壽險(xiǎn)知識(摘錄)

1、壽險(xiǎn)知識:●壽險(xiǎn)保單是一種現(xiàn)代理財(cái)工具壽險(xiǎn)商品就像微波爐等離子彩電汽車等商品一樣從當(dāng)初的不認(rèn)識買不起已經(jīng)逐步演變成為保全財(cái)產(chǎn)保障家庭定位身價(jià)防范風(fēng)險(xiǎn)儲蓄投資的一種有效理財(cái)工具和生活必需品了而且隨著社會環(huán)境的發(fā)展與變化人們對壽險(xiǎn)商品的需求空間將越來越大!在歐美發(fā)達(dá)國家有一句俗話:“國民有納稅和投保的義務(wù).”也就是說在這些國家老百姓如果沒有買足夠的保險(xiǎn)是根本不敢走出家門的.他們就是深怕萬一出了意外或事故自己負(fù)擔(dān)不起醫(yī)療或賠償?shù)荣M(fèi)用.中國是世

2、界上儲蓄率最高的國家之一過去國人傳統(tǒng)理財(cái)觀念一直偏重于儲蓄生息尤其特別重視購房養(yǎng)老和子女教育的費(fèi)用.90年代也就是中國壽險(xiǎn)發(fā)展初期民眾對儲蓄型的生死兩全保險(xiǎn)和兒童教育金保險(xiǎn)特別青睞.近幾年從市場對壽險(xiǎn)商品的需求面來看由于銀行利率的下調(diào)保險(xiǎn)市場的開放醫(yī)療體制的改革以及壽險(xiǎn)商品的多元化等因素民眾對投資型醫(yī)療型和保障型等險(xiǎn)種的需求日漸強(qiáng)烈諸如分紅保險(xiǎn)投資連結(jié)保險(xiǎn)重大疾病保險(xiǎn)防癌保險(xiǎn)住院醫(yī)療保險(xiǎn)等險(xiǎn)種應(yīng)運(yùn)而生提供給客戶更適合的購買選擇.今后隨著

3、投資和理財(cái)工具的不斷增多將有更多不同類型的理財(cái)套餐組合能滿足和適合不同層面的客戶需求.眾所周知壽險(xiǎn)商品的主要功能是儲蓄和保障幫助人們滿足對于生老病死的四大需求讓我們在心理上和生活上沒有后顧之憂日子過得更灑脫自在.我們透過購買投資儲蓄型和保障型的商品能滿足’生”(增值財(cái)產(chǎn))和”死”(保障家庭)的需求然而隨著中國經(jīng)濟(jì)環(huán)境的改善和醫(yī)療技術(shù)水平不斷提高人們的壽命不斷延長因而”老”(養(yǎng)老休閑)和”病”(傷病醫(yī)療)的問題也日益受到重視而購買壽險(xiǎn)保單

4、將是民眾解決這方面問題很好的渠道和方法之一.揭開人壽保險(xiǎn)的神秘面紗保險(xiǎn)是一種源于人類相互幫助減少損失的制度但現(xiàn)代的人壽保險(xiǎn)制度則是經(jīng)過幾百年逐步完善起來的其中保費(fèi)是透過精算合理計(jì)算出來.壽險(xiǎn)行銷對中國來說是一種新的產(chǎn)物20世紀(jì)末才開始在中國萌芽發(fā)展其中對于從事這項(xiàng)工作的伙伴來說身負(fù)一個(gè)很重要的責(zé)任就是讓民眾透過對保險(xiǎn)的認(rèn)識改變重視金錢不重視生命和健康的觀念減少家庭悲劇的發(fā)生.●壽險(xiǎn)提供個(gè)人和家庭保障隨著現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的發(fā)展人們已逐步認(rèn)識到保險(xiǎn)

5、的必要性.但大多數(shù)人還是喜歡把保險(xiǎn)和股票債券相聯(lián)系比較.其實(shí)人壽保險(xiǎn)雖具有儲蓄功能但并不是完全以投資為目的壽險(xiǎn)保單主要是以人的生命和身體為標(biāo)的提供給客戶一份保障合同預(yù)防未來不確定風(fēng)險(xiǎn)在發(fā)生事故時(shí)按時(shí)約定給付理賠金或在滿期時(shí)給付滿期金.養(yǎng)老保險(xiǎn)中返還型險(xiǎn)種具有本金返還利息給付等內(nèi)容這類險(xiǎn)種多半是同時(shí)具有保障和儲蓄功能的險(xiǎn)種如需要增加保障額度則可再添購終身險(xiǎn)定期險(xiǎn)或意外險(xiǎn)如要增加投資額度則可選擇投資連結(jié)或萬能險(xiǎn)如要增加醫(yī)療保障則可增購醫(yī)療險(xiǎn)

6、重疾險(xiǎn)等險(xiǎn)種如為子女儲備教育費(fèi)用則可選擇子女教育年金險(xiǎn)女性則有專門為女性設(shè)計(jì)的險(xiǎn)種.由于每個(gè)人的經(jīng)濟(jì)情況和保險(xiǎn)需求不同因此在購買壽險(xiǎn)商品時(shí)除了要衡量繳費(fèi)能力之外也應(yīng)考慮個(gè)人的保險(xiǎn)需求才能用最少的錢習(xí)到足夠的保障.在小家庭中在購買壽險(xiǎn)時(shí)應(yīng)按照家庭經(jīng)濟(jì)來源來決定購買保障的額度.如以男性為家庭收入來源則應(yīng)以男主人投保為主如為雙薪家庭男女主人都是主要來源則可夫妻共保然后再依照其他條件來決定保額或險(xiǎn)●壽險(xiǎn)意義之所在對個(gè)人來說投保人壽保險(xiǎn)是獲得對未

7、知風(fēng)險(xiǎn)的保障可以使其在受到意想不到的損害時(shí)本人或家庭可以得到經(jīng)濟(jì)上的補(bǔ)償確保家庭經(jīng)濟(jì)的安定亦可作為一種儲蓄和投資工具在保險(xiǎn)有效期內(nèi)被保險(xiǎn)人可以得到保險(xiǎn)金額和其它報(bào)酬.可以說不論男女老幼貧富貴JIAN都需要人壽保險(xiǎn).假如你在年輕時(shí)擠出一部分金錢去購買適當(dāng)?shù)娜藟郾ｋU(xiǎn)那就會”種下一棵小樹收獲一片綠蔭.”1.人壽保險(xiǎn)使老有所養(yǎng)中國社會制度的轉(zhuǎn)型使傳統(tǒng)的完全依賴國家單位的養(yǎng)老制度逐漸發(fā)生深刻變化國家對職工生老病死的”大包大攬”已成為過去人們已意識

8、到真正保障自己將來生活的只能是自己.所以人們在年輕時(shí)早準(zhǔn)備早投入年老時(shí)就可以有充足的生活保障從而渡過一個(gè)”夕陽無限好”的晚年.投保養(yǎng)老保險(xiǎn)可以說既是在您老時(shí)為子女分擔(dān)一份憂愁也是現(xiàn)在您獻(xiàn)給長輩的一片孝心.2.人壽保險(xiǎn)使病有所醫(yī)俗話說:“食五谷得百病”.尤其現(xiàn)代社會生活節(jié)奏加快競爭日趨激烈小病小災(zāi)的人們還可以抵抗過去一旦大病臨頭許多人縱使債臺高筑家徒四壁也無力負(fù)擔(dān)高昂的醫(yī)療費(fèi)用有的家道扎實(shí)也會因一場大病耗盡積蓄.據(jù)相關(guān)調(diào)查顯示醫(yī)療與養(yǎng)老是

9、壽險(xiǎn)市場的最大需求而在這二者之間醫(yī)療保險(xiǎn)的比例又占主要地位可見人們已意識到投保醫(yī)療保險(xiǎn)可以使自己病有所醫(yī)康復(fù)有望.3.人壽保險(xiǎn)使幼有所依“子女在父母面前永遠(yuǎn)是需要保護(hù)的孩子”這種觀念使中國父母對子女有更多的經(jīng)濟(jì)義務(wù)父輩與子女的經(jīng)濟(jì)聯(lián)系往往持續(xù)到子女就業(yè)婚嫁生育之后.中國的計(jì)劃生育政策使小型的核心家庭增多從子女的教育費(fèi)用到婚嫁費(fèi)用負(fù)擔(dān)很沉重如果家庭收入水平不高承擔(dān)這些費(fèi)用將是很困難的.所以許多適合少兒的險(xiǎn)種無疑為望子成龍望女成鳳的父母送去

10、了及時(shí)雨.4.人壽保險(xiǎn)有利于自身發(fā)展在計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制下一個(gè)人只要有一個(gè)工作單位大樹底下好乘涼生老病死等人身風(fēng)險(xiǎn)都可以依靠單位來解決.隨著市場經(jīng)濟(jì)體制的逐步確立政府和企事業(yè)單位的職能轉(zhuǎn)變尤其是用工制度和社會保障制度的改革個(gè)人日益成為風(fēng)險(xiǎn)的主要承擔(dān)者.只要有合適的商業(yè)保險(xiǎn)做后盾獲得更多的安全感許多人就可以義無反顧地自由選擇適合自己的職業(yè)把握每一個(gè)可以發(fā)展自己才能的機(jī)會盡情展現(xiàn)自己的才華.5.人壽保險(xiǎn)是一種投資隨著中國金融市場的完善人們收入水平

11、的提高購買壽險(xiǎn)股票債券國庫券商品房等都成為人們將貨幣保值增值的選擇.人壽保險(xiǎn)費(fèi)一般都有一部分組成:意外事故保險(xiǎn)費(fèi)疾病死亡保險(xiǎn)費(fèi)和增值保險(xiǎn)費(fèi).前兩者的主要功能是保障被保險(xiǎn)人因意外疾病等事故殘疾或身故而造成的損失可以看成一種消費(fèi)增值部分保費(fèi)作用主要在于能按照保單預(yù)定利率增值具有投資功能.我國保險(xiǎn)市場的人壽保險(xiǎn)險(xiǎn)種功能齊全大部分屬于綜合性險(xiǎn)種從風(fēng)險(xiǎn)性保障性可靠性和收益性角度來考慮具有投資功能.而且參加個(gè)人保險(xiǎn)還將享受一定的優(yōu)惠政策如免稅等與其