開(kāi)利（中國(guó)）有限公司中央空調(diào)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略研究.pdf

1、開(kāi)利作為全球最大的中央空調(diào)設(shè)備生產(chǎn)廠家，在80年代初期開(kāi)始進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，在國(guó)內(nèi)逐步建立起了生產(chǎn)基地和完善的銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，在中國(guó)市場(chǎng)的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)占有率都位居首位。但隨著國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的逐漸加劇，眾多外資品牌的進(jìn)入和國(guó)產(chǎn)品牌的強(qiáng)勢(shì)崛起，加之開(kāi)利自身的一些問(wèn)題，市場(chǎng)份額在逐年下降，其國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)龍頭老大的地位岌岌可危。本文根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷及戰(zhàn)略管理等有關(guān)理論，對(duì)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行深入地分析，并結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，提出了開(kāi)利公司中央

2、空調(diào)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和具體實(shí)施方案，以接受國(guó)內(nèi)眾多競(jìng)爭(zhēng)者的挑戰(zhàn)，進(jìn)一步增加市場(chǎng)份額，保持并擴(kuò)大開(kāi)利在行業(yè)中的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。　　本文首先對(duì)國(guó)內(nèi)中央空調(diào)市場(chǎng)進(jìn)行了深入地分析，包括市場(chǎng)特點(diǎn)、規(guī)模、需求及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，通過(guò)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)的研究指出環(huán)境的機(jī)會(huì)要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于威脅。然后，文章分析了開(kāi)利公司在中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，包括公司的發(fā)展現(xiàn)狀、內(nèi)部因素分析和主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，指出開(kāi)利公司內(nèi)部是優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)并存。在此基礎(chǔ)上，通過(guò)SWOT分析和產(chǎn)品的市場(chǎng)定位分析，為企業(yè)選

3、擇差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并提出企業(yè)發(fā)展的短期、中期和遠(yuǎn)期目標(biāo)。在戰(zhàn)略方案設(shè)計(jì)中，文章提出應(yīng)主要從開(kāi)發(fā)環(huán)保冷媒產(chǎn)品、多渠道分銷取代單一經(jīng)銷商制和售后服務(wù)業(yè)務(wù)分解三個(gè)方面實(shí)施差異化，這是文章的創(chuàng)新之處?！　‰S后，文章論述了實(shí)施差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的主要途徑。產(chǎn)品開(kāi)發(fā)應(yīng)以環(huán)保冷媒制冷機(jī)組開(kāi)發(fā)為主，同時(shí)考慮在產(chǎn)品的使用功能或性能上實(shí)施差異化；由開(kāi)利的銷售分支機(jī)構(gòu)、特約經(jīng)銷商和臨時(shí)銷售商組成開(kāi)利的多渠道分銷系統(tǒng)，擴(kuò)大開(kāi)利空調(diào)的銷售覆蓋面，加強(qiáng)對(duì)分銷商的管