迪康制藥股份有限公司營(yíng)銷體系剖析.pdf

1、本文以迪康藥業(yè)股份有限公司(600466)為背景，按照分析問題、找出問題、解決問題的順序來行文。先簡(jiǎn)單介紹了公司基本情況，然后運(yùn)用SWOT理論對(duì)公司所具有的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)，所面臨的機(jī)會(huì)及威脅進(jìn)行了分析。優(yōu)勢(shì)分析主要是從迪康公司的上市公司地位、所處的地理位置、所具有的一些特有的能力三方面展開的;劣勢(shì)分析部分主要考慮了公司內(nèi)部在科研、生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷等方面的現(xiàn)有狀況;機(jī)會(huì)與威脅分析主要是從醫(yī)藥行業(yè)角度、從宏觀經(jīng)濟(jì)、政策制度等幾方面進(jìn)行闡述，并針

2、對(duì)以上分析提出了一些建議。接下來運(yùn)用營(yíng)銷組合理論就公司目前營(yíng)銷體系中存在的具體問題進(jìn)行了詳細(xì)解剖，并且針對(duì)發(fā)現(xiàn)的具體問題提出了一些相應(yīng)的解決措施。其中還穿插運(yùn)用了一些其它理論，如:運(yùn)用STP理論來分析迪康公司營(yíng)銷戰(zhàn)略制定方面的現(xiàn)狀，使用波斯頓矩陣分析產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。除此之外，還有波特的價(jià)值鏈理論，管理經(jīng)濟(jì)學(xué)里的囚徒困境理論等。在解決方案部分，著重強(qiáng)調(diào)了解決問題的系統(tǒng)性:必須從問題的關(guān)鍵點(diǎn)(主要矛盾)出發(fā)，制定一套系統(tǒng)的方案，以期從根本上解決迪