奶粉合作推廣問題及建議

1、奶粉合作推廣問題及建議奶粉合作推廣問題及建議【品牌篇品牌篇】1、國內(nèi)進(jìn)口奶粉的高端知名品牌有、國內(nèi)進(jìn)口奶粉的高端知名品牌有“惠氏惠氏S26金裝愛兒樂金裝愛兒樂”和“美贊臣美贊臣安嬰兒安嬰兒A系列系列”，而我們的產(chǎn)品名為，而我們的產(chǎn)品名為“AEGO愛兒高愛兒高”，目前在國內(nèi)尚未知名度，，目前在國內(nèi)尚未知名度，是否會(huì)被消費(fèi)者有認(rèn)為山寨品牌的嫌疑？是否會(huì)被消費(fèi)者有認(rèn)為山寨品牌的嫌疑？建議：“惠氏S26金裝愛兒樂”和“美贊臣安嬰兒A系列”兩種高

2、端品牌系列都是基于“惠氏”——嬰兒營養(yǎng)專家，創(chuàng)立于1926年，原名“美國家庭用品公司”和“美贊臣”1905年成立于美國，是世界上生產(chǎn)營養(yǎng)品的大型跨國企業(yè)兩個(gè)母公司而開發(fā)的子品牌。我們的奶粉是否有知名母公司為依托？如果沒有，與百年郵政合作，是否也可以取一個(gè)前綴有母公司名稱，更為順口，又不容易被認(rèn)為山寨品牌的名稱？2、“奶源就是話語權(quán)奶源就是話語權(quán)”，我們的奶粉在品牌宣傳時(shí)如何抓住這個(gè)話語權(quán)？，我們的奶粉在品牌宣傳時(shí)如何抓住這個(gè)話語權(quán)？建議

3、：確實(shí)是，在國內(nèi)出了眾多“奶粉事件”后，消費(fèi)者在選擇奶粉品牌時(shí)，更多地看重該品牌是否具備有保證有規(guī)模的牧場(chǎng)提供奶源。所以，我們需要提供出強(qiáng)有力保障的奶源介紹文字、圖片，最好可以拍成電視宣傳片，以便在郵政各網(wǎng)點(diǎn)LCD視頻進(jìn)行全天候滾動(dòng)播放?！句N售篇銷售篇】3、我們的奶粉目前有安嬰兒、我們的奶粉目前有安嬰兒Enfamil（美贊臣）和（美贊臣）和AEGO愛兒高，在知名愛兒高，在知名品牌和未知名品牌之間，我們?nèi)绾瓮瑫r(shí)進(jìn)行銷售？品牌和未知名品牌之

4、間，我們?nèi)绾瓮瑫r(shí)進(jìn)行銷售？建議：以知名品牌帶動(dòng)郵政銷量，以郵政品牌逐步取代知名品牌路線。美贊臣作為國內(nèi)市場(chǎng)占有量較大的知名品牌備受消費(fèi)者歡迎，因此郵政以代購方式銷售這些奶粉必不可少，起到吸引客流和關(guān)注的作用。但是，這并非利潤(rùn)點(diǎn)所在，畢竟代購利潤(rùn)空間較低。因此，在提供代購奶粉同時(shí)，我們也可以以“直銷”的方式銷售郵政貼牌愛閨蜜”的主題，將奶粉包裝成粉紅絲帶的禮品包裝，以送禮為賣點(diǎn)打開市場(chǎng)?！拘麄髌麄髌?、如何更好地向消費(fèi)者宣傳我們、如何

5、更好地向消費(fèi)者宣傳我們“AEGO愛兒高愛兒高”奶粉？奶粉？建議：很多消費(fèi)者在面對(duì)琳瑯滿目的進(jìn)口奶粉和國產(chǎn)奶粉時(shí)，并不知道如何選擇適合自己和家人飲用的奶粉，所以，我們就要引導(dǎo)消費(fèi)者從以下幾個(gè)方面去辨別奶粉的營養(yǎng)成分：①奶源應(yīng)該是天然、無污染的，并有品質(zhì)保證，無抗生素；②優(yōu)秀的加工技術(shù)，生產(chǎn)過程嚴(yán)格有序，衛(wèi)生條件有保證；③所含必需的營養(yǎng)成分含量達(dá)到國家標(biāo)準(zhǔn)；④不添加蔗糖、麥芽糊精、香精等。⑤其他營養(yǎng)元素，如DHA、鐵和鋅、硫磺酸、低聚寡糖等

6、。7、除了看營養(yǎng)成分，是否還有其他宣傳方式增加消費(fèi)者對(duì)、除了看營養(yǎng)成分，是否還有其他宣傳方式增加消費(fèi)者對(duì)“AEGO愛兒高愛兒高”奶粉的好感？奶粉的好感？建議：除了看包裝上營養(yǎng)成分是否適合自己，我們還可以引導(dǎo)消費(fèi)者和進(jìn)行安全奶粉的鑒別：①試手感。用手捏奶粉感覺顆粒比較細(xì)的是相對(duì)好的奶粉，也就是說劣質(zhì)奶粉顆粒較粗。用手指捏住包裝袋摩擦，劣質(zhì)奶粉由于摻有葡萄糖等其他低成本成分，會(huì)發(fā)出“沙沙”聲，好奶粉會(huì)發(fā)出“吱吱”聲。②看顏色。好奶粉呈天然乳

7、黃色，劣質(zhì)奶粉細(xì)看有結(jié)晶和光澤=或呈漂白色。③聞氣味。好奶粉有特有的奶香味，劣質(zhì)奶粉奶香味很小甚至沒有。④嘗味道。好奶粉感覺細(xì)膩發(fā)粘，易粘住牙齒、舌頭，且沒有糖的甜味。劣質(zhì)奶粉則很快溶解，不粘牙，甜味濃厚。⑤看溶解。溶解速度越快的越不好。8、“AEGO愛兒高愛兒高”奶粉通過郵政的三大直銷模式如何做宣傳？奶粉通過郵政的三大直銷模式如何做宣傳？建議：（1）網(wǎng)點(diǎn)展示，現(xiàn)場(chǎng)銷售：）網(wǎng)點(diǎn)展示，現(xiàn)場(chǎng)銷售：在網(wǎng)點(diǎn)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行包裝和宣傳，包括宣傳彩頁、海