A公司營銷系統(tǒng)整合方案.pdf

1、該文主要對(duì)A公司的兩個(gè)分公司B、C分公司的市場營銷系統(tǒng)整合方案進(jìn)行論證.A公司下屬各分公司為事業(yè)部制,從目前的競爭環(huán)境經(jīng)營方式分析,提出了對(duì)B分公司和C分公司的銷售資源進(jìn)行整合,成立獨(dú)立的銷售事業(yè)部的思路.首先對(duì)B、C分公司的現(xiàn)狀,從員工構(gòu)成、組織機(jī)構(gòu)、銷售額等方面進(jìn)行了詳細(xì)的分析,簡述了對(duì)B、C分公司的銷售資源進(jìn)行整合,成立獨(dú)立的銷售事業(yè)部后的必要性.然后對(duì)市場營銷整合的可行性進(jìn)行分析.對(duì)B、C分公司從市場、產(chǎn)品、人力資源、組織機(jī)構(gòu)及

2、營銷管理模式、銷售政策五個(gè)方面進(jìn)行詳細(xì)說明、比較、分析,對(duì)整合的可行性進(jìn)行探討,找出整合對(duì)發(fā)揮雙方優(yōu)勢,提高公司競爭力的促進(jìn)作用.之后對(duì)營銷系統(tǒng)整合提出三個(gè)選擇方案.整合方案A:營銷系統(tǒng)部分合并,即市場合并但銷售不合并.整合方案B:市場合并、營銷部分合并.整合方案C:營銷系統(tǒng)完全合并.詳細(xì)描述各方案的思路、組織架構(gòu),分析各方案的優(yōu)勢、劣勢.最后從各方面考慮,選定決策方案為方案B,對(duì)決策方案進(jìn)行具體描述,優(yōu)劣勢分析,確定組織架構(gòu),各部門崗