武鋼 資源分析與評估

1、資源分析和評估：物質資產：物質資產：武鋼集團作為一家世界500強的特大型鋼鐵聯(lián)合企業(yè)，本部廠區(qū)坐落在湖北省武漢市東郊、長江南岸，占地面積21.17平方公里。下轄直管控股子公司七家直管控股子公司七家：武漢鋼鐵股份有限公司，武鋼鋼鐵集團財務有限責任公司，武漢鋼電股份有限公司，武鋼巴西冶金投資有限公司，武漢鋼鐵集團鄂城鋼鐵有限責任公司，廣西鋼鐵集團有限公司，武鋼集團昆明鋼鐵股份有限公司。直管全資子公司十家直管全資子公司十家：武鋼國際資源開發(fā)投

2、資有限公司，武漢鋼鐵集團礦業(yè)有限責任公司，武漢鋼鐵集團交通運輸有限責任公司，武鋼集團武漢江北鋼鐵有限責任公司，武鋼集團國際經濟貿易總公司，武漢鋼鐵工程技術集團有限責任公司，武漢鋼鐵集團經營開發(fā)有限責任公司，武漢鋼鐵建工集團有限責任公司，武漢鋼鐵集團耐火材料有限責任公司，武漢鋼鐵重工集團有限公司。直管分公司三家直管分公司三家：武漢鋼鐵(集團)公司后勤集團公司，武漢鋼鐵(集團)公司物流管理公司，武漢鋼鐵(集團)公司港務公司。直屬事業(yè)單位八家

3、直屬事業(yè)單位八家：武鋼黨校武漢冶金管理干部學院，武鋼職工總醫(yī)院，國家硅鋼工程技術研究中心，武鋼退居休人員管理服務中心，武漢工程職業(yè)技術學院，武鋼研究院，武鋼綜合治安管理辦公室，武鋼老干部管理服務中心。集體企業(yè)兩家集體企業(yè)兩家：武漢鋼鐵（集團）公司實業(yè)公司，武漢鋼鐵(集團)公司湖北經濟發(fā)展公司。由集團公司出資委托二級單位管理的全資子公司由集團公司出資委托二級單位管理的全資子公司12家：武鋼輝寶金屬復合材料有限公司、武漢鋼鐵集團上海銷售有限

4、公司、武漢鋼鐵公司駐廣州接待站、武鋼（歐洲）貿易有限公司、武鋼（美國）貿易有限公司、武鋼（香港）航運有限公司、武鋼（香港）貿易有限公司、武和株式會社、柳州武鋼鋼材加工有限公司、武漢武鋼天寶工貿有限公司、武漢武鋼安居公用設施公司、武漢鋼鐵集團物流服務有限公司?？毓善髽I(yè)控股企業(yè)9家：武漢鋼鐵集團粉末冶金有限責任公司、太倉武鋼配送中心、武漢天外天美食娛樂有限公司、武漢武鋼企發(fā)四海旅行社有限公司、武漢武鋼物業(yè)管理有限公司、北京鋼企聯(lián)礦產資源投資

5、有限責任公司、蕪湖威仕科材料技術有限公司、浙江舟山武港碼頭有限公司、武漢武鋼港務外貿碼頭有限公司。技術資源：技術資源：近日，武鋼集團向國家有關部委上報了“十二五”發(fā)展目標：鋼鐵主業(yè)規(guī)模將達到6000萬噸以上，職工收入將比“十一五”翻一番?！笆晃濉币詠?，武鋼全面推進第三次創(chuàng)業(yè)，通過技術進步和自主創(chuàng)新實現(xiàn)了產品結構、品種質量、節(jié)能減排、循環(huán)經濟等方面的全面進步，企業(yè)核心競爭能力顯著增強，特別是實施中西南戰(zhàn)略，先后重組了鄂鋼、柳鋼、昆鋼股份

6、，組建了廣西鋼鐵集團有限公司，防城港鋼鐵項目獲準開展前期工作，加上在巴西新建鋼鐵廠，武鋼集團鋼鐵主業(yè)規(guī)模將達到6000萬噸以上。2009年，面對國際金融危機的沖擊，武鋼仍然實現(xiàn)銷售收入1350億元，超額完成了國務院國資委下達的各項經濟技術指標?！拔覀兊膶＠暾垟?shù)量從2004年的33件增加到去年的551件，專利轉化率在78％以上；2008年，武鋼‘取向硅鋼技術自主創(chuàng)新及產業(yè)化’獲得國家科技進步一等獎，公司也被國家確定為創(chuàng)新型企業(yè)?！痹瑐ハ?/p>

7、說。據(jù)介紹，武鋼獨具特色的科技創(chuàng)新體系已初步建立。武鋼現(xiàn)有1個國家級企業(yè)技術中心、4個省級企業(yè)中心、1個國家級工程技術研究中心、2個省級工程技術研究中心。武鋼還有全國首創(chuàng)的工人科技園，鼓勵一線工人創(chuàng)新。2005年以來，武鋼科技創(chuàng)新投入大幅提高，從銷售收入的2.52％上升到5.49％，并設立了1億元的“科技創(chuàng)新”獎勵基金。市場營銷能力市場營銷能力：今年來，武鋼營銷系統(tǒng)以打造面向用戶，適應市場迅速變化的高效快捷市場響應體系為目標，積極推進營

8、銷機制改革創(chuàng)新，成效顯著。武鋼營銷系統(tǒng)在武鋼產銷研協(xié)調小組的領導下，以預排程工作為平臺，大力促進產銷研協(xié)調，實現(xiàn)以銷售拉動生產和研發(fā)的“兩拉動”。在每月初召開的產銷研協(xié)調會議上，營銷系統(tǒng)根據(jù)市場需求和效益排序情況，提出“品種結構優(yōu)化預排程計劃”，然后各參會單位圍繞預排程計劃提出可行的方案和建議，討論后形成合同接單及生產排程方案。同時成立多個產銷研小組，推進解決生產、銷售、研發(fā)等方面問題，并將推進計劃細化到客戶、品種、責任人。產銷研協(xié)調工

9、作制度的固化大大提高了市場反應速度。近期，經過產銷研等多方不懈努力，某重點變壓器廠將其出口國外整批變壓器全部使用武鋼鋼材，并決定今年停止或減少使用包括進口產品在內的其它鋼廠生產的硅鋼片。由于產銷研、預排程制度的進一步完善和有效執(zhí)行，有效促進武鋼品種結構進一步優(yōu)化，今年一、二月份盈利品種比例較去年大幅度上升，鋼材平均單價也比預算目標有了明顯提高。同時，武鋼營銷系統(tǒng)按照決策高效化的要求進一步調整營銷模式，全面推行一體化營銷。按照“三個屬地化

10、”原則(資源份額屬地化、客戶服務屬地化、結算方式屬地化)與客戶簽訂年度協(xié)議，實行年度協(xié)議保證金制度。對總部及區(qū)域渠道實行統(tǒng)一資源分配、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一結算方式的“三統(tǒng)一”政策，實行渠道管控一體化。為提高年度合作協(xié)議執(zhí)行率并確保合同100％按期交貨，營銷系統(tǒng)進一步加強對年度協(xié)議執(zhí)行情況清理和檢查，將與客戶簽訂的年度協(xié)議量細化，分解到每個月，作為月度資源分配的依據(jù)，同比例調整、均衡分配資源。武鋼營銷系統(tǒng)還著力構建“三位一體”服務體系，全面推進