產(chǎn)壽聯(lián)動(dòng)銷售方案建議

1、產(chǎn)壽聯(lián)動(dòng)銷售方案建議產(chǎn)壽聯(lián)動(dòng)銷售方案建議關(guān)鍵詞產(chǎn)壽聯(lián)動(dòng)交強(qiáng)險(xiǎn)降本增效根據(jù)集團(tuán)公司關(guān)于產(chǎn)壽聯(lián)動(dòng)的銷售方針，本著公司憑借智慧，遵循規(guī)律；簡(jiǎn)單高效，團(tuán)隊(duì)合作的企業(yè)精神，充分的利用新開(kāi)壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員的銷售積極性，現(xiàn)提出關(guān)于開(kāi)發(fā)產(chǎn)壽聯(lián)動(dòng)銷售的產(chǎn)品組合及促銷方法。這個(gè)產(chǎn)品的組合最主要的目的是通過(guò)壽險(xiǎn)保單和財(cái)險(xiǎn)保單的綁定銷售，通過(guò)將對(duì)于銷售人員的部分返點(diǎn)利潤(rùn)直接通過(guò)公司返利給客戶，減少公司對(duì)營(yíng)銷人員及相關(guān)渠道的依賴性，利用壽險(xiǎn)險(xiǎn)種的長(zhǎng)期續(xù)保優(yōu)勢(shì)來(lái)改變產(chǎn)

2、險(xiǎn)中車險(xiǎn)的續(xù)保率低的劣勢(shì)，將安邦的客戶長(zhǎng)期的留在安邦，增加客戶的在投保上的“忠誠(chéng)度”。一、客戶安邦財(cái)險(xiǎn)自開(kāi)業(yè)以來(lái)已經(jīng)積累了相當(dāng)一部分客戶名單，可以根據(jù)客戶當(dāng)初投保時(shí)提供的相關(guān)資料，依照投保的車型細(xì)分為1.大型車2.出租車3.私家小車，由于大型車和出租車多為公司車輛，且出險(xiǎn)率較高，這類客戶不再此銷售方案潛在客戶群類；私家小車客戶在一定比例上為生活處于中產(chǎn)階級(jí)，有一定的資產(chǎn)可以購(gòu)買安邦的保險(xiǎn)產(chǎn)品作為對(duì)生活保障及理財(cái)渠道的補(bǔ)充。二、促銷公司可

3、以組織現(xiàn)有的壽險(xiǎn)營(yíng)銷人員，通過(guò)財(cái)險(xiǎn)公司提供的以上篩選出來(lái)的客戶名單，主動(dòng)聯(lián)系客戶，向客戶到了壽險(xiǎn)長(zhǎng)期效益和財(cái)險(xiǎn)短期效益互相彌補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)作用。6、一份產(chǎn)品保終身，對(duì)于此類客戶安邦公司可以在統(tǒng)一管理下更好的為客戶提供客戶服務(wù)。四、控制一旦客戶購(gòu)買本公司產(chǎn)品后，為了減少客戶在減免減免交強(qiáng)險(xiǎn)期限之前交強(qiáng)險(xiǎn)期限之前退保，在合約規(guī)定中可以加入相應(yīng)約定，如若退保需補(bǔ)交之前減免的交強(qiáng)險(xiǎn)保費(fèi)及支付相應(yīng)的壽險(xiǎn)退保手續(xù)費(fèi)，加以控制退保率。產(chǎn)品簡(jiǎn)單演示：安邦公司

4、以前客戶王先生，有一輛價(jià)值12萬(wàn)的私家小車，經(jīng)過(guò)公司營(yíng)銷人員的解說(shuō)，購(gòu)買了此類銷售方案的綁定成產(chǎn)品，壽險(xiǎn)保險(xiǎn)6800元（20年期產(chǎn)品）車險(xiǎn)商業(yè)險(xiǎn)3500元通過(guò)公司的促銷政策減免了960元交強(qiáng)險(xiǎn)保費(fèi)（此為交強(qiáng)險(xiǎn)基本保費(fèi)，如因前一年度的出險(xiǎn)記錄需要增加的保費(fèi)需要自理）按照公司的促銷政策，如王先生連續(xù)續(xù)交三年的捆綁銷售產(chǎn)品的保費(fèi)，可以連續(xù)三年免交基礎(chǔ)交強(qiáng)險(xiǎn)保費(fèi)，如果三年內(nèi)出險(xiǎn)退保行為將按照合約規(guī)定需補(bǔ)交之前減免的交強(qiáng)險(xiǎn)保費(fèi)及支付相應(yīng)的壽險(xiǎn)退保