渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系及其績效的嵌入性分析.pdf

1、無論在實業(yè)界,還是在學(xué)術(shù)界,渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系都越來越引起人們的重視.以往關(guān)于營銷渠道的研究是以交易費用經(jīng)濟學(xué)、代理理論博弈論為工具展開分析,認為無論是渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系是市場關(guān)系,各方合作的動機是為謀取自身利益的最大化.但是隨著渠道在整個經(jīng)濟領(lǐng)域重要性的增加,渠道合作的模式發(fā)生了巨大變化,出現(xiàn)了很多新興的渠道行為.這些渠道模式和渠道行為是上述的經(jīng)濟學(xué)理論和模型無法解釋的.在這里,作者嘗試用社會學(xué)當中的"嵌入性"概念來對渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系進行分析.嵌入性

2、的概念來自于新經(jīng)濟社會學(xué),指經(jīng)濟行為受到參與者的關(guān)系以及整體的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的影響.在渠道網(wǎng)絡(luò)中,渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系的變化在很大程度上影響著渠道結(jié)構(gòu)和渠道行為,并最終影響渠道網(wǎng)絡(luò)績效.該文的目的是用嵌入關(guān)系對渠道網(wǎng)絡(luò)關(guān)系進行分析,希望找到一種區(qū)別于傳統(tǒng)市場分析的全新視角,并對形成新的渠道行為有所啟發(fā).該文共分為6章.第一章是引言部分,介紹研究背景和結(jié)構(gòu)框架,并界定了相關(guān)概念;第二章為文獻綜述,介紹渠道關(guān)系、網(wǎng)絡(luò)分析、嵌入理論等三方面的主要研究成