金蝶軟件公司代理機構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、近幾年，我國企業(yè)的發(fā)展日新月異，隨之而來的諸多管理方面的問題促使企業(yè)管理軟件的市場需求越來越旺盛。中小企業(yè)管理軟件市場將以年均25％的速度增長。企業(yè)對管理軟件越來越強烈的需求帶動了軟件廠商的迅速發(fā)展，同時也帶動了軟件代理商的發(fā)展。管理軟件代理商的數(shù)量不斷增多，在發(fā)展過程中也面臨著一些制約其發(fā)展的因素，這些代理商企業(yè)的核心競爭力發(fā)展滯緩，如何使管理軟件代理商獲得更大的發(fā)展空間?代理商們?nèi)绾瓮七M企業(yè)信息化健康快速的發(fā)展?成為目前部份學(xué)者和企

2、業(yè)管理者研究和考慮的話題。
　　 本論文先從國內(nèi)某一知名企業(yè)管理軟件廠商以及下屬一家小型服務(wù)營銷服務(wù)機構(gòu)簡介開始。通過PEST分析方法，對其金蝶軟件公司的服務(wù)營銷代理機構(gòu)所處的內(nèi)、外部環(huán)境進行分析，得到影響服務(wù)營銷代理機構(gòu)發(fā)展的宏觀環(huán)境的政治，經(jīng)濟，社會，技術(shù)等因素；同時采用五力模型分析方法對管理軟件服務(wù)營銷代理行業(yè)結(jié)構(gòu)進行詳細(xì)地分析，分析軟件代理企業(yè)所處的行業(yè)競爭情況，得出此行業(yè)的競爭激烈程度，從而推斷出代理企業(yè)獲利的空間和獲