打造世界級(jí)軟件企業(yè)的用友公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、伴隨中國政府、企業(yè)管理信息化的持續(xù)、快速發(fā)展，中國管理軟件市場(chǎng)面臨了巨大的發(fā)展空間。北京用友軟件股份有限公司（簡(jiǎn)稱“用友公司”）作為中國最大的管理軟件、ERP軟件和財(cái)務(wù)軟件供應(yīng)商，提出了打造世界級(jí)軟件企業(yè)的公司長期發(fā)展目標(biāo)。為了實(shí)現(xiàn)公司的宏偉目標(biāo)，必須制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)在關(guān)鍵管理環(huán)節(jié)上作出戰(zhàn)略調(diào)整，提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。 第一章首先介紹了用友公司的基本情況、公司發(fā)展目標(biāo)、任務(wù)等信息。 第二章對(duì)全球、中國管理軟件市場(chǎng)進(jìn)行了詳

2、盡的分析和預(yù)測(cè)。首先對(duì)全球管理軟件市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，認(rèn)為全球管理軟件市場(chǎng)的下滑趨勢(shì)漸止，但前景仍然不容樂觀，全球軟件企業(yè)的兼并收購持續(xù)不斷，優(yōu)質(zhì)品牌日益突出，管理軟件涵義不斷拓展，產(chǎn)品功能日益豐富，高端市場(chǎng)趨于飽和，中低端市場(chǎng)逐漸升溫；其次，從中國管理軟件的市場(chǎng)規(guī)模與增長、產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)、銷售比例、各品牌市場(chǎng)占有率等市場(chǎng)現(xiàn)狀作了詳細(xì)描述；系統(tǒng)地分析了中國管理軟件市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)，包括：技術(shù)、營銷渠道、用戶需求、產(chǎn)品服務(wù)和行業(yè)應(yīng)用的發(fā)展趨勢(shì)

3、；通過對(duì)歷史數(shù)據(jù)應(yīng)用專業(yè)預(yù)測(cè)軟件，量化地預(yù)測(cè)了中國管理軟件市場(chǎng)的市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、垂直市場(chǎng)和平行市場(chǎng)；分析了中國管理軟件市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局和用友公司的主要競(jìng)爭(zhēng)者，并選擇管理軟件市場(chǎng)關(guān)鍵因素列出競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)矩陣，認(rèn)為用友公司和SAP是中國管理軟件市場(chǎng)的最大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；最后，列舉了中國管理軟件市場(chǎng)未來所面臨的發(fā)展機(jī)會(huì)和威脅。 第三章對(duì)用友公司的內(nèi)部環(huán)境進(jìn)行了分析，認(rèn)為用友在品牌、市場(chǎng)、資金、中低端管理軟件、用戶資源、渠道數(shù)量等方面具有明顯優(yōu)

4、勢(shì)，而在公司內(nèi)部管理、行業(yè)軟件產(chǎn)品與服務(wù)、渠道綜合能力等方面處于劣勢(shì)。 在對(duì)用友公司外部環(huán)境、內(nèi)部環(huán)境分析的基礎(chǔ)上，第四章針對(duì)用友公司的長期發(fā)展目標(biāo)，提出了全面推行矩陣式管理的企業(yè)管理戰(zhàn)略、從中低端軟件向高端軟件轉(zhuǎn)型的產(chǎn)品策略、建立立體渠道體系，提升綜合營銷能力的渠道策略、打造服務(wù)品牌，全方位滿足客戶需求的服務(wù)策略以及專注優(yōu)勢(shì)行業(yè)解決方案，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增值的行業(yè)策略。 為了貫徹、實(shí)施用友公司的發(fā)展戰(zhàn)略，第五章提出了用友公司矩