廣州白云山制藥股份有限公司仙力素（頭孢硫脒）營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著加入WTO，我國(guó)醫(yī)藥管理體制逐漸與國(guó)際接軌，制藥行業(yè)對(duì)內(nèi)對(duì)外全面放開。國(guó)內(nèi)抗生素生產(chǎn)企業(yè)存在著數(shù)量多、規(guī)模小、研發(fā)能力低等問題。由于抗生素價(jià)格下跌、利潤(rùn)減少，大多數(shù)廠家處于減產(chǎn)、停產(chǎn)狀態(tài)，有的甚至瀕臨破產(chǎn)。與此形成鮮明對(duì)比的是，近年來廣州白云山制藥股份有限公司生產(chǎn)的仙力素（頭孢硫脒）產(chǎn)銷量逐年攀升。對(duì)此現(xiàn)象本文研究嘗試回答的問題是：為何作為第一代頭孢類抗生素的仙力素（頭孢硫脒）能不同于其他抗生素產(chǎn)品，銷量節(jié)節(jié)攀升；作為仙力素（頭孢硫

2、脒）的經(jīng)營(yíng)企業(yè)廣州白云山制藥股份有限公司有何成功經(jīng)驗(yàn)；面對(duì)仙力素（頭孢硫脒）的新藥專利保護(hù)期業(yè)已過期，大量仿制廠家即將加入頭孢硫脒的生產(chǎn)行列，仙力素（頭孢硫脒）現(xiàn)行的營(yíng)銷策略又有哪些尚待改進(jìn)之處。 在借鑒別人已有工作的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)營(yíng)銷和管理學(xué)等理論為基礎(chǔ)，本文分析得出的結(jié)論是：仙力素（頭孢硫脒）的成功經(jīng)驗(yàn)在于其特有的優(yōu)勢(shì)，包括專利技術(shù)、唯一對(duì)腸球菌有效的頭孢菌素、治療各種革蘭氏陽性球菌感染的首選藥物；企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)是準(zhǔn)確的市場(chǎng)