八馬茶業(yè)有限公司價(jià)格戰(zhàn)略

1、價(jià)格策略價(jià)格策略一、價(jià)格策略一八馬的產(chǎn)品上實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)，方便消費(fèi)者選擇產(chǎn)品。產(chǎn)品價(jià)格實(shí)行全國(guó)統(tǒng)價(jià)格，從不實(shí)行打折促銷。公司的產(chǎn)品定位于高端產(chǎn)品，公司定價(jià)注重客戶的利益，實(shí)行最優(yōu)的性價(jià)比。同時(shí)根據(jù)不同客戶對(duì)價(jià)格、質(zhì)量要求不同，實(shí)行差別定價(jià)，滿足不同客戶的需求。產(chǎn)品銷售采用“三清楚”標(biāo)準(zhǔn)，即生產(chǎn)者清楚產(chǎn)品加工標(biāo)準(zhǔn)，銷售者清楚服務(wù)和銷售標(biāo)準(zhǔn)、消費(fèi)者清楚產(chǎn)品價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)現(xiàn)顧客的最大滿意度。二、保持當(dāng)前中高利潤(rùn)的定價(jià)策略成本是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中所

2、發(fā)生的實(shí)際耗費(fèi)客觀上要求通過(guò)商品的銷售而得到補(bǔ)償并且要獲得大于其支出的收入超出的部分表現(xiàn)為企業(yè)利潤(rùn)。以產(chǎn)品單位成本為基本依據(jù)再加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定價(jià)格的成本導(dǎo)向定價(jià)法是中外企業(yè)最常用、最基本的定價(jià)方法。根據(jù)相關(guān)文章相關(guān)網(wǎng)站中國(guó)茶葉交易網(wǎng)福建省茶葉電子商務(wù)公共服務(wù)平臺(tái)和實(shí)際調(diào)查分析下面對(duì)茶葉的成本進(jìn)行分析八馬公司既擁有茶園自己種植也在安溪縣收購(gòu)毛茶進(jìn)行加工另外也擁有專賣店的銷售渠道。茶葉成本分析需要分為三個(gè)階段來(lái)進(jìn)行。第一階段在茶園八馬公司

3、種植茶樹(shù)、養(yǎng)護(hù)、采摘、篩選茶葉并加工成毛茶。這個(gè)階段毛茶的成本大約30元到100元不等銷售價(jià)格在每斤50到120元左右利潤(rùn)接近50%。第二階段在八馬茶加工廠本公司茶園種植的毛茶或從其他茶園采購(gòu)的毛茶在這里加工成凈茶。毛茶挑選出凈茶重量會(huì)降低30%再加上挑選過(guò)程中的人力和管理成本每斤凈茶的成本價(jià)在每斤50元到150元不等。普通茶廠的凈茶出廠價(jià)一般在70到300元不等但八馬公司因?yàn)槠放苾r(jià)值和自建渠道出廠價(jià)比普通茶廠貴50%以上。八馬公司在第

4、二階段產(chǎn)生的利潤(rùn)也在60%到150%之間一些特別上好的鐵觀音茶葉的利潤(rùn)可能會(huì)高于200%。第三階段是在專賣店茶葉通過(guò)這個(gè)階段銷售到最終競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法是指企業(yè)通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的商品價(jià)格、生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況等以競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)值為基礎(chǔ)確定自己產(chǎn)品的價(jià)格。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的茶葉定價(jià)特別是天福公司和安溪鐵觀音集團(tuán)這兩家的成本和價(jià)格決定了八馬公司產(chǎn)品在市場(chǎng)上的吸引力。分析這兩家公司的定價(jià)策略爭(zhēng)鋒相對(duì)制定讓本司更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格策略提高產(chǎn)品吸引力滿足公司擴(kuò)大市場(chǎng)

5、銷售的需要天福公司是一家擁有全國(guó)范圍內(nèi)最大的專賣連鎖店網(wǎng)絡(luò)和八馬公司相同渠道是天福公司的重要優(yōu)勢(shì)。因?yàn)樘旄：桶笋R公司的競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。比較天福八馬公司因?yàn)閾碛袀鹘y(tǒng)制作工藝和地域優(yōu)勢(shì)主打鐵觀音產(chǎn)品的質(zhì)量不弱于天福而且八馬公司的茶葉產(chǎn)品成本比天福低。但是八馬公司品牌的知名度和產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝在顧客感知上較天福弱。根據(jù)八馬產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)的定價(jià)原則同檔次同質(zhì)量的茶葉八馬公司的定價(jià)應(yīng)略低于天福定價(jià)一巧5%~15%之間。安溪鐵觀音集團(tuán)和八馬公司一樣出自于福建安

6、溪都以安溪鐵觀音為主要產(chǎn)品是八馬公司最大的鐵觀音競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。安溪鐵觀音集團(tuán)的前身是國(guó)營(yíng)企業(yè)在本地化和政府政策支持上享有更大的便利或擁有明顯的優(yōu)勢(shì)。安溪鐵觀音集團(tuán)下屬單位較多生產(chǎn)分散管理臃腫品牌認(rèn)知度較低。安溪鐵觀音集團(tuán)過(guò)去以出口為主現(xiàn)在已經(jīng)制定積極銷售策略大力發(fā)展專賣店形成品牌影響力計(jì)劃三年內(nèi)專賣店達(dá)到500家五年內(nèi)要達(dá)到1000家。八馬公司的企業(yè)知名度和品牌認(rèn)可度高于安溪鐵觀音定價(jià)要比安溪鐵觀音相同產(chǎn)品略高從而最大限度地提高企業(yè)利潤(rùn)五、