神火集團(tuán)鋁產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著中國(guó)鋁需求的快速增長(zhǎng)，鋁產(chǎn)能高速擴(kuò)張，導(dǎo)致目前國(guó)內(nèi)電解鋁產(chǎn)能過剩嚴(yán)重，鋁行業(yè)整體疲軟。神火集團(tuán)從2000年進(jìn)入電解鋁行業(yè)，依托煤電鋁一體化模式迅速發(fā)展，產(chǎn)能不斷擴(kuò)張，市場(chǎng)影響力不斷增強(qiáng)。但隨著國(guó)內(nèi)鋁產(chǎn)能的西移，西部新增產(chǎn)能釋放，國(guó)內(nèi)電解鋁市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。在傳統(tǒng)的鋁產(chǎn)品營(yíng)銷策略已經(jīng)不能適用目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的情況下，如何提高神火鋁產(chǎn)品銷售效益，就成為神火營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)而臨的課題。
　　本文從工業(yè)品營(yíng)銷這一理論視角，對(duì)神火鋁產(chǎn)品的營(yíng)銷環(huán)

2、境、營(yíng)銷策略進(jìn)行了分析研究。在研究過程中，查閱了大量的文獻(xiàn)和資料，并且采用了實(shí)地調(diào)研、實(shí)證分析等方法，結(jié)合營(yíng)銷相關(guān)理論、SWOT分析等專業(yè)知識(shí)，對(duì)神火鋁產(chǎn)業(yè)內(nèi)外部環(huán)境以及鋁行業(yè)市場(chǎng)狀況進(jìn)行了深入分析，尤其對(duì)神火企業(yè)面臨的復(fù)雜營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行了深刻剖析，在此基礎(chǔ)上重新構(gòu)建了其營(yíng)銷策略體系。文章還結(jié)合河南神火集團(tuán)實(shí)際，運(yùn)用營(yíng)銷組合策略理論，從價(jià)格策略、渠道策略、綠色營(yíng)銷、品牌傳播、客戶關(guān)系管理等五個(gè)方面尋求解決方案，為河南神火集團(tuán)鋁產(chǎn)品的營(yíng)銷提