原鋁市場營銷的初步探討.pdf

1、近幾年來,由于原鋁利潤空間較大,經(jīng)濟發(fā)展對原鋁的消費需求增長較快,國內(nèi)外大量工業(yè)資本向電解鋁行業(yè)投注,打破了行業(yè)內(nèi)供需平衡的關(guān)系,市場競爭的矛盾突現(xiàn)出來.作為電解鋁企業(yè),為了謀求生存和發(fā)展就需要面對市場,面對競爭.本文通過大量的調(diào)查數(shù)據(jù)的分析對比,采用事實要素和價值要素等決策理論,以包頭鋁業(yè)股份有限公司為研究實例,從以下幾個方面對原鋁的市場營銷工作進行了研究.首先,本文介紹了國內(nèi)外電解鋁行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀,供需關(guān)系以及行業(yè)特點.提出了通過開

2、發(fā)新產(chǎn)品,進入有較大發(fā)展空間的專業(yè)客戶市場的產(chǎn)品策略;依據(jù)不同地區(qū)和不同市場,確定產(chǎn)品價格的彈性定價策略;以客戶分布為依據(jù)的區(qū)域目標(biāo)市場策略;各種銷售方式并行的市場銷售渠道策略.其次,本文在營銷操作過程中,引入控制與監(jiān)督機制,以營銷目標(biāo)為控制目標(biāo),通過對實物流轉(zhuǎn)、銷售價格、貨款回收等營銷過程的監(jiān)督,及時調(diào)整營銷策略,達到營銷策略組合合理可行,以完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作,提高企業(yè)的綜合營銷能力.最后,本文在營銷風(fēng)險控制方面,首次提出客戶A、