價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)電商價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)，是低價(jià)還是變向的營銷？國美電器 電商價(jià)格戰(zhàn)實(shí)質(zhì)，是低價(jià)還是變向的營銷？國美電器vs vs 京東商城 京東商城 vs vs 蘇寧易購 蘇寧易購(2012-08-20 14:31:38) 標(biāo)簽： 當(dāng)當(dāng)網(wǎng) CEO 李國慶說：所有不真降價(jià)的價(jià)格戰(zhàn)都是耍流氓，所有不說真心話的價(jià)格戰(zhàn)都是大冒險(xiǎn)，所有先漲后降的價(jià)格戰(zhàn)都是大忽悠。不幸的是，我們正在經(jīng)歷這樣一場“鬧劇”。8 月 1

2、4 日上午 10 時(shí)，京東商城董事局主席兼首席執(zhí)行官劉強(qiáng)東連發(fā)兩條微博，表示“京東大家電三年內(nèi)零毛利”、“京東所有大家電保證比國美、蘇寧連鎖店便宜至少 10%以上”，點(diǎn)燃了一場號(hào)稱“史上最慘烈價(jià)格戰(zhàn)”的導(dǎo)火索。在此后的幾天里，消費(fèi)者的質(zhì)疑和“表演者”們的口水一起排山倒海而來。參戰(zhàn)各方不斷被網(wǎng)友爆出戰(zhàn)前漲價(jià)、網(wǎng)頁間歇性“休克”、價(jià)格低廉卻缺貨等電 商慣用的促銷手法。不過，“8·15”仍然是個(gè)值得載入電商發(fā)展史的日子。以“價(jià)格戰(zhàn)”

3、作為主要 營銷模式的中國電商到了反思的時(shí)候。這場突破底線的營銷大戲由于破綻百出，結(jié)果是“副作用”和影響力成正比。有個(gè)調(diào)查顯示，91%的網(wǎng)友都贊同本次 大戰(zhàn)的真相不過是電商們的聯(lián)手炒作。其對(duì)電商品牌的傷害，也許會(huì)在未來長久的發(fā)酵?？績r(jià)格，而非創(chuàng)新的市場競爭還能打多久?在這場大戰(zhàn)中，蘇寧和國美都不再僅僅是傳統(tǒng)零售業(yè)的代表，我們見識(shí)了一場 心理戰(zhàn)、一場壓力測(cè)試，在感慨于互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)零售業(yè)碰撞猛烈的同時(shí)，人們更驚嘆于他們轉(zhuǎn)型的決心。這場大戰(zhàn)無疑

4、會(huì)使這一進(jìn)程變得更加緊迫，這將如 何影響整個(gè)商業(yè)世界?我們用 10 個(gè)問題記錄這場戰(zhàn)役，尋找答案。精選優(yōu)質(zhì)文檔-----傾情為你奉上專心---專注---專業(yè)需舉辦新聞發(fā)布會(huì)和在傳統(tǒng)媒體做廣告，就能贏得諸多媒體比廣告版貴得多的 新聞版版面的關(guān)注，而且還是頭條。難道真的是僅僅 10 元就能搞定這次全國大討論?答案一定沒這么簡單。據(jù)相關(guān)人士向記者透露，京東這次花了數(shù)千萬元砸在微博上，一方面，在劉強(qiáng)東自己發(fā)帶有挑釁字眼的微博的同時(shí)，通過一些營銷

5、機(jī)構(gòu)，找一些意見領(lǐng)袖，分析他 們的喜好，給他們轉(zhuǎn)發(fā)適合他們發(fā)表的微博內(nèi)容;另一方面，通過微博，將自己的話題設(shè)置為熱門話題，增加普通網(wǎng)友參加的活躍度。而從現(xiàn)在京東占到自主 B2C 超一半的市場份額來看，當(dāng)京東發(fā)起價(jià)格戰(zhàn)時(shí)，袖手旁觀似乎不是最佳選擇。從實(shí)際效果看，每次參戰(zhàn)收獲真的并不小，因?yàn)橛捎诰W(wǎng)購市場還在不斷擴(kuò)大中，各家的流量和銷售都得到了很好的增長。不過，屢試不爽的劉強(qiáng)東此次卻遭遇了輿論倒戈，被部分網(wǎng)友冠以“騙子”的稱號(hào)。三問 三問 投

6、行扮演了什么角色 投行扮演了什么角色?如果京東死掉了，之前投的幾億美元就黃了。所以，往死里打!上周最引人矚目的一個(gè)段子，恐怕就是劉強(qiáng)東的一段微博了：“這場戰(zhàn)爭是要消耗很多現(xiàn)金的，你們什么態(tài)度?一個(gè)股東說：我們除了有錢什么都沒有!你就放心打吧，往死里打!”這些投資人真的是京東源源不斷的血庫?投資人自然都是精打細(xì)算的。盡管京東商城一直稱 2013 年之前不考慮上市，但其準(zhǔn)備上市的消息卻不斷傳出，而如今臨近 2013 年，卻又傳出京東四處尋找

7、私募的消息，原因是現(xiàn)在中概股表現(xiàn)低迷，目前毛利率只有 5.5%的京東，能否以“中國亞馬遜”的概念獲得海外投資人的認(rèn)可?要知道亞馬遜的毛利率維持在20%。退出無門的京東投資人們目前能做的，恐怕也只能跟著強(qiáng)哥走。劉強(qiáng)東也在專訪中透露，“價(jià)格戰(zhàn)原來預(yù)計(jì)在第四季度，但我們的大家電銷售 明年必須超過 300 億，后年要達(dá)到 500 億，這是不惜代價(jià)的?！边@也側(cè)面印證了京東或與投資人簽下了“對(duì)賭協(xié)議”，即一旦完不成協(xié)議中的銷售額，劉強(qiáng) 東將失去一部

8、分投票權(quán)。也有人認(rèn)為，從目前看，價(jià)格戰(zhàn)更像是一場炒作。另外，京東也表示讓利主要是廠商讓利，保障京東的利潤并不會(huì)變，所以這次價(jià)格戰(zhàn)對(duì)投資人來說不過是 喊喊口號(hào)。而在獨(dú)立分析師李成東看來，其實(shí)投行和京東之間的挾持是相互 的。既然錯(cuò)過了阿里，那就捧一個(gè)京東吧。但蘇寧始終是最大的威脅，如果京東死掉了，之前投的幾億美元就黃了。因此，8 月 14 日當(dāng)晚開會(huì)，股東的一致 意見是，打!因?yàn)椴淮?，蘇寧再次順利融資，以后就要被動(dòng)挨打，投更多的錢了。四問