營(yíng)銷活動(dòng)中的定價(jià)技巧

1、吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文I摘要定價(jià)策略對(duì)企業(yè)的贏利狀況有重大的影響，因?yàn)槠髽I(yè)產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買行為的主要因素之一，經(jīng)營(yíng)者要準(zhǔn)確而靈活地把握好定價(jià)的學(xué)問(wèn)和藝術(shù)，在定價(jià)中既有利于吸引購(gòu)買者即識(shí)別目標(biāo)顧客，了解他們?cè)敢鉃楫a(chǎn)品或服務(wù)支付多少錢；企業(yè)還必須認(rèn)識(shí)到定價(jià)策略是將自己的產(chǎn)品或服務(wù)與其他競(jìng)爭(zhēng)者區(qū)別開(kāi)來(lái)的重要手段，因?yàn)閮r(jià)格本身就意味著不同的品質(zhì)和獨(dú)特性；此外，企業(yè)還應(yīng)該考慮到將產(chǎn)品直接推向市場(chǎng)的經(jīng)銷商的利益，因?yàn)槿绻麄兊貌?/p>

2、到足夠的利潤(rùn)，整個(gè)銷售狀況就都會(huì)受影響；企業(yè)更應(yīng)該把定價(jià)策略作為一項(xiàng)長(zhǎng)期工作來(lái)常抓不懈，因?yàn)檫@是為將來(lái)更多的產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)鋪路。關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞：定價(jià)目標(biāo)、定價(jià)因素、定價(jià)方法、定價(jià)策略。吉林工業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院畢業(yè)論文III引言價(jià)格是營(yíng)銷計(jì)劃中唯一不增加成本的部分其他所有的營(yíng)銷活動(dòng)都代表著成本價(jià)格也是營(yíng)銷組合中最靈活的部分它的變化非?？毂犬a(chǎn)品設(shè)計(jì)或分銷渠道快得多。同時(shí)價(jià)格也是營(yíng)銷組合中至關(guān)關(guān)鍵的部分，特別在中國(guó)這個(gè)價(jià)格敏感度高是市場(chǎng)上，價(jià)格一旦

3、制定失誤，再好的產(chǎn)品也難逃失敗的厄運(yùn)。新產(chǎn)品的價(jià)格更上如此。我們有時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)一產(chǎn)品，它的品質(zhì)，包裝，渠道，廣告都非常不錯(cuò)，但是市場(chǎng)的反應(yīng)卻是那么的不盡人意，究其原因在于產(chǎn)品的價(jià)格出現(xiàn)了問(wèn)題。要么價(jià)格高得離譜，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，消費(fèi)者當(dāng)然不會(huì)買你的單；要么價(jià)格太低了，試想人參按白菜的價(jià)格出售，消費(fèi)者會(huì)怎么想呢？消費(fèi)者不對(duì)你的產(chǎn)品的品質(zhì)產(chǎn)生置疑才怪！消費(fèi)者往往具有自我保護(hù)意識(shí)，為了自身的安全，消費(fèi)者是不會(huì)買那些令他不放心的產(chǎn)品，這也

4、是有些產(chǎn)品低價(jià)不能走銷，高價(jià)卻能順利打開(kāi)銷路的原因；要么價(jià)格不高不低，產(chǎn)品陷入“兩難”境地，低端消費(fèi)者消費(fèi)不起，高端消費(fèi)者為了維護(hù)自身的地位不愿降低購(gòu)買。由于產(chǎn)品定價(jià)導(dǎo)致市場(chǎng)銷售失敗的例子，數(shù)不勝數(shù)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，在醫(yī)藥行業(yè)，由于許多企業(yè)缺乏營(yíng)銷能力，藥品定價(jià)失誤，導(dǎo)致大約有13的企業(yè)因?yàn)槠涠▋r(jià)失誤而失去原來(lái)的市場(chǎng)份額。2001年初，國(guó)內(nèi)不銹鋼掛牌價(jià)格在一個(gè)月內(nèi)下降了近1000元，原因只是國(guó)內(nèi)不銹鋼生產(chǎn)廠商定價(jià)失誤，造成給進(jìn)口商及走私不銹鋼以