上海君爵基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷研究.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文上海君爵基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷研究姓名：王少東申請(qǐng)學(xué)位級(jí)別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：王德勝20060406山東大學(xué)碩士學(xué)位論文基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷關(guān)注企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，也關(guān)注解決企業(yè)當(dāng)前所面臨的問題。直效營(yíng)銷抓住問題的本質(zhì)，集中有限的內(nèi)部、外部資源，有針對(duì)性地解決企業(yè)所面臨的問題，最終達(dá)成戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。直效營(yíng)銷根據(jù)企業(yè)在不同的發(fā)展階段，針對(duì)企業(yè)所面臨的發(fā)展變化的市場(chǎng)環(huán)境，針對(duì)消費(fèi)者現(xiàn)有和潛在的消費(fèi)需求，結(jié)合企業(yè)

2、自身的實(shí)際情況和需要，提供直接有效的問題解決思路，并在企業(yè)實(shí)際運(yùn)作的實(shí)踐中動(dòng)態(tài)調(diào)整。本文在探討基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷時(shí)，充分借鑒了當(dāng)前流行的和經(jīng)典的營(yíng)銷理念、理論和方法，同時(shí)也結(jié)合了對(duì)于大量企業(yè)實(shí)踐的關(guān)注、分析和思考，以上海君爵作為主要研究對(duì)象，通過對(duì)于上海君爵基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷研究，探討該方法在實(shí)踐中的應(yīng)用。上海君爵作為一家專業(yè)生產(chǎn)電動(dòng)車的公司，公司是在原茌平麗人車業(yè)制造有限公司的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的，在聊城市場(chǎng)有一定的優(yōu)勢(shì)。當(dāng)前公司

3、的主要戰(zhàn)略市場(chǎng)就是聊城市場(chǎng)。所以在研究上海基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷，重點(diǎn)研究在聊城市場(chǎng)的系列直效營(yíng)銷活動(dòng)。本文按照基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷的問題解決思路，對(duì)于上海君爵進(jìn)行了深入的研究和探討。企業(yè)發(fā)展的過程，就是企業(yè)不斷實(shí)現(xiàn)各個(gè)階段目標(biāo)的過程。企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，就是在不斷實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)的。研究基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷，對(duì)于促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，具有非常重要的現(xiàn)實(shí)意義。全文共分七章。第一章為緒論，介紹了研究背景、目的和意義以及

4、研究方法和實(shí)證研究構(gòu)思；第二章為理論綜述，從探討中國(guó)現(xiàn)代營(yíng)銷的歷史與現(xiàn)狀入手，總結(jié)了營(yíng)銷的發(fā)展歷程以及當(dāng)前的特點(diǎn)，接著探討戰(zhàn)略、直效營(yíng)銷內(nèi)涵與特點(diǎn)、直效營(yíng)銷的現(xiàn)狀、前景與基本問題解決思路，探討了直效營(yíng)銷的現(xiàn)狀和前景；第三章探討上海君爵基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷環(huán)境分析；第四章探討上海君爵基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷定位與目標(biāo)制定；第五章探討上海君爵基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷直效營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃與策略組合；第六章探討上海君爵基于戰(zhàn)略導(dǎo)向的直效營(yíng)銷戰(zhàn)術(shù)實(shí)旌；