)分析5</p><p>　　三、微博營(yíng)銷的SWOT分析5</p><p>　?。ㄒ唬┪⒉I(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)5</p><p><b>　　1.簡(jiǎn)單、易讀5<

4、;/b></p><p><b>　　2.針對(duì)性強(qiáng)6</b></p><p><b>　　3.即時(shí)性強(qiáng)6</b></p><p><b>　　4.互動(dòng)性強(qiáng)6</b></p><p>　　5.粉絲忠誠(chéng)度高7</p><p>　　6.有利于企業(yè)

5、的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益7</p><p><b>　　7.成本低廉7</b></p><p>　　8.快速應(yīng)對(duì)突發(fā)事件7</p><p>　?。ǘ┪⒉I(yíng)銷的劣勢(shì)7</p><p>　　1.缺乏微博營(yíng)銷的專業(yè)人才7</p><p>　　2.微博營(yíng)銷是一把雙刃劍8</p><p&

6、gt;　　3.信息的易逝性8</p><p>　　4.營(yíng)銷效果難以量化8</p><p>　　5.易傳播負(fù)面信息8</p><p>　?。ㄈ┪⒉I(yíng)銷的機(jī)會(huì)8</p><p>　　1.微博營(yíng)銷的目標(biāo)群體大且消費(fèi)能力強(qiáng)8</p><p>　　2.微博營(yíng)銷的受眾忠誠(chéng)度高8</p><p>

7、;　?。ㄋ模┪⒉I(yíng)銷的威脅8</p><p>　　1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不夠完善，阻滯微博營(yíng)銷的發(fā)展8</p><p>　　2.缺乏互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，阻礙微博營(yíng)銷的發(fā)展9</p><p>　　3.微博網(wǎng)絡(luò)性所帶來的不信任9</p><p>　　4.僵尸粉和活粉難以區(qū)分9</p><p>　　5.互聯(lián)網(wǎng)信息的管理嚴(yán)格9<

8、;/p><p>　　四、微博營(yíng)銷的成功案例分析9</p><p><b>　　五、小結(jié)12</b></p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：13</b></p><p>　　摘要：描述當(dāng)前我國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)的發(fā)展?fàn)顩r</p><p>　　近年來，中國(guó)的電子商務(wù)得到很大的發(fā)展，開

9、拓電子商務(wù)渠道也越來越被各企業(yè)重視，網(wǎng)上市場(chǎng)逐漸成各企業(yè)重要的市場(chǎng)之一。企業(yè)為了更好的宣傳和營(yíng)銷，在網(wǎng)絡(luò)上通過各種手段和渠道進(jìn)行包裝和宣傳使自己盈利。微博在作為這兩年網(wǎng)絡(luò)交流的主要平臺(tái)之一，其傳播的時(shí)效性、廣度和深度為微博營(yíng)銷的發(fā)展奠定一個(gè)很好的基礎(chǔ)，微博營(yíng)銷無疑成為當(dāng)下最為熱門的營(yíng)銷方式之一。</p><p>　　關(guān)鍵詞: 微博、微博營(yíng)銷、市場(chǎng)分析、前景預(yù)測(cè)</p><p>　　一、微博

10、營(yíng)銷的概念和現(xiàn)狀</p><p>　　（一）微博營(yíng)銷的概念</p><p>　　微博，是指長(zhǎng)度在140字以內(nèi)的微型博客。</p><p>　　微博營(yíng)銷是一種以Web 2.0為基礎(chǔ)的媒體營(yíng)銷模，以微博作為營(yíng)銷平臺(tái)，每一個(gè)聽眾（粉絲）為潛在營(yíng)銷對(duì)象，每個(gè)企業(yè)可以通過利用長(zhǎng)度在140字以內(nèi)的微型博客，快速宣傳企業(yè)新聞、產(chǎn)品、文化等，形成的一個(gè)固定圈子的互動(dòng)交流平臺(tái)。企業(yè)可

11、以利用更新自己的微型博客向網(wǎng)友傳播企業(yè)、產(chǎn)品的信息，樹立良好的企業(yè)形象和產(chǎn)品形象。更新的內(nèi)容可以跟大家交流，或者是針對(duì)大家所感興趣的話題，能和聽眾很好的互動(dòng)，這樣就可以達(dá)到營(yíng)銷的目的，這樣的方式就是新興推出的微博營(yíng)銷。它亦指通過微博平臺(tái)為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營(yíng)銷方式。</p><p>　?。ǘ┪⒉I(yíng)銷的現(xiàn)狀</p><p>　　我國(guó)的微博營(yíng)銷起步晚、發(fā)展快。近年來，我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)

12、飛速發(fā)展，網(wǎng)民也越來越多，用戶基礎(chǔ)非常好。微博自推出以來就受到很多個(gè)人和企業(yè)青睞。2012 年1月中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心(CNNIC)發(fā)布的《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至到2011年底，中國(guó)微博用戶數(shù)已達(dá)2.499億。截至目前，國(guó)內(nèi)已出現(xiàn)多家類似Twitter的網(wǎng)站，如飯否、嘰歪等，另外包括新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)在內(nèi)的大型門戶網(wǎng)站也紛紛開始開設(shè)微博服務(wù)功能。微博正逐漸進(jìn)入中文上網(wǎng)主流人群的視野。很多對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷感興趣的人很快也就

13、把注意力集中到微博營(yíng)銷上來，紛紛搶注屬于自己的微博，并活躍于微博網(wǎng)站。希望這一新的工具能帶來網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷奇跡。每當(dāng)一種新的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用成為大眾化的工具，都會(huì)相應(yīng)地產(chǎn)生新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式，所以大家爭(zhēng)相探索微博營(yíng)銷也就不足為怪。</p><p>　　二、微博營(yíng)銷的發(fā)展和市場(chǎng)分析</p><p>　　（一）微博營(yíng)銷的發(fā)展</p><p>　　我國(guó)互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量多，微博營(yíng)銷前景巨大

14、。目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《第28次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年6月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模達(dá)到4.85億，微博用戶數(shù)量以高達(dá)208.9%的增幅，從2010年底的6311萬爆發(fā)增長(zhǎng)到1.95億，成為用戶增長(zhǎng)最快的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用模式。因此，巨大的潛在用戶為微博營(yíng)銷創(chuàng)造了有利的條件。就目前國(guó)內(nèi)的主流微博來看，無外乎就是新浪，騰訊，網(wǎng)易、搜狐等。而新浪發(fā)展最早，占據(jù)最大份額市場(chǎng)，這也主要?dú)w功于新浪眼光比較遠(yuǎn)，提

15、前注冊(cè)好跟weibo.com相似的域名，搶占了這一塊資源。另外，在吸納粉絲一塊，就形同于“利滾利”，名人效應(yīng)，讓粉絲更多地選擇新浪微博。而騰訊微博的發(fā)展也不容小視，QQ的壟斷性，且擁有的海量用戶群，使其不管涉及網(wǎng)上任何領(lǐng)域都會(huì)發(fā)展迅速，在這點(diǎn)上，很多用戶可能選擇方便性更優(yōu)的騰訊微博。 新浪微博與其它微博的博弈，才剛剛開始，哪個(gè)微博更具競(jìng)爭(zhēng)性，依附它的企業(yè)、個(gè)人就越多。</p><p>　　（二）微博營(yíng)銷的市場(chǎng)分析

16、</p><p>　　由于在微博的平臺(tái)上，人們可以隨時(shí)隨地分享所見所聞，圖片、鏈接、文字等均可通過互聯(lián)網(wǎng)、短信、3G手機(jī)完成，無需標(biāo)題和文章構(gòu)思，瞬間的靈感即可便捷地發(fā)布，并被病毒傳播似地分享。正是由于微博的這些特點(diǎn)，許多企業(yè)開始嘗試?yán)梦⒉╅_展?fàn)I銷活動(dòng)，以擴(kuò)大品牌的影響力，傳播更具人性化的公司形象。微博營(yíng)銷不僅簡(jiǎn)單、高效、傳播快，而且針對(duì)性和互動(dòng)性強(qiáng)、成本低廉，非常適合一些資金相對(duì)不太充裕的中小型企業(yè)。所以就我

17、國(guó)目前的情況來看，微博營(yíng)銷具有開闊的市場(chǎng)。</p><p>　　三、微博營(yíng)銷的SWOT分析</p><p>　　（一）微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)</p><p>　　微博營(yíng)銷跟傳統(tǒng)營(yíng)銷手段一樣，可以起到提高產(chǎn)品知名度、擴(kuò)大品牌的影響力、向外界展示企業(yè)形象等作用。除此之外，微博營(yíng)銷還具有一些傳統(tǒng)營(yíng)銷手段所不具有的優(yōu)勢(shì)。</p><p><b>　

18、　1.簡(jiǎn)單、易讀</b></p><p>　　微博可以幫助我們簡(jiǎn)易、迅速、便捷的表達(dá)自己，并且不需要掌握任何繁瑣復(fù)雜的技巧，也不需要了解艱澀難懂的程序代碼，相比較而言微博的操作比較簡(jiǎn)單，內(nèi)容也非常濃縮。企業(yè)發(fā)布微博無須經(jīng)過繁復(fù)的行政審批，從而節(jié)約了發(fā)布傳統(tǒng)廣告的時(shí)間。企業(yè)微博的粉絲對(duì)微博內(nèi)容的閱讀、轉(zhuǎn)發(fā)等操作也非常簡(jiǎn)便，一般通過互聯(lián)網(wǎng)、短信、彩信、3G手機(jī)等途徑就可實(shí)現(xiàn)。同時(shí)，微博的字?jǐn)?shù)一般都限制在1

19、40字以內(nèi)，信息高度濃縮，方便快速閱讀。這種簡(jiǎn)單濃縮性增強(qiáng)了微博的易讀性，也使為企業(yè)開展?fàn)I銷活動(dòng)更加的方便。</p><p><b>　　2.針對(duì)性強(qiáng)</b></p><p>　　每個(gè)微博都有其不同的受眾群體，其粉絲往往是特定的人群，細(xì)分的程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了其他形式的媒體。因此微博營(yíng)銷所面對(duì)的都是更加精準(zhǔn)的消費(fèi)群體，企業(yè)可提供針對(duì)性的信息及相關(guān)服務(wù)。用戶通過點(diǎn)擊“關(guān)注”就

20、可以接受某位用戶的即時(shí)更新信息，因此相比較傳統(tǒng)博客的“被動(dòng)”關(guān)注，微博的關(guān)注則更為“主動(dòng)”。微博用戶自愿對(duì)企業(yè)微博進(jìn)行關(guān)注說明他們對(duì)企業(yè)比較感興趣，經(jīng)過引導(dǎo)他們很有可能購買企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)。可以將眾多自發(fā)聚集而成的粉絲看做企業(yè)現(xiàn)有或潛在的顧客，因此企業(yè)的微博營(yíng)銷較傳統(tǒng)營(yíng)銷來說精準(zhǔn)度更高。更進(jìn)一步，企業(yè)可以開設(shè)多個(gè)主題各不相同的微博。不同主題的微博下就形成了不同的粉絲團(tuán)體。可以將自發(fā)聚集而成的粉絲團(tuán)體看做不同的細(xì)分市場(chǎng)，每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)由具有

21、某種共同特征的顧客所組成。企業(yè)可以根據(jù)不同的細(xì)分市場(chǎng)的特點(diǎn)有針對(duì)性的推出不同的產(chǎn)品和服務(wù)以及銷售措施，進(jìn)行差異化營(yíng)銷。</p><p><b>　　3.即時(shí)性強(qiáng)</b></p><p>　　微博的傳播迅速，一條關(guān)注度較高的微博能短時(shí)間內(nèi)就被用戶轉(zhuǎn)發(fā)至微博的每一個(gè)角落，任何媒體都難以做到如此高速傳播。微博能夠把信息在第一時(shí)間傳播到關(guān)注自己的人那里，信息傳播也更為精確，使

22、得企業(yè)與目標(biāo)受眾之間可以實(shí)現(xiàn)更直接的溝通。企業(yè)可以通過自己的官方微博在第一時(shí)間對(duì)外發(fā)布重大消息，及時(shí)發(fā)布企業(yè)最新動(dòng)態(tài)，甚至包括產(chǎn)品、服務(wù)的具體信息等，與最直接的目標(biāo)客戶在線溝通，接觸到了市場(chǎng)第一線，從搜集市場(chǎng)反饋到品牌理念傳播，隨后微博粉絲會(huì)對(duì)企業(yè)微博進(jìn)行大量轉(zhuǎn)發(fā)，迅速傳遞圖片、鏈接、文字等包含的各種信息，從而實(shí)現(xiàn)信息的病毒式傳播。例如：2010年4月，諾基亞首次通過微博進(jìn)行手機(jī)產(chǎn)品的全球首發(fā)儀式，通過新浪微博發(fā)布了兩款手機(jī)。</

23、p><p><b>　　4.互動(dòng)性強(qiáng)</b></p><p>　　微博絕不僅僅是一種單向的發(fā)布系統(tǒng)，它有著極其出色的交流功能。通過微博發(fā)布、傳遞和評(píng)論信息，使得企業(yè)和微博粉絲之間的交流互動(dòng)更加直接。微博營(yíng)銷在某種程度上淡化了企業(yè)的商業(yè)形象，讓企業(yè)以傾聽者的姿態(tài)親近消費(fèi)者，傾聽消費(fèi)者聲音，接受消費(fèi)者建議，為彼此建立了一種相互信任的關(guān)系，培養(yǎng)出超越買賣的情感關(guān)系。一條關(guān)注度較

24、高的微博在互聯(lián)網(wǎng)及與之關(guān)聯(lián)的手機(jī)WAP平臺(tái)上發(fā)出后短時(shí)間內(nèi)互動(dòng)性轉(zhuǎn)發(fā)就可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)。企業(yè)如果注重與粉絲之間的交流互動(dòng)，比如對(duì)積極參與微博互動(dòng)的粉絲進(jìn)行一定的獎(jiǎng)勵(lì)，將有利于微博的二次傳播，提高粉絲的忠誠(chéng)度。</p><p><b>　　5.粉絲忠誠(chéng)度高</b></p><p>　　微博用戶有選擇是否成為某個(gè)微博粉絲的自由，一般

25、來說只有對(duì)企業(yè)微博感興趣的情況下才會(huì)成為它的粉絲。企業(yè)通過發(fā)布微博不斷與粉絲之間展開良性互動(dòng)，建立與粉絲之間的感情，只要粉絲不取消關(guān)注就會(huì)長(zhǎng)期接受企業(yè)所發(fā)布的信息。</p><p>　　6.有利于企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益</p><p>　　根據(jù)口碑營(yíng)銷策略，粉絲的增多會(huì)出現(xiàn)更多的“信息播種機(jī)”，有利于企業(yè)贏得良好的口碑，長(zhǎng)遠(yuǎn)利益也就得到了保證。</p><p><b&

26、gt;　　7.成本低廉</b></p><p>　　與傳統(tǒng)廣告動(dòng)輒上千萬的廣告宣傳費(fèi)用相比，微博營(yíng)銷既高效又實(shí)惠，成本非常低廉。微博為企業(yè)提供了一個(gè)免費(fèi)的營(yíng)銷推廣平臺(tái)。廣告促銷、人員推銷等傳統(tǒng)的營(yíng)銷手段，需要支付廣告費(fèi)、促銷場(chǎng)地費(fèi)、促銷員工資等費(fèi)用。而除了人工費(fèi)用以外，目前從注冊(cè)到使用都是完全免費(fèi)的基本上不需要支付任何費(fèi)用，從而極大地節(jié)約了營(yíng)銷費(fèi)用。微博內(nèi)容不受限制且隨時(shí)都可以發(fā)布。微博只需處理好溝通

27、交流，以低廉的成本就可以將微博的旺人氣轉(zhuǎn)化為企業(yè)聲譽(yù)的助推器，提升企業(yè)美譽(yù)度和關(guān)注度。</p><p>　　8.快速應(yīng)對(duì)突發(fā)事件</p><p>　　微博信息有利于企業(yè)及時(shí)應(yīng)對(duì)突發(fā)事件。微博能夠?qū)ν话l(fā)事件做出最快速的反應(yīng)，提供投訴疏導(dǎo)渠道，解答各種問題，闡述企業(yè)相關(guān)政策，遏制不良輿論的傳播和擴(kuò)散。</p><p>　　（二）微博營(yíng)銷的劣勢(shì)</p>&l

28、t;p>　　1.缺乏微博營(yíng)銷的專業(yè)人才</p><p>　　中國(guó)微博營(yíng)銷的土壤尚未培育成熟，運(yùn)營(yíng)社會(huì)化媒體需要專門的知識(shí)和技能，中國(guó)企業(yè)微博營(yíng)銷人才儲(chǔ)備還很薄弱，缺乏新媒體營(yíng)銷的人才。一篇微博雖然不超過140個(gè)字，但實(shí)際撰寫難度與重要性非常高，需謹(jǐn)慎推敲所要發(fā)布的博文，以免留下負(fù)面問題，這需要專業(yè)的微博營(yíng)銷人才。</p><p>　　2.微博營(yíng)銷是一把雙刃劍</p>&

29、lt;p>　　微博在面對(duì)微博這一媒介時(shí)，要注意“蝴蝶效應(yīng)”引起的“風(fēng)暴”，要發(fā)揮正效應(yīng)，及時(shí)妥善處理負(fù)效應(yīng)。對(duì)企業(yè)來說，微博營(yíng)銷是一把雙刃劍，它存在許多不可控的因素，一旦把握不好便會(huì)傷到自己，給企業(yè)帶來損失，甚至毀滅一家企業(yè)。</p><p><b>　　3.信息的易逝性</b></p><p>　　由于微博的信息內(nèi)容更新速度太快，企業(yè)在微博上發(fā)布的信息，如果“

30、粉絲”沒有及時(shí)關(guān)注到該信息，就很可能被埋沒在海量的信息中。</p><p>　　4.營(yíng)銷效果難以量化</p><p>　　當(dāng)前，國(guó)內(nèi)微博營(yíng)銷仍舊處于探索階段，營(yíng)銷手段過于單一，微博營(yíng)營(yíng)銷評(píng)價(jià)體系尚不成熟。因而，當(dāng)前微博營(yíng)銷的效果還難以量化評(píng)定。</p><p><b>　　5.易傳播負(fù)面信息</b></p><p>　　

31、微博用戶可以對(duì)公司或產(chǎn)品的微博發(fā)表任何觀點(diǎn)，其中難免會(huì)包含企業(yè)的負(fù)面消息，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也可以利用微博散布負(fù)面信息。</p><p>　?。ㄈ┪⒉I(yíng)銷的機(jī)會(huì)</p><p>　　1.微博營(yíng)銷的目標(biāo)群體大且消費(fèi)能力強(qiáng)</p><p>　　微博的核心用戶群體具有年輕、學(xué)歷高、收入高和消費(fèi)能力強(qiáng)的特點(diǎn)，這無疑是中國(guó)最有營(yíng)銷價(jià)值的人群之一，是很多廠商的目標(biāo)客戶群。這些人基本上代

32、表著顛覆與變革、創(chuàng)新與時(shí)尚，他們傾向于向外傳播自己的觀點(diǎn)，在網(wǎng)絡(luò)上具有很強(qiáng)的影響力。</p><p>　　2.微博營(yíng)銷的受眾忠誠(chéng)度高</p><p>　　傳統(tǒng)的口碑營(yíng)銷偏重于相識(shí)的人群之間，但現(xiàn)在，越來越多的年輕人相信網(wǎng)絡(luò)社區(qū)上不認(rèn)識(shí)的“親朋好友”的評(píng)價(jià)。在微博字?jǐn)?shù)有限制從而比較零碎和片斷化的情況下，粉絲們更關(guān)注實(shí)際有效的信息，一旦某個(gè)微博主得到受眾信任，他就會(huì)成為受眾鎖定的信息提供源，形

33、成比較穩(wěn)定的“關(guān)注與被關(guān)注”關(guān)系。</p><p>　?。ㄋ模┪⒉I(yíng)銷的威脅</p><p>　　1.網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)不夠完善，阻滯微博營(yíng)銷的發(fā)展</p><p>　　網(wǎng)絡(luò)安全問題是開放性的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式健康發(fā)展的前提，與國(guó)外相比，目前我國(guó)微博營(yíng)銷的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)安全性存在一些問題，網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)還不夠完善，不利于企業(yè)開展微博營(yíng)銷。</p><p>　　2.缺乏互

34、聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管，阻礙微博營(yíng)銷的發(fā)展</p><p>　　由于微博用戶發(fā)布信息自由化，言論中容易出現(xiàn)虛假信息和不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)行為，這不利于整個(gè)微博市場(chǎng)的良性發(fā)展，會(huì)對(duì)微博營(yíng)銷的公信度產(chǎn)生沖擊，一定程度上對(duì)微博營(yíng)銷的發(fā)展造成了極大的影響。</p><p>　　3.微博網(wǎng)絡(luò)性所帶來的不信任</p><p>　　微博雖然有著用戶的身份認(rèn)證，但是這種身份認(rèn)證并不嚴(yán)格，身份上的不確認(rèn)直接

35、導(dǎo)致了用戶間的不信任，間接影響企業(yè)的品牌形象的建立和推廣和消費(fèi)者的購買欲望，企業(yè)利用微博營(yíng)銷的目的也無法達(dá)到。</p><p>　　4.僵尸粉和活粉難以區(qū)分</p><p>　　所謂僵尸粉，是指微博上有名無實(shí)的虛假粉絲，這些僵尸粉不關(guān)注企業(yè)的動(dòng)態(tài)，也不能轉(zhuǎn)化為實(shí)際的消費(fèi)者，錯(cuò)誤估計(jì)粉絲的關(guān)注會(huì)導(dǎo)致整個(gè)營(yíng)銷策略的錯(cuò)誤制定，浪費(fèi)企業(yè)的營(yíng)銷成本。</p><p>　　5.

36、互聯(lián)網(wǎng)信息的管理嚴(yán)格</p><p>　　國(guó)家對(duì)互聯(lián)網(wǎng)上傳播的信息較為嚴(yán)格，針對(duì)微博并沒有推出專門的法律法規(guī)。到目前為止，到目前為止國(guó)內(nèi)還沒有一家推出正式版微博的平臺(tái)，這一方面反映了網(wǎng)站害怕觸及法律的底線，另一方面限制了微博平臺(tái)之間的聯(lián)通和功能的拓展，一定程度上阻礙了國(guó)內(nèi)微博營(yíng)銷的發(fā)展。</p><p>　　四、微博營(yíng)銷的成功案例分析</p><p>　　《失戀33

37、天》案例分析</p><p>　　《失戀33天》改編自同名人氣網(wǎng)絡(luò)小說，是中國(guó)內(nèi)地首部為光棍節(jié)定制的愛情“治愈系”電影。由《蝸居》導(dǎo)演滕華濤執(zhí)導(dǎo)，當(dāng)紅演員文章、白百何主演。故事用親切又不失幽默的方式講述女主角黃小仙從遭遇失戀到走出心理陰霾的33天。影片已于2011年11月8日全國(guó)上映。至上映以來，《失戀33天》觀影人氣十分火爆，得到了觀眾極力追捧，上映4天票房成功突破億元大關(guān)，首周票房將超過1.5億元左右，成為了

38、年度票房市場(chǎng)的最大“黑馬”，同時(shí)也是中小成本最賣座的國(guó)產(chǎn)電影。</p><p>　　2011年11月初上映的電影不少，還有《黃沙武士》《不明身份》《轉(zhuǎn)山》《狂奔螞蟻》《星空》《Hello，樹先生！》《鐵甲鋼拳》《驚天戰(zhàn)神》等國(guó)內(nèi)外各類電影，11月并不是電影的黃金檔期，但是 《失戀33天》甚至壓過了好萊塢大制作《鐵甲鋼拳》，能獨(dú)占鰲頭，成為一個(gè)熱門電影和一個(gè)熱門話題，說明這部電影贏得了很多人的心。其也在營(yíng)銷上面做足

39、了功夫。</p><p>　　很多人得知這部電影是從微博上得知的，在“神棍節(jié)”到來之際，微博上的朋友都在喊叫著要去看這部電影。然后就是鋪天蓋地的各種“33天經(jīng)典語錄”等，開始蔓延過來。于是我們便也參與到了這種微博語言的造句、轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論之中去了。在電影上映之后，隨之而來的是種種好評(píng)，再加上刪減版的推出，讓電影持續(xù)升溫，在網(wǎng)絡(luò)上的搜索量節(jié)節(jié)攀升。下圖為百度搜索排名，《失戀33天》遙遙領(lǐng)先其他影片。 </p>

40、;<p>　　而從新浪微博上得出的數(shù)據(jù)為微博找到13,691,906 條結(jié)果，找到帶有“失戀33天”名稱的用戶為500+ 條結(jié)果，找到微博上有關(guān)“失戀33天”的活動(dòng)為206個(gè)。</p><p>　　從以上數(shù)據(jù)可以看出《失戀33天》通過微博營(yíng)銷做了很大的功課，首先從著名的微博用戶上進(jìn)行滲透，從“微博搜索”的圖片上可以看出來，各大排名靠前的草根微博號(hào)碼中都有關(guān)于這部電影的轉(zhuǎn)播。最多的單個(gè)微博轉(zhuǎn)發(fā)次數(shù)近十

41、萬。然后，電影還打造了很多“失戀33天”的微博號(hào)碼，官方微博粉絲量在10萬左右，其余“失戀33天精彩語錄、經(jīng)典語錄”等微博號(hào)粉絲數(shù)都在十萬之上，這樣就形成了一個(gè)龐大的微博矩陣，由這個(gè)矩陣加上話題再加著名微博的推薦，所形成的力量在微博上無疑是巨大的。</p><p>　　同時(shí)，各類文章、白百合的粉絲微博，和話題也參與到這個(gè)推廣之中來。又一次的推波助瀾讓話題微博營(yíng)銷走向了高潮。還有很多出版社，影視院線也參與到營(yíng)銷和活

42、動(dòng)之中來，活動(dòng)也在這種營(yíng)銷的帶動(dòng)之下，形成了很好的營(yíng)銷之勢(shì)之勢(shì)。</p><p>　　從《失戀33天》這部影片的最后結(jié)果來看，微博營(yíng)銷帶動(dòng)了電影的票房，微博營(yíng)銷不僅能很好的宣傳和造勢(shì)，而且能借助粉絲的力量進(jìn)行口碑營(yíng)銷并且與電影出品方結(jié)合宣傳將微博這種新媒體與傳統(tǒng)媒體進(jìn)行整合營(yíng)銷。從而能快速的贏得銷售的先機(jī)。微博營(yíng)銷為《失戀33天》帶來的不僅是票房還帶火了一系列的衍生產(chǎn)品，比如《失戀33天》的書籍在影片播出后大賣，

43、各種以《失戀33天》為對(duì)象的玩偶、貼畫等暢銷，同時(shí)也迅速提高了兩位主演的人氣。因此微博營(yíng)銷發(fā)揮一系列的作用能為企業(yè)帶來很多利益，微博市場(chǎng)是一個(gè)新的市場(chǎng)，微博營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止這些。</p><p><b>　　五、小結(jié)</b></p><p>　　微博營(yíng)銷作為一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新興方式和力量，目前已經(jīng)開始應(yīng)用于各行各業(yè)，在這個(gè)得微博市場(chǎng)者得天下的時(shí)代，微博營(yíng)銷被越來越多的企

44、業(yè)所重視。比爾蓋茨曾說“２１世紀(jì)要么電子商務(wù)，要么無商可務(wù)！”所以微博必將在未來的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中扮演重要角色，發(fā)揮越來越重要作用。</p><p><b>　　參考文獻(xiàn)：</b></p><p>　　《微博營(yíng)銷》 胡衛(wèi)夕 宋逸</p><p>　　《電子商務(wù)盈利模式分析》　陳月波</p><p><b>　　百度百