SL集團中央空調(diào)重慶市場的營銷策略研究.pdf

1、作為制冷空調(diào)制造業(yè)的重要分支,我國中央空調(diào)行業(yè)從20世紀90年代開始迅速發(fā)展,隨著技術(shù)、生產(chǎn)設(shè)備的引進,外資企業(yè)的進入,無論是產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品性能、生產(chǎn)裝備都開始接近國際水平,但外資品牌依然是整個市場的主導(dǎo)力量。進入21世紀,由于我國房地產(chǎn)投資的快速加大,國民對生產(chǎn)工作環(huán)境的要求進一步提高,導(dǎo)致中央空調(diào)產(chǎn)品需求總量高速增長,產(chǎn)值平均年增長率達20％。由此吸引了國內(nèi)眾多企業(yè)紛紛進入中央空調(diào)行業(yè),同時外資品牌也加大了在華投入力度、推出更新的技

2、術(shù)和產(chǎn)品、改進市場營銷策略,市場競爭日趨激烈,具體表現(xiàn)為技術(shù)、產(chǎn)品、服務(wù)和營銷的全方位競爭。SL集團1982年進入國內(nèi)市場,1994年在澳大利亞上市,成為澳大利亞最大的制冷空調(diào)行業(yè)上市公司。伴隨著國內(nèi)中央空調(diào)市場的高速發(fā)展,SL集團快速擴張,陸續(xù)在全國二十幾個大城市設(shè)立了分公司或辦事處,年營業(yè)額達3億元。然而由于行業(yè)競爭加劇以及SL自身的一些問題,近年來SL集團在一些區(qū)域市場的銷售額急劇下滑,其中重慶市場尤為突出。如何盡快扭轉(zhuǎn)不利局面,

3、恢復(fù)市場地位、獲取利潤成為重慶分公司迫在眉睫的大事,也是集團公司在多個區(qū)域市場同時面臨的問題。本文從市場營銷相關(guān)理論出發(fā),首先利用波特五力模型分析重慶中央空調(diào)市場的競爭環(huán)境,明晰SL重慶分公司的競爭地位;利用SWOT分析法分析SL重慶分公司的優(yōu)勢與劣勢、機會與威脅,尋找揚長避短、利用機會、規(guī)避威脅的途徑;然后對重慶分公司原有市場營銷活動進行了分析,找出銷售下滑的原因,在STP營銷的基礎(chǔ)上為其設(shè)計了新的市場營銷組合:選擇能滿足重慶市場目標