招商銀行的銀行卡營銷研究和策劃.pdf

1、在中國的金融業(yè)務中,銀行卡業(yè)務是含金量很高的零售業(yè)務.因此,現(xiàn)在國內(nèi)各發(fā)卡銀行都大力營銷自己的銀行卡,但效果往往不太理想,究其原因,主要是市場營銷不力.同時,中國的銀行卡市場很不成熟,競爭也很激烈.國內(nèi)各發(fā)卡銀行不僅相互之間激烈競爭,還要面對國外銀行的挑戰(zhàn).所以,對中國的銀行卡市場營銷做些探討,很有必要,也很有意義.該文是研究了招商銀行的銀行卡具體情況以后,運用現(xiàn)代營銷理論寫作而成,論文題目為"招商銀行的銀行卡營銷研究和策劃".首先.該

2、文回顧了銀行卡的起源和中國銀行卡發(fā)展歷程,并給銀行卡一個精確的定義和分類.同時,明確了銀行卡的交易流程和贏利模式,介紹了銀行卡的相關知識.其次,該文將現(xiàn)代營銷理論應用到招商銀行的銀行卡營銷中去,從銀行卡營銷戰(zhàn)略、營銷理念、營銷目標,到銀行卡產(chǎn)品管理、品牌策略,再到銀行卡產(chǎn)品的價格制定、行銷設計和行銷渠道,逐一剖析,力爭形成一個較為完整的銀行卡營銷體系.最后,該文在分析了招商銀行的銀行卡同時,還結合中國銀行卡的現(xiàn)狀,策劃了一些銀行卡營銷方