招商人員績效考核辦法與現(xiàn)場管理制度

1、招商人員績效考核及管理辦法招商人員績效考核及管理辦法（計(jì)劃實(shí)施）（計(jì)劃實(shí)施）為了使招商工作有條理有計(jì)劃的開展實(shí)施，規(guī)范招商人員的招商行為，提高招商人員的綜合素質(zhì)，全面調(diào)動全體員工的工作熱情，徹底打破招商團(tuán)隊(duì)無積極性無責(zé)任感的僵局，鼓勵招商、全員招商，加快項(xiàng)目招商進(jìn)度，盡快地使招商工作落到實(shí)處并取得成果，使大都匯匯金廣場早日實(shí)現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營，現(xiàn)特制定項(xiàng)目招商人員績效考核及管理辦法。將招商人員工資分為基本工資和績效工資，合理地調(diào)動招商人員工作

2、積極性，有效的保持團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)穩(wěn)定性，做到責(zé)任明確，賞罰分明，達(dá)到項(xiàng)目預(yù)期的招商目標(biāo)。具體內(nèi)容如下：一、適用范圍：一、適用范圍：1、本制度適用集團(tuán)招商所有員工，具體獎勵對象包括如下：2、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租場地租金收入為標(biāo)準(zhǔn)。3、本制度中所指招商戶數(shù)的界定是以簽定合同客戶數(shù)為準(zhǔn)，一客戶可以多鋪位租賃或多種形式租賃經(jīng)營場地，但不可同一鋪位或同經(jīng)營場地多客戶同時租賃。4、本制度中所指招商業(yè)績的界定是指所租商鋪定金的繳納并以簽訂合

3、同同時已繳納全部（年）或?qū)嶋H繳納租金為準(zhǔn)。5、結(jié)算周期：以自然月為周期，每月月末結(jié)算一次，提成單獨(dú)發(fā)放（次月5日發(fā)放上月績效），以便于管理（特別情況說明除外）。二、二、招商部績效考核的原則：招商部績效考核的原則：此管理辦法本著公平、嚴(yán)格、獎罰分明的原則。鼓勵先進(jìn)，鞭策后進(jìn)，實(shí)現(xiàn)多勞多得，少勞少得，不勞不得，使招商人員積極主動的去完成每項(xiàng)招商任務(wù)，達(dá)到公司與個人雙贏。三、招商考核標(biāo)準(zhǔn)：、招商考核標(biāo)準(zhǔn)：商部每周進(jìn)行一至兩次的日記抽查，每月對

4、招商人員的日記記錄的真實(shí)性及填寫完善性進(jìn)行考核?？己私Y(jié)果會結(jié)合招商業(yè)績一并作為招商人員的綜合成績，是評定部門獎罰的依據(jù)。3外出招商匯報制度外出招商匯報制度招商人員外出招商期間，必須每天一次向招商部匯報招商動態(tài)。對信息實(shí)行記分考核，并設(shè)計(jì)明確的標(biāo)準(zhǔn)。4.4.招商人員業(yè)績考核制度招商人員業(yè)績考核制度所謂業(yè)績考核，就是指對招商人員的提成及獎金與招商業(yè)績相掛鉤。根據(jù)實(shí)際工作需要，對招商人員實(shí)行雙重考核，分別以月度、季度或年度為單位，對招商人員的

5、硬指標(biāo)和軟指標(biāo)進(jìn)行雙重考核。招商人員業(yè)績考核硬指標(biāo)：當(dāng)月完成的招商項(xiàng)目和實(shí)際招商金額，已完成的招商項(xiàng)目總量和累計(jì)招商金額。招商人員業(yè)績考核軟指標(biāo)：招商人員月度工作重點(diǎn)完成質(zhì)量。包括月度工作項(xiàng)目數(shù)量、工作難度，完成工作的及時性、準(zhǔn)確性、完整性等軟性的工作指標(biāo)，其中特別需要提出招商人員的創(chuàng)新工作精神。5.5.招商現(xiàn)場管理制度招商現(xiàn)場管理制度1）招商現(xiàn)場管理制度考核主要參照招商部日常工作要求及考勤管理規(guī)定細(xì)則等要求進(jìn)行考核。2）杜絕搶客以第一