山推股份公司營銷系統(tǒng)薪酬制度的研究.pdf

1、在買方市場的今天,營銷幾乎被所有企業(yè)所重點關(guān)注.由于業(yè)主和員工之間利益的沖突,以及員工的貢獻并不能無代價地觀察到,產(chǎn)生了激勵問題,并且在競爭性的人力市場上,為使員工努力工作,必須給予報酬補償,以激發(fā)員工的積極性,營銷人員作為企業(yè)員工重要的組成部分,如何通過良好的報酬制度激發(fā)營銷人員的積極性一直是個難點.從營銷的職能看,可以通俗地將營銷人員分為兩類:一類是負責賣產(chǎn)品,即銷售業(yè)務(wù)員;一類負責管理、控制和支持賣產(chǎn)品的工作,這類人員在該文中統(tǒng)稱

2、為銷售內(nèi)部管理人員.該文以人力資源的薪酬設(shè)計為基本理論,結(jié)合經(jīng)濟學的有關(guān)理論,在對具體的企業(yè)營銷系統(tǒng)現(xiàn)狀調(diào)研和分析的基礎(chǔ)上,重點研究了企業(yè)在營銷系統(tǒng)考核報酬制度方面存在的問題.同時,根據(jù)企業(yè)的具體情況,在原有考核報酬方案的基礎(chǔ)上進行了適當?shù)母纳?考核體系是報酬系統(tǒng)制定的依據(jù).通過量化考核指標反應員工的業(yè)績是一種較為客觀可行的辦法,建立在業(yè)績基礎(chǔ)上的報酬分配制度能夠充分調(diào)動員工的積極性.由于計量管理團隊中成員個人的產(chǎn)量往往很困難,企業(yè)也有