三九現(xiàn)代中藥市場營銷策略研究.pdf

1、近年來，中醫(yī)中藥在海外得到了空前的發(fā)展，而作為中醫(yī)中藥發(fā)源地的中國，植物藥的成交量還不到全世界的3％，并且多以初級產(chǎn)品和中間體為主。特別是近幾年來，我國植物藥連年處于入超狀態(tài)，并且逐年遞增。2002年，《中醫(yī)藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》的發(fā)表，標志著我國已經(jīng)正式將中醫(yī)中藥現(xiàn)代化、產(chǎn)業(yè)化上升到國家發(fā)展的戰(zhàn)略高度。深圳市三九現(xiàn)代中藥有限公司與時俱進，率先公布了《三九中藥現(xiàn)代化發(fā)展綱要》，首次提出建立中醫(yī)中藥現(xiàn)代化跨國集團的宏偉目標。　　本文借鑒國內(nèi)

2、、國外中醫(yī)中藥企業(yè)在市場營銷活動方面的成功經(jīng)驗，通過對新的市場營銷環(huán)境研究和中醫(yī)中藥消費者心理及消費者行為研究，圍繞著“基于客戶滿意”的醫(yī)藥市場營銷觀點和“以客戶為中心”的市場營銷體系構(gòu)建這兩個創(chuàng)新主題，針對深圳市三九現(xiàn)代中藥有限公司不足兩年來的市場營銷策略進行剖析，從市場營銷的角度對新環(huán)境下醫(yī)藥市場營銷的內(nèi)涵和現(xiàn)實意義進行闡述，提出了具有建設(shè)性的意見及相應(yīng)對策?！　”疚墓卜譃槲宀糠郑旱谝徊糠郑航榻B市場營銷理論的產(chǎn)生與發(fā)展和本文寫作的

3、理論框架，詳細分析國內(nèi)外現(xiàn)代中藥的歷史與發(fā)展現(xiàn)狀；　　第二部分：在分析了國內(nèi)外現(xiàn)代中藥發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對我國現(xiàn)代中藥發(fā)展的宏觀經(jīng)濟環(huán)境、消費者市場購買行為以及產(chǎn)業(yè)與競爭者進行了剖析，運用SWOT分析的研究方法，從中得出三九現(xiàn)代中藥自身的優(yōu)勢與劣勢，以及所面臨的威脅與挑戰(zhàn)；　　第三部分：從戰(zhàn)略角度出發(fā)，識別現(xiàn)代中藥的細分市場，在此基礎(chǔ)上，選擇出目標市場，做好三九現(xiàn)代中藥的市場定位；　　第四部分：利用菲利普·科特勒的4Ps營銷理論，