成長(zhǎng)的力量——銷售技巧

1、成長(zhǎng)的力量成長(zhǎng)的力量——銷售技巧銷售技巧俞雷陳寧馬得其帶著獲獎(jiǎng)的興奮，和大家一起分享了杰出營(yíng)銷經(jīng)理的體會(huì)。這里有銷售技巧，也有馬得其帶著獲獎(jiǎng)的興奮，和大家一起分享了杰出營(yíng)銷經(jīng)理的體會(huì)。這里有銷售技巧，也有個(gè)人成長(zhǎng)，更有不傳的職場(chǎng)秘技個(gè)人成長(zhǎng)，更有不傳的職場(chǎng)秘技馬得其今天起得很早，昨天的興奮還沒有完全地消失。上海的早晨總是這樣充滿著生機(jī)，他聽到不遠(yuǎn)處黃浦江上偶爾傳來(lái)的汽笛聲，這樣的聲音讓他覺得這一天都有了活力。吃完早飯馬得其習(xí)慣地抽起了煙

2、斗，他是初學(xué)煙斗的人，用的還是直桿帶個(gè)B字的BIGBEN。煙斗是個(gè)能錘煉人性格的玩意，裝煙絲就是個(gè)細(xì)活，下面的煙絲要松，上面要緊，還要用特殊的工具把煙絲仔細(xì)的壓一遍。如果香煙是快餐的話，煙斗就是西餐，需要每道工序都細(xì)細(xì)地品味。當(dāng)帶著水果味的煙慢慢在房間里蔓延開來(lái)的時(shí)候，馬得其總是很有成就感。煙斗讓他急躁的脾氣慢慢地在收斂，煙斗也能激發(fā)他很多的思想，馬得其覺得抽煙斗的這個(gè)時(shí)間是他一天中最快樂的。時(shí)間是早上9點(diǎn)半，按照昨天的預(yù)約，早上有幾個(gè)

3、朋友來(lái)拜訪他，這些人有初入營(yíng)銷行業(yè)的新人，也有一些銷售主管和銷售經(jīng)理。這次的見面一直談到12點(diǎn)半，馬得其是個(gè)話很多的人，同時(shí)也很喜歡和人交流。他很喜歡這些朋友把自己在工作中最糟糕的故事告訴他，他不覺得這是一種“請(qǐng)教”，而是一種交流，在交流的過(guò)程中，他也在汲取別人的養(yǎng)分，變成自己的經(jīng)驗(yàn)。馬得其最早干過(guò)兩年保險(xiǎn)的銷售，雖然那和他后來(lái)從事的工作關(guān)系并不大，但是他總覺得這兩年對(duì)于他，是很重要的，銷售技巧也好、談判技巧也好，保險(xiǎn)賣的是一張紙一個(gè)承

4、諾，這么難賣的東西都賣的出還有什么不能賣啊。馬得其的百寶箱之銷售技巧馬得其的百寶箱之銷售技巧馬得其好久沒有講他的銷售技巧理論了，他的銷售技巧完全來(lái)自于他在保險(xiǎn)行業(yè)的展業(yè)生涯，在后來(lái)的工作中他慢慢地覺得其實(shí)銷售的原理都是相通的東西，“只要人對(duì)了，世界就對(duì)了?！瘪R得其的臉上始終洋溢著微笑，他喜歡每天給自己吃維生素ABC。這是他的第一大法寶。銷售這個(gè)行業(yè)，一定要有積極向上的心態(tài)，尤其是對(duì)于每天要面對(duì)不同類型的客戶的人來(lái)說(shuō)，每天不吃維生素ABC

5、，長(zhǎng)久以往，不是缺鈣就是缺根筋。維生素維生素A我好喜歡我自己我好喜歡我自己維生素維生素B我是個(gè)好棒的人我是個(gè)好棒的人維生素維生素C今天一定有好棒的事情發(fā)生今天一定有好棒的事情發(fā)生2）不說(shuō)話3）太好了！我們不指望每個(gè)客戶都說(shuō)“太好了！”同樣，我們也不會(huì)碰到每個(gè)客戶都說(shuō)你是“神經(jīng)病”。每個(gè)拜訪的客戶都是人民幣，推銷永遠(yuǎn)都是大數(shù)法則，和你拜訪的客戶數(shù)成正比。銷售人員最要不得的兩個(gè)字就是“怕”和“懶”，推銷就是一場(chǎng)YES和NO的戰(zhàn)爭(zhēng)，一場(chǎng)做和不

6、做的爭(zhēng)斗。出擊再出擊，一個(gè)銷售人員惟有不斷的向自己挑戰(zhàn)，鍥而不舍，才能獲得成功。馬得其越講嗓門越大，仿佛回到了自己剛出校門的那個(gè)時(shí)代，每天穿著西裝拜訪客戶的他，總喜歡出門前練習(xí)微笑，給自己打氣，然后換來(lái)一天的好業(yè)績(jī)。“那么…馬老師，你的這些銷售技巧講的很好。”坐在房間一角的一個(gè)20出頭的年輕人說(shuō)道：“但是現(xiàn)在的問題是我不懂得找誰(shuí)去聊天，我的客戶究竟在哪里呢？”馬得其知道，客戶開發(fā)事實(shí)上左右了一個(gè)銷售人員推銷事業(yè)的成敗，有家公司曾經(jīng)對(duì)70

7、0位離職業(yè)務(wù)員進(jìn)行過(guò)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)95%的人是因?yàn)椴恢廊绾稳ふ铱蛻?。客戶是業(yè)務(wù)員最寶貴的財(cái)產(chǎn)，也是推銷事業(yè)得以延續(xù)的命脈所在。那么，客戶究竟在哪里呢？馬得其拿出他的萬(wàn)寶龍，在筆記本上寫下了一串字：F：FAMILY（家庭）I：INFLUENCE（影響力中心）N：NEIGHBHOOD（居住環(huán)境）D：DIRECTLY（其他媒介）S：SOCIETY（社團(tuán)）這幾個(gè)英文單詞的前一個(gè)字，合在一起就是FINDS（尋找）。客戶開發(fā)有所謂的緣故法、介紹法和