市場(chǎng)營(yíng)銷方法之七價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)該怎么打

1、市場(chǎng)營(yíng)銷系列之價(jià)格戰(zhàn)如何打出高質(zhì)量可以說(shuō)，價(jià)格戰(zhàn)無(wú)處不在、無(wú)時(shí)不在，那價(jià)格戰(zhàn)又是如何形成的？認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是低水平的營(yíng)銷，這是清流思維；認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)不賺錢，這是簡(jiǎn)單思維。敢于發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，打出高水平的價(jià)格戰(zhàn)，并在價(jià)格戰(zhàn)中賺錢，這是戰(zhàn)略思維。價(jià)格戰(zhàn)不是誰(shuí)都能玩的。如果不是行業(yè)巨頭，發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)也沒(méi)人應(yīng)戰(zhàn)，也不會(huì)改變行業(yè)的價(jià)格體系。能夠發(fā)動(dòng)價(jià)格戰(zhàn)，能以價(jià)格戰(zhàn)改變價(jià)格體系，并最終改變行業(yè)格局，這樣的價(jià)格戰(zhàn)為什么不能打？如果認(rèn)為價(jià)格戰(zhàn)是沒(méi)有技術(shù)含量的弱智

2、營(yíng)銷，這種想法本身就有點(diǎn)弱智。一個(gè)不爭(zhēng)的事實(shí)是：那些以價(jià)格戰(zhàn)聞名的中國(guó)企業(yè)，在產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中，基本上都是最后的勝利者。一場(chǎng)好的價(jià)格戰(zhàn)，既能擴(kuò)大市場(chǎng)份額，又能清理門戶，還能賺得免費(fèi)的廣告，同時(shí)還能贏利。然而，把大眾認(rèn)為簡(jiǎn)單的價(jià)格戰(zhàn)打出技術(shù)含量，卻是并不簡(jiǎn)單的事情。除了價(jià)格比別人低，什么配合措施都沒(méi)有，這是處于生存邊緣者經(jīng)常玩的把戲，這種行為不能稱之為價(jià)格戰(zhàn)。單方叫陣，沒(méi)人應(yīng)戰(zhàn)，自己跟自己玩，這種做法不是價(jià)格戰(zhàn)。如果以這種思維想象行業(yè)龍頭的

3、價(jià)格戰(zhàn)，那么就犯了“以己之心，度人之腹”的錯(cuò)誤。那些打贏了價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)巨頭，往往寧愿被社會(huì)誤解，也不愿意透露打贏價(jià)格戰(zhàn)的真諦。只要能夠享受勝利成果，被社會(huì)誤解又算什么？被專家們貶低又如何？關(guān)于企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的剖析關(guān)于企業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的剖析在幾乎任何一個(gè)領(lǐng)域，我們幾乎都可以用“價(jià)格戰(zhàn)”來(lái)描述中國(guó)企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)。什么類型的行業(yè)和企業(yè)容易陷入價(jià)格戰(zhàn)？如何減少價(jià)格戰(zhàn)造成的損害呢？本文將對(duì)此展開(kāi)出略的探討。一、價(jià)格戰(zhàn)的形成原因？?jī)r(jià)格戰(zhàn)的形成原因？點(diǎn)評(píng)白象的

4、價(jià)格戰(zhàn)，技術(shù)含量有三點(diǎn)：1.白象開(kāi)辟了一個(gè)新的產(chǎn)品包裝和價(jià)格區(qū)間，價(jià)格戰(zhàn)不影響自己的老產(chǎn)品；2.對(duì)手不敢輕易應(yīng)戰(zhàn)，對(duì)手如果應(yīng)戰(zhàn)，是在“新老產(chǎn)品互搏”，損己不損人；3.以“未來(lái)銷量”為現(xiàn)在定價(jià)，即以價(jià)格戰(zhàn)成功后的銷量給成功前定價(jià)。只要打贏了價(jià)格戰(zhàn)，銷量上升了，成本結(jié)構(gòu)一定發(fā)生變化。如何打出高質(zhì)量的國(guó)美的價(jià)格戰(zhàn)也屬于此種模式。在國(guó)美虧損時(shí)，黃光裕還在堅(jiān)持做兩件事：一是快速擴(kuò)張；二是打價(jià)格戰(zhàn)?？焖贁U(kuò)張，就是用未來(lái)銷量支持打價(jià)格戰(zhàn)。這種價(jià)格戰(zhàn)的

5、技術(shù)含量在于：成本結(jié)構(gòu)是動(dòng)態(tài)變化的，價(jià)格戰(zhàn)的目標(biāo)就是要通過(guò)市場(chǎng)份額的改變，來(lái)改變成本結(jié)構(gòu)。這種價(jià)格戰(zhàn)應(yīng)關(guān)注的是，如果以靜態(tài)成本看待價(jià)格戰(zhàn)，那么銷量越大，虧損越多。很多企業(yè)正是因?yàn)榘凑侦o態(tài)成本計(jì)算，因而不敢打價(jià)格戰(zhàn)。市場(chǎng)結(jié)構(gòu)和行業(yè)特征是價(jià)格戰(zhàn)產(chǎn)生的重要原因，按照經(jīng)濟(jì)學(xué)供求理論，容易形成價(jià)格戰(zhàn)的行業(yè)一般具有以下比較顯著的特征：（一）市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力巨大。相對(duì)穩(wěn)定的市場(chǎng)容易形成臨時(shí)均衡狀態(tài)，如果市場(chǎng)預(yù)計(jì)或者正在擴(kuò)張，那么其他行業(yè)的企業(yè)或者資本就會(huì)