家用中央空調企業(yè)的營銷渠道和戰(zhàn)略研究.pdf

1、對外經濟貿易大學碩士學位論文家用中央空調企業(yè)的營銷渠道和戰(zhàn)略研究姓名：裴文霞申請學位級別：碩士專業(yè)：高級管理人員工商管理指導教師：張建平20070401A B s l ’R A C TT h ei n d u s t r yf o r R e s i d e n t i a lC e n t r a lA i r - C o n d i t i o n i n gS y s t e m ( R C A C S ) i san e wa

2、r e ao fh o m ee l e c t r o n i c s i n d u s t r y ．T h eR C A C S i n t e n s i t yi s c o m p e t i t i v e ．I nC h i n a , t h em a n a g e m e n to f m a r k e t i n gc h a n n e l sh a sb e e np d o d t i z e d i

3、nt h em a n a g e m e n t o f e n t e r p r i s e ．T h e k e yi s s u e s a r eh o w t ob u i l dt h em a r k e t i n gc h a n n e l s , h o wt o b a l a n c e t h ep o w e ro fm a r k e t i n g a g e n t s , a n dh o w

4、t oc o m m u n i c a t e w i t h t h e c u s t o m e r s t h r o u g h t h ec h a n n e l s ．T h i st h e s i sa d d r e s s e st h ei s s u ea b o u tt h ec o n s t r u c t i o na n d m a n a g e m e n t o fm a r k e t

5、i n gc h a n n e l sf o rt h eR C A C S i n d u s t r y ．I ti so b s e r v e d t h a tt h em a r k e t i n g c h a n n e l sa r e h i g l l l yc o m p e t i t i v e , i m p e r a t i v e , a d a p t i v e , o p e r a t i

6、 v ea n d f l e x i b l e ．T h e m a k i n g o f m a r k e t i n gc h a n n e l sn e e d s t h ei n t e g r a t i o no f t h e m a r k e t i n gr e s e a r c ha n d t h ec o m p a n y ' sd e v e l o p m e n ts t r a

7、t e g y ．T h i sp a p e ra l s oe x p l o r e st h em e a n s t o s e tu pt h em a r k e t i n gc h a n n e l sb a s e do nc o m p a n y r e s o u “翳a n d t oe n h a n c e i t sc o r ec o m p e t e n c e ．T h i s t h e s

8、 i sa n a l y z e s t h eg e n e r a ls i t u a t i o n o f t h eR C A C S i n d u s t r yf r o md i m c o s i o n ss u c ha st h eb a c k g r o u n do f t h ei n d u s t r y ，t h ec h a r a c t e r i s t i c s o ft h em

9、 a r k e t i n g , t h et y p e so ft h ec u s t o m e r , a n d t h em o d e l s o f t h e m a r k e t i n g , F u r t h e r m o r e , i n o r d e r t om e a s u r e t h eu t i l i t yo fm a r k e t i n gc h a n n e l s

10、 , t h i sp a p e rc o m p a r e s t h er u l e s o ft h e a g e n tm a r k e t i n g a n dt h ef x a n c h i s e r m a r k e t i n g ．T h e n , t h i sp a p e r o u t l i n e sa m o d e l o f a u c t i o n ．F i n a l l

11、y ，t h e p a p e r c o n c l u d e s t h e c o n s t m c t i o n o f m a r k e t i n g c h a n n e l s t h ed e v e l o p m e n t s t r a t e g y , t h em a n a g e m e n t o f m a r k e t i n g c h a n n e l s ，a n dt h

12、 e m a n a g e m e n t o f t h em a r k e t i n g t e a ms h o u l d b eb a s e d o nt h en a t u r eo f t h eR C A C S i n d u s t r y ．I t p l a c e se m p h a s i so nt h r e ep o i n t si nt h ep r o c e s s ．F i r s

13、 t , i t s h o u l db u i l du pa h i e r a r c h yf o r m a r k e t i n gc h a n n e l s ．S e c o n d ，i ts h o u l di m p l e m e n tt h et o t a lq u a l i t ym a n a g e m e n t ．T h i r d ，i ts h o u l de n f o r c

14、et h ei n t e n d a n c es y s t e m ．F o c u s i n go nt h ep l a nf o rt h o s et h r e e a s p e c t s ，p a r t i a l t e s t - f i e l d ，f i n a le v a l u a t i o n a n d i n t e g r a t e d i m p l e m e n t a t i

15、 o n a r ea l s o v i t a l f o r t h e s u o ∞s s o fc h a n n e l se o n s t r u c t i O l l ．K E Y W O R D S ：R e s i d e n t i a l C e n t r a l A i r - C o n d i t i o n i n gS y s t e m ( R C A C S ) ；C h a n n e l