公元電器公司營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃研究.pdf

1、在市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求快速發(fā)展、變化的今天，公元電器公司越來(lái)越難以保證營(yíng)銷(xiāo)行為的有效決策和成功執(zhí)行。本文旨在探詢低投入、低風(fēng)險(xiǎn)地克服營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的執(zhí)行障礙的方法, 希望能夠滿足在資源有限情況下企業(yè)的實(shí)際需要, 使企業(yè)能夠有效地制定和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃。 本文以流程改造、戰(zhàn)略規(guī)劃管理理論為指導(dǎo), 結(jié)合公元電器公司面臨的市場(chǎng)環(huán)境和行業(yè)特征, 分析了在制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃和執(zhí)行營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃中存在的一些主要問(wèn)題, 如制定營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的流程不合理、營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃缺乏應(yīng)變

2、性、考核方案不科學(xué)、監(jiān)控機(jī)制薄弱等。針對(duì)以上問(wèn)題, 本文認(rèn)為應(yīng)該在規(guī)劃流程的關(guān)鍵步驟，采取輪式或全通道式溝通網(wǎng)絡(luò)，使參與者之間充分共享信息，來(lái)提高營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的準(zhǔn)確性和適應(yīng)性; 認(rèn)為在營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃流程的設(shè)計(jì)方面,必須達(dá)到本文提出的具體要求，例如必須保證流程各環(huán)節(jié)的執(zhí)行人擁有相對(duì)充足的相關(guān)信息和能力等；認(rèn)為在保證規(guī)劃的適應(yīng)性方面，要提高營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃的應(yīng)變性，使非常規(guī)性執(zhí)行計(jì)劃本身能夠具有隨機(jī)應(yīng)變的能力，從而降低因?yàn)檎{(diào)整非常規(guī)性執(zhí)行計(jì)劃所帶來(lái)的系統(tǒng)成本