渠道關系行為、關系質量對工業(yè)企業(yè)出口績效影響研究.pdf

1、在全球化和信息化的浪潮中，企業(yè)面臨著急劇變化的外部環(huán)境，企業(yè)間競爭也日益激烈，對營銷渠道的掌握成為市場競爭的關鍵性因素。單個企業(yè)要具備能支持其競爭優(yōu)勢的所有要素已經變得越來越不可能，現在或未來的企業(yè)機會可能轉到思考企業(yè)間的合作關系上來。對于開展出口貿易的中國工業(yè)企業(yè)而言，由于在產品研發(fā)、資金、人才等方面的不足，營銷渠道的重要性更為突出。 近年來，關系質量、關系行為日漸成為渠道關系營銷研究中至為重要的核心領域，其相關的研究也正在日

2、益蓬勃的發(fā)展。但這些研究卻并未與傳統(tǒng)交易營銷研究中處于核心地位的渠道績效問題進行充分的對接，而且這些研究之間也缺乏有機的聯系。我們認為，只有對以上領域和問題之間的相互關系進行必要的整合研究，其結論才能對我國工業(yè)企業(yè)的出口渠道關系實踐具有借鑒作用，所以，較為全面系統(tǒng)地研究關系質量、關系行為與出口績效之間的關系問題有著極大的理論和實踐意義。本文即是對這一問題所作的初步探究。 為了深入考察各種因素對于出口績效的影響機制，本文大膽創(chuàng)新，