新浪黃頁(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)

1、新浪黃頁(yè)營(yíng)銷培訓(xùn)（第二講 產(chǎn)品整合營(yíng)銷）,第二講 產(chǎn)品整合營(yíng)銷,引言一、立體黃頁(yè)營(yíng)銷1、概述2、形式3、發(fā)行方式和渠道4、收益二、行業(yè)包版合作營(yíng)銷1、概述2、如何操作3、收益三、整合服務(wù)營(yíng)銷1、概述2、軟文推廣3、視頻訪談4、網(wǎng)絡(luò)雜志,引言,您是否嘗試過(guò)和企業(yè)客戶從下述角度 進(jìn)行溝通：當(dāng)您的企業(yè)精心開發(fā)了有無(wú)窮賣點(diǎn)的產(chǎn)品和服務(wù)，但苦于宣傳推廣的薄弱，難以在理想的時(shí)間內(nèi)銷售出去時(shí)，怎么辦？？

2、當(dāng)您的企業(yè)耗費(fèi)大量資金在報(bào)紙、雜志、電視上發(fā)布廣告、四處奔波去參加各種展會(huì)、制作精美的宣傳資料、精心培訓(xùn)業(yè)務(wù)員進(jìn)行銷售……而最后能成功簽約的渠道商、客戶，仍寥寥無(wú)幾。投入越來(lái)越多，效果越來(lái)越差， 投入產(chǎn)出嚴(yán)重不成正比！怎么辦？？？新浪黃頁(yè)是您的企業(yè)開展市場(chǎng)宣傳、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的利器。,引言,隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，我們必須足夠重視企業(yè)的需求，從顧客需求的角度思考如何設(shè)計(jì)以新浪網(wǎng)上黃頁(yè)為核心的產(chǎn)品與服務(wù)，通過(guò)產(chǎn)品整合營(yíng)銷，滿足中小企業(yè)信息化

3、的需要，滿足中小企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)宣傳、開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的需要。,一、立體黃頁(yè)營(yíng)銷,概述： 各地代理商在盡量發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體作用的同時(shí)，可以盡可能延伸到線下業(yè)務(wù)和人們的日常生活中，真正的為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)及大眾做好服務(wù)。您作為我們的地方代理商，可以在當(dāng)?shù)匕l(fā)行紙質(zhì)或光盤的新浪線下黃頁(yè)，與新浪網(wǎng)絡(luò)黃頁(yè)相結(jié)合，開展立體黃頁(yè)（線上黃頁(yè)+線下黃頁(yè)）營(yíng)銷。各地代理商要結(jié)合當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況，盡可能的擴(kuò)大自己的影響力，開展立體黃頁(yè)運(yùn)營(yíng)。 如果您有相關(guān)資

4、源則非常好；如果沒(méi)有相關(guān)資源，則可以通過(guò)整合相關(guān)資源、發(fā)展合作伙伴等方式開展線下黃頁(yè)業(yè)務(wù)。,一、立體黃頁(yè)營(yíng)銷,形式： 新浪立體黃頁(yè)分為兩個(gè)部分：線上黃頁(yè)版和線下黃頁(yè)版。兩者的數(shù)據(jù)是共享的，相互呼應(yīng)，共同發(fā)揮黃頁(yè)地方站的優(yōu)勢(shì)和影響力。線上黃頁(yè)信息存儲(chǔ)方便，更新時(shí)效快，而且便于搜索和分類。線下刊物版具有傳統(tǒng)刊物黃頁(yè)的各種優(yōu)勢(shì)，便于人們作為生活工具收藏。兩個(gè)版本可以捆綁進(jìn)行市場(chǎng)運(yùn)作，更好的滿足人們的生活、生意需求。,

5、一、立體黃頁(yè)營(yíng)銷,發(fā)行方式和渠道：線上黃頁(yè)：采取企業(yè)會(huì)員的方式，可以單獨(dú)收費(fèi)，也可以和線 下黃頁(yè)的一種結(jié)合方式捆綁服務(wù)?？稂S頁(yè)：主要是走免費(fèi)派發(fā)（DM）的形式，發(fā)行量越大， 影響力也就越大，廣告的效果和收益自然就越好。每個(gè)交納廣告費(fèi)用的企業(yè)都可以免費(fèi)獲得一定量的印刷黃頁(yè)，讓其送給其客戶。也可以在各個(gè)地方的人流量大的地方做個(gè)免費(fèi)派送專場(chǎng)，既擴(kuò)大了新浪黃頁(yè)分站的影響力，又很好的拓展了渠道。也可以在當(dāng)?shù)氐木频甏筇?/p>

6、、咖啡店、餐廳等提供展架來(lái)展示。光碟黃頁(yè)：光碟版黃頁(yè)可以單獨(dú)發(fā)行，讓軟件代理商或書店、電腦維修站等代理發(fā)行，可以免費(fèi)，也可以收取一定的產(chǎn)品費(fèi)用。對(duì)登錄廣告企業(yè)客戶當(dāng)然可以免費(fèi)派送一定的量的。刊物和光碟具體的發(fā)行的量需要依據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況來(lái)定。,一、立體黃頁(yè)營(yíng)銷,收益：登錄廣告費(fèi)：提供生活、生意產(chǎn)品和服務(wù)的企業(yè)、商家、事業(yè)單位、公益機(jī)構(gòu)等必須交納一定的登錄費(fèi)，費(fèi)用可以定為一個(gè)單位為500-1000元。以500元為例，一個(gè)地級(jí)市的

7、生活黃頁(yè)行業(yè)按照20個(gè)算，一個(gè)行業(yè)登錄500家，20個(gè)行業(yè)將有10000家各種和大眾生活密切相關(guān)的服務(wù)商家和機(jī)構(gòu)，收入登錄費(fèi)5百萬(wàn)元，扣除印刷費(fèi)用、人工費(fèi)用等各種成本按照總收入的50%折算，最低仍將有上百萬(wàn)的純利潤(rùn)！在大的城市這個(gè)市場(chǎng)收益將是更有吸引力。專版廣告費(fèi)用：針對(duì)企業(yè)做專版的廣告，具體詳細(xì)的介紹其產(chǎn)品或服務(wù)以及特征優(yōu)勢(shì)，更好的宣傳其品牌和服務(wù)等。收取的費(fèi)用以1000元左右計(jì)算，一本黃頁(yè)做100個(gè)專版，那么一本黃頁(yè)的收入將是1

8、0萬(wàn)元。扣除印刷費(fèi)用、人工費(fèi)用等各種成本按照總收入的50%折算，每出一本企業(yè)黃頁(yè)仍將有十萬(wàn)元的純利潤(rùn)！,二、行業(yè)包版（批發(fā)）營(yíng)銷,概述： 代理商可以將各個(gè)大類行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)資源承包（批發(fā)）給當(dāng)?shù)氐南嚓P(guān)的行業(yè)性公司或個(gè)人來(lái)經(jīng)營(yíng)，從中取得承包費(fèi)用。 行業(yè)公司一般都有豐富的信息資源，更重要的是有廣泛的客戶資源，所以他們運(yùn)作起來(lái)當(dāng)然是得心應(yīng)手；自己包版后，會(huì)大大的減少了自己的運(yùn)作成本，可謂是一舉兩得

9、。特別是在自己在市場(chǎng)開拓上遇到一定困難時(shí)候，采取這種方式將是一個(gè)明智的選擇。,二、行業(yè)包版（批發(fā)）營(yíng)銷,如何操作： 操作的程序其實(shí)很簡(jiǎn)單，關(guān)鍵是如何把雙方的資源優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極至，達(dá)成一個(gè)雙方都能接受的最優(yōu)合作方案，而且后續(xù)的服務(wù)非常重要，需要你去經(jīng)常的維護(hù)，因?yàn)楝F(xiàn)在你的合作伙伴同時(shí)是你的客戶了，也就是你的上帝！比如“房地產(chǎn)業(yè)”大類，我們就可以去聯(lián)絡(luò)當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)中介公司，以新浪黃頁(yè)分站的名義和他們談，他們提供信息和客

10、戶資源，他們負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品，我們幫其整理發(fā)布和維護(hù)管理。 在談的時(shí)候要注意千萬(wàn)不要給自己造成被動(dòng)的局面，要充分講求談判的藝術(shù)效果。特別是在談到協(xié)議具體條款是時(shí)盡可能的清晰明白，明確雙方的責(zé)任和權(quán)利；至于具體的預(yù)付款額度、進(jìn)貨折扣及銷售期限將是一個(gè)雙方協(xié)商妥協(xié)的結(jié)果。,二、行業(yè)包版（批發(fā)）營(yíng)銷,收益： 12個(gè)大類行業(yè)，一個(gè)地級(jí)市一個(gè)行業(yè)平均可以收到至少5000以上的預(yù)付款，那么總計(jì)就是6萬(wàn)元的收

11、入。而這部分收入，你并不用自己辛辛苦苦去開拓市場(chǎng)和管理團(tuán)隊(duì)，就可以輕易獲得，您要做的僅僅就是整合當(dāng)?shù)刭Y源，和別人合作，共享資源以及提供后續(xù)服務(wù)。,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,概述： 代理商在銷售新浪黃頁(yè)產(chǎn)品的時(shí)候，可以向客戶充分介紹網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的各種知識(shí)，站在對(duì)方的角度談?wù)劸W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的作用、重要性，讓對(duì)方堅(jiān)信我們是網(wǎng)絡(luò)專業(yè)人士，充分利用總部現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具型產(chǎn)品資源對(duì)客戶提供更好的服務(wù)。,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,軟

12、文推廣 借助網(wǎng)絡(luò)媒體為平臺(tái)，把握新聞傳播傳播力度，中網(wǎng)（新浪黃頁(yè)全國(guó)總代）軟文推廣整合全國(guó)數(shù)千家主流新聞網(wǎng)站資源，發(fā)揮專業(yè)行銷策劃團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)，為各類企業(yè)提供出色的、物超所值的品牌形象推廣、產(chǎn)品銷售推廣的軟文推廣服務(wù)。使企業(yè)的信息瞬間滲透到所能想象到的每一個(gè)角落。,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,企業(yè)為什么要做軟文推廣？1、樹立良好的企業(yè)形象、提高企業(yè)效益 軟文推廣是提高企業(yè)知名度、增強(qiáng)消費(fèi)者信任和建立

13、忠誠(chéng)度最有效手段，越來(lái)越多的企業(yè)實(shí)施軟文推廣，越是有影響的成功企業(yè)越懂得軟文推廣的好處。2、軟文推廣與廣告相比：性價(jià)比高 廣告宣傳費(fèi)用昂貴，效果并不能達(dá)到最理想境界，而軟文推廣的價(jià)格相對(duì)便宜許多，但卻能起到廣告達(dá)不到的作用。其實(shí)，這并不是主要原因，重要的是，軟文推廣與廣告營(yíng)銷屬于兩種推廣策略，它們之間互相不能代替，各具優(yōu)勢(shì)，相互補(bǔ)充、相得益彰。3、軟文推廣可以提高廣告效果 當(dāng)廣告

14、不能達(dá)到特定要求時(shí)，那么，就必須配合其它辦法，而軟文推廣就是其中最重要的辦法之一。,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,軟文推廣,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,軟文推廣,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,視頻訪談 邀請(qǐng)企業(yè)總裁或項(xiàng)目負(fù)責(zé)人在新浪、中網(wǎng)等知名門戶網(wǎng)站的訪談室，暢談企業(yè)的創(chuàng)業(yè)歷程、主要產(chǎn)品、企業(yè)特色、渠道招商等等，并和網(wǎng)民進(jìn)行信息互動(dòng)交流。,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,視頻訪談,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,視頻訪談,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)電子雜志

15、 網(wǎng)絡(luò)雜志其實(shí)可以看成是一種富媒體或是一種新媒體，一般都用flash的方式將音頻、視頻、圖片、文字及動(dòng)畫等集成，展示形式如傳統(tǒng)雜志，具有翻頁(yè)效果。它基于網(wǎng)絡(luò)P2P下載，網(wǎng)民只需直接下載或安裝定閱免費(fèi)軟件，便可以在電腦上欣賞制作精美的雜志了。,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)電子雜志的優(yōu)勢(shì)1、定向性強(qiáng)、目標(biāo)群體集中2、EXE播放格式3、非強(qiáng)迫性傳送資訊4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)5、強(qiáng)烈的交互性與感官性,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,網(wǎng)絡(luò)電子雜志的優(yōu)

16、勢(shì)1、定向性強(qiáng)、目標(biāo)群體集中2、EXE播放格式3、非強(qiáng)迫性傳送資訊4、受眾數(shù)量可準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)5、強(qiáng)烈的交互性與感官性,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,企業(yè)為什么需要制作自己的網(wǎng)絡(luò)電子雜志？1、形式生動(dòng)，趣味，相比印刷的宣傳冊(cè)可以聲音，影像，圖片，動(dòng)畫等多種方式全方位傳達(dá)信息。2、可通過(guò)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓相關(guān)客戶下載閱讀，大大減少昂貴的印刷開支。內(nèi)容詳盡，覆蓋面廣。欄目自由，理趣兼顧?；?dòng)性強(qiáng)。3、通過(guò)P2P下載方式，可免除服務(wù)器阻塞的問(wèn)題。4

17、、用電子雜志在網(wǎng)絡(luò)上宣傳，大大提高了企業(yè)的高質(zhì)素形象，它的營(yíng)銷手法如同實(shí)際的多媒體廣告，效果大同小異，但所節(jié)省的成本開支不可估量。5、網(wǎng)絡(luò)電子雜志也是配合新浪黃頁(yè)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一把利器。,三、整合服務(wù)營(yíng)銷,當(dāng)客戶介紹自己的公司及產(chǎn)品時(shí)，縱然千言萬(wàn)語(yǔ)，不如用一本企業(yè)電子刊物來(lái)代替，專業(yè)制作的企業(yè)網(wǎng)絡(luò)電子雜志，結(jié)合動(dòng)畫的元素，在形式上給人變換的新鮮感覺(jué)，在宣傳效果上達(dá)到直觀，生動(dòng)，趣味。推銷其實(shí)就是一個(gè)心里暗示的過(guò)程，太強(qiáng)烈的銷售意圖會(huì)讓

18、客戶形成反感，抵觸的心理，讓客戶先接受廣告的形式，享受廣告的過(guò)程，再看廣告的內(nèi)容就容易接受多了。與平面或其他單一媒體相比，多媒體宣傳電子刊物更立體直觀，更具現(xiàn)代感，因此更能有效的提升企業(yè)形象。多媒體企業(yè)（產(chǎn)品）電子雜志宣傳把握市場(chǎng)焦點(diǎn)，從多個(gè)吸引眼球的角度，達(dá)到引起人群和客戶間關(guān)注的目的，是企業(yè)、商貿(mào)公司超值的多媒體推廣選擇，必將成為企業(yè)、商貿(mào)公司發(fā)展有力支持和幫助的一把“利器”，在互聯(lián)網(wǎng)上瀏覽信息，人們更容易被華麗的多媒體信息吸引，而