王牌車輛公司重型汽車營(yíng)銷策略探討.pdf

1、西南財(cái)經(jīng)大學(xué)碩士學(xué)位論文王牌車輛公司重型汽車營(yíng)銷策略探討姓名：王春山申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：朱南20031101標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行市場(chǎng)和產(chǎn)品的定位，通過(guò)營(yíng)銷策略的探索，提出了該公司重型汽車產(chǎn)品營(yíng)銷的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略。本篇論文的主要內(nèi)容包括以下幾個(gè)部分：第一章，對(duì)重型汽車行業(yè)的發(fā)展概況進(jìn)行了分析，包括我國(guó)重型汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程、技術(shù)引進(jìn)概況、同國(guó)外的差距及未來(lái)產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)等。第二章，對(duì)重型汽車

2、市場(chǎng)進(jìn)行了詳盡的分析，包括市場(chǎng)運(yùn)行態(tài)勢(shì)、市場(chǎng)影響因素、市場(chǎng)前景、競(jìng)爭(zhēng)格局和行業(yè)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)概況等。m，蔣三章，對(duì)王牌車輛公司的基本情況做了介紹，包括公司的發(fā)展歷程；公司目前的規(guī)模、人員、產(chǎn)品構(gòu)成；公司的營(yíng)銷系統(tǒng)及其存在的問(wèn)題；公司的重型汽車產(chǎn)品概況等。第四章，首先運(yùn)用SWOT分析方法，討論了王牌車輛公司的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及面臨的機(jī)會(huì)和威脅。然后應(yīng)用目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷策略理論，運(yùn)用STP分析方法，就王牌車輛公司重型汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)的確定

3、及產(chǎn)品定位進(jìn)行了討論。第五章，從4P角度出發(fā)，對(duì)王牌車輛公司重型汽車產(chǎn)品的營(yíng)銷策略進(jìn)行探索，提出了王牌車輛公司重型汽車產(chǎn)品的產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、銷售渠道策略和促銷策略。第六章，從提升企業(yè)營(yíng)銷管理水平的角度出發(fā)，筆者對(duì)王牌車輛公司加強(qiáng)營(yíng)銷管理工作又提出了幾點(diǎn)建議。本文在選題上緊密聯(lián)系實(shí)際，在我國(guó)重型汽車行業(yè)快速發(fā)展的過(guò)程中，行業(yè)內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)逐步加劇，對(duì)王牌車輛公司重型汽車產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析并提出對(duì)策。王牌車輛公司目前為止尚未有系統(tǒng)的