網(wǎng)絡(luò)團購模式優(yōu)化研究【文獻綜述】

1、文獻綜述文獻綜述網(wǎng)絡(luò)團購模式優(yōu)化研究網(wǎng)絡(luò)團購模式優(yōu)化研究1團購的概念關(guān)于團購的概念，目前沒有特別明確的定位，國內(nèi)外都有相關(guān)的解釋說明，本文選取了其中兩個關(guān)于團購比較全面的團購概念。團購又被稱為“集體購物”，“組織購物”，“聯(lián)盟購物”等，是指聚集買方需求以滿足數(shù)量折扣的要求而降價的動態(tài)定價機制[1]。團購是團體采購的簡稱，也叫做集體采購，通常是指某些團體通過大批量向供應(yīng)商購物，以低于市場價格獲得產(chǎn)品或服務(wù)的采購行為[2]。綜合以上兩個觀點

2、可以得出：團購就是集體購物，指的是將認識的或者不認識的消費者聯(lián)合起來，聚集買方需求，使之滿足一定的數(shù)量，以此來加大與商家的談判能力。根據(jù)薄利多銷，量大價優(yōu)的原理，可以從商家那里獲取低于零售的折扣價格，以及更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。是一種動態(tài)定價機制的應(yīng)用方式。作為一種新興的電子商務(wù)模式，通過消費者自行組團、專業(yè)團購網(wǎng)站、商家組織團購等形式，提升用戶與商家的議價能力，并極大程度地獲得商品讓利，引起消費者及業(yè)內(nèi)廠商、甚至是資本市場關(guān)注。團購的商品價格更

3、為優(yōu)惠，盡管團購還不是主流的消費模式，但它所具有的爆炸力已逐漸顯露出來。業(yè)內(nèi)人士表示，網(wǎng)絡(luò)團購改變了傳統(tǒng)消費的游戲規(guī)則。團購最核心的優(yōu)勢體現(xiàn)在商品價格更為優(yōu)惠上。2網(wǎng)絡(luò)團購的概念及其模式2.1網(wǎng)絡(luò)團購的概念肖建中在網(wǎng)絡(luò)直銷第一書中將網(wǎng)絡(luò)團購的概念總結(jié)為：團購與電子商務(wù)的結(jié)合形成了網(wǎng)絡(luò)團購這一新興的、處于發(fā)展過程中的現(xiàn)代商務(wù)方式[3]。網(wǎng)絡(luò)團購是指在網(wǎng)絡(luò)平臺上將有類同商品購買需求的消費者組成一個整體與廠商談判，由某個組織或個人向商品提供者

4、購買，以便獲得集團消費的商品價格和更好的服務(wù)。國外研究網(wǎng)絡(luò)的學者通過對團購模式的分析，提出網(wǎng)絡(luò)團購具有以下優(yōu)勢：通過網(wǎng)絡(luò)集體采購，可以降低買賣雙方信息不對稱狀況，可以使消費者爭取到（3）廠家網(wǎng)絡(luò)營銷團購模式廠商取得網(wǎng)絡(luò)團購的主動權(quán)，即作為網(wǎng)絡(luò)團購的發(fā)起方組織自身產(chǎn)品的團購，將網(wǎng)絡(luò)團購納入自身網(wǎng)絡(luò)營銷體系從而形成網(wǎng)絡(luò)營銷團購模式。通過這一模式，廠商可以較好控制團購的價格、規(guī)模，靈活地采用多種方式從而平衡多方利益。（4）是以銀行作為組織者發(fā)

5、起團購項目，吸引消費者加入目前銀行團購項目的標的主要集中在大宗消費商品(如房產(chǎn)、汽車等)和金融產(chǎn)品(如基金)這些產(chǎn)品與銀行提供的服務(wù)一般有直接的關(guān)系。與目前其他團購方式相比銀行組織團購充分利用了其自身的資源優(yōu)勢，如房產(chǎn)交易、按揭貸款、車輛按揭、基金銷售等金融產(chǎn)品和服務(wù)為紐帶，為廠商和消費者搭建一個服務(wù)平臺。目前此種模式還不常見[9]。2.3基于Web2.0網(wǎng)絡(luò)團購新模式網(wǎng)絡(luò)團購在發(fā)展過程中通過吸收結(jié)合互聯(lián)網(wǎng)上的新應(yīng)用不停的完善自己的模式

6、。2010年互聯(lián)網(wǎng)上出現(xiàn)了一個新傳奇，一家2008年11月份由美國西北大學音樂系學生安德魯梅森（rewMason）創(chuàng)立的Groupon網(wǎng)站，在短短7個月內(nèi)實現(xiàn)盈利，在不到一年半時間內(nèi)估值就高達13.5億美元。Groupon在資本市場的估值在一年半內(nèi)突破10億美元大關(guān)，達到13.5億美元，而此前，風頭正勁的Twitter及Facebook達到10億美元這一估值則分別花了3年及2年時間[10]。根據(jù)王冰睿的觀點本文對Groupon的模式的總

7、結(jié)Groupon的商業(yè)模式是：它在每個地區(qū)每天只推一款折扣產(chǎn)品、每人每天限拍一次、折扣品一定是服務(wù)類型的、服務(wù)有地域性[11]。Groupon線下銷售團隊規(guī)模遠超線上團隊。Groupon采取在線全額收費的方式，并向供應(yīng)商收取30%50%的傭金，其利潤率高達的30%左右?？梢娫贕roupon網(wǎng)站的模式中網(wǎng)站是以中介方的身份，尋找供應(yīng)商在網(wǎng)頁上展示限時限量的每日一更新的團購項目，項目主要以生活消費體驗為主。網(wǎng)站設(shè)定最低成團人數(shù)，當人數(shù)達到這