煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰緺I銷策略研究.pdf

1、煙臺(tái)張?jiān)Ｆ咸厌劸乒煞萦邢薰酒淝吧硎?892年由我國近代愛國華僑張弼士先生創(chuàng)辦的煙臺(tái)張?jiān)ａ劸乒?，至今已?13年的歷史。她是中國第一個(gè)工業(yè)化生產(chǎn)葡萄酒的廠家，也是目前中國乃至亞洲最大的葡萄酒生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)。主要產(chǎn)品有葡萄酒、白蘭地、起泡酒、保健酒四大系列數(shù)十個(gè)品種，年生產(chǎn)能力10萬余噸，產(chǎn)品品質(zhì)得到了美國、比利時(shí)等世界二十多個(gè)國家和地區(qū)的認(rèn)可。張?jiān)Ｉ虡?biāo)是全國馳名商標(biāo)。張?jiān)９臼菄鴥?nèi)同行業(yè)第一家上市公司。 在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下，企

2、業(yè)間競爭的核心是市場能力，即市場營銷能力的競爭，所以營銷策略是企業(yè)決勝市場的關(guān)鍵。煙臺(tái)張?jiān)９倦m然具有強(qiáng)大的資金實(shí)力，強(qiáng)勢品牌，覆蓋面廣的營銷網(wǎng)絡(luò)等優(yōu)勢；但在營銷策略方面也有很多的不足之處，如營銷管理粗放，渠道管理混亂，串貨現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，多套價(jià)格體系，信息不通暢等，這些問題嚴(yán)重阻礙了公司業(yè)務(wù)的快速發(fā)展。本文針對這些問題，為張?jiān)９咎岢隽艘惶谆镜臓I銷策略，并對營銷策略的實(shí)施提出了建議。 論文運(yùn)用了現(xiàn)代營銷理論，采用了市場調(diào)研法、

3、文獻(xiàn)查閱法、SWOT分析法等研究方法，結(jié)合國內(nèi)外葡萄酒行業(yè)市場的特征及未來的發(fā)展趨勢，分析了煙臺(tái)張?jiān)９镜氖袌鰻I銷環(huán)境、公司的內(nèi)部優(yōu)勢、劣勢等資源條件，分析了張?jiān)９镜臓I銷現(xiàn)狀及存在的問題，運(yùn)用4PS營銷組合理論，結(jié)合4CS營銷理論，提出張?jiān)９镜哪繕?biāo)市場定位應(yīng)選擇中、高端市場，設(shè)計(jì)了適合張?jiān)９镜漠a(chǎn)品策略、價(jià)格策略、分銷策略、推廣策略，提出以“文化營銷”為核心的品牌營銷策略，整合張?jiān)９镜臓I銷資源，提升“張?jiān)！钡钠放苾?yōu)勢，加強(qiáng)張?jiān)９?/p>