裝修公司營銷方案

1、小區(qū)工作計(jì)劃一、樓盤分類、篩選和普查二、進(jìn)駐前準(zhǔn)備三、進(jìn)駐小區(qū)設(shè)立臨時(shí)店面或者攤位四、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營銷五、準(zhǔn)客戶的追蹤和促成(一)、樓盤分類、篩選和普查1、要開展小區(qū)營銷，首先要開展全面細(xì)致的樓盤調(diào)研，全面細(xì)致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計(jì)劃的前提，關(guān)系到整個(gè)小區(qū)營銷工作的成敗。2、信息搜集工作是樓盤調(diào)研當(dāng)中的一項(xiàng)重要的工作內(nèi)容，常見的信息來源主要有：互聯(lián)網(wǎng)、報(bào)紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。3、直接走訪也是能獲取信息的重要途

2、徑。尤其是于重點(diǎn)關(guān)注的樓盤，要直接到售樓和物業(yè)了解情況，多渠道信息來源相互補(bǔ)充，會(huì)強(qiáng)樓盤信息的有效性。4、需收集信息如下：●樓盤名稱●售樓負(fù)責(zé)人姓名電話●開發(fā)商名稱●均價(jià)●物業(yè)管理公司名稱●樓盤位置●物業(yè)負(fù)責(zé)人姓名、電話●樓盤建筑面積●售樓處地址●總戶數(shù)●戶型配比●業(yè)主特征描述4、表現(xiàn)形式相對單一，客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢5、即使一個(gè)工程沒有做好，也會(huì)影響整個(gè)小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴(yán)重?fù)p毀公司聲譽(yù)。所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口

3、里面位置的帳篷，但因?yàn)橘M(fèi)用問題，可以考慮需找其他商家共同承擔(dān)，設(shè)立攤位因?yàn)榇嬖诹鲃?dòng)性和不確定性，會(huì)給客戶帶來疑惑和懷疑。(四)、宣傳活動(dòng)和工地樣板間營銷1、制定針對性的營銷宣傳活動(dòng)商業(yè)廣告是我司提供一些相應(yīng)的優(yōu)惠活動(dòng)，如代金卷、免費(fèi)丈量、贈(zèng)送配飾等，渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動(dòng)、業(yè)主論壇等，特別是網(wǎng)絡(luò)宣傳這塊，目前公司這塊相對還是比較薄弱。2、樣板間客戶的尋找和宣傳在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示，一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點(diǎn)包

4、裝主，使之成為有看點(diǎn)的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的，在施工程也可以，最好將每個(gè)施工進(jìn)度的樣板間都準(zhǔn)備一到兩套，這樣不但可以客戶看到不同階段的工程，還可以滿足其參觀的欲望，顯示公司的整體實(shí)力?？傊?，目的是通過工程形象的宣傳來促進(jìn)營銷。當(dāng)然，樣板間客戶群體也是需要挑選的，首先客戶要好溝通，愿意配合，最好能制定出相應(yīng)的協(xié)議，適當(dāng)?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r(jià)格上單額讓步或者多贈(zèng)送一些相關(guān)配置。但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實(shí)施，福州就有，可