寧波麗家國(guó)際家裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、文獻(xiàn)綜述寧波麗家國(guó)際家裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究寧波麗家國(guó)際家裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略研究在所有涉及有關(guān)市場(chǎng)和管理方面的專(zhuān)業(yè)文獻(xiàn)中，有很多關(guān)于中國(guó)家裝行業(yè)的狀況、中國(guó)家裝市場(chǎng)研究報(bào)告、家裝企業(yè)的管理、家裝企業(yè)SWOT分析、企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等方面的專(zhuān)著和專(zhuān)業(yè)期刊，這對(duì)于深入了解目前中國(guó)家裝市場(chǎng)的總體格局、家裝企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀和存在的問(wèn)題、流通與營(yíng)銷(xiāo)渠道和進(jìn)出口狀況等有很大的幫助。1國(guó)內(nèi)研究狀況謝春昌在《營(yíng)銷(xiāo)組合理論的回顧與展望》中介紹到，營(yíng)

2、銷(xiāo)組合理論是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的基礎(chǔ)，是傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論精華的高度概括。自從營(yíng)銷(xiāo)組合理論被提出以來(lái)，隨著時(shí)代的發(fā)展，營(yíng)銷(xiāo)理論界一直都在努力充實(shí)、完善它，提出了許多具有時(shí)代氣息，反映時(shí)代要求的新的營(yíng)銷(xiāo)組合理論。營(yíng)銷(xiāo)組合理論以簡(jiǎn)潔的方式概括了各種營(yíng)銷(xiāo)理論的精華。營(yíng)銷(xiāo)組合理論的演進(jìn)歷程集中反映了營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展變化過(guò)程。并且根據(jù)各營(yíng)銷(xiāo)組合理論的中心的差異，把現(xiàn)存的若干重要營(yíng)銷(xiāo)組合理論進(jìn)行歸納。主要是以生產(chǎn)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合理論；以消費(fèi)者為中心的營(yíng)銷(xiāo)組合理

3、論；強(qiáng)調(diào)生產(chǎn)者與消費(fèi)者之間互動(dòng)的營(yíng)銷(xiāo)組合理論。謝春昌認(rèn)為未來(lái)營(yíng)銷(xiāo)理論的發(fā)展，應(yīng)是融合生產(chǎn)者、消費(fèi)者以及他們所處的社會(huì)、自然環(huán)境，實(shí)現(xiàn)它們之間的和諧、平衡關(guān)系的新型的和諧性的營(yíng)銷(xiāo)，而和諧營(yíng)銷(xiāo)的重要內(nèi)容必然會(huì)在營(yíng)銷(xiāo)組合理論中得到較充分地反映。東北財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社出版的《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研》系統(tǒng)地論述了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研的基本理論、調(diào)研領(lǐng)域、操作程序、調(diào)研方法與技術(shù)等方面的內(nèi)容。以及期刊《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》中有關(guān)家裝行業(yè)市場(chǎng)的研究報(bào)告的內(nèi)容，時(shí)刻了解家裝行業(yè)發(fā)展

4、的動(dòng)態(tài)。除此之外，更主要的是一些在家裝市場(chǎng)模式和提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力方面的專(zhuān)著對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)做了深入、全面的研究。鄭麗娜在《現(xiàn)代社會(huì)視角下的營(yíng)銷(xiāo)組合創(chuàng)新》中提到，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主要目的是滿(mǎn)足消費(fèi)者的需要，而消費(fèi)者的需要很多，要滿(mǎn)足消費(fèi)者需要所應(yīng)采取的措施也很多。因此，企業(yè)在開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，就必須把握住那些基本性措施，合理組合，并充分發(fā)揮整體優(yōu)勢(shì)和效果。在企業(yè)探索消費(fèi)者需求的過(guò)程中，企業(yè)本身可以控制的因素歸納起來(lái)主要有產(chǎn)品(Product)、價(jià)格(

5、Price)和探索2Promotion)組合，從那以后，4P成為每一個(gè)商業(yè)人士的公用語(yǔ)言，風(fēng)行營(yíng)銷(xiāo)界30余年。3家裝行業(yè)的研究綜述呂建楚在《創(chuàng)建家具品牌的有效營(yíng)銷(xiāo)》中認(rèn)為，終端（家具大賣(mài)場(chǎng)、家具超市）是廠(chǎng)（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的主要誘因。同時(shí)家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購(gòu)買(mǎi)需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)、決策的周期又比較長(zhǎng)，屬于理智型購(gòu)買(mǎi)，口碑效應(yīng)相當(dāng)明顯。無(wú)疑終端工作場(chǎng)所就成

6、為了家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買(mǎi)家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷(xiāo)售量的前沿陣地。賣(mài)場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，對(duì)銷(xiāo)售額的影響具有決定影響力。賣(mài)場(chǎng)是展示企業(yè)形象的窗口，賣(mài)場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與裝飾應(yīng)營(yíng)造一種企業(yè)文化氛圍，一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵，來(lái)不得半點(diǎn)馬虎。家具企業(yè)的產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，相互模仿，互相打壓，企業(yè)受到多方競(jìng)爭(zhēng)的壓力，利潤(rùn)空間不斷擠壓縮小，價(jià)格戰(zhàn)誰(shuí)都不可幸

7、免，如何塑造品牌自身獨(dú)有的核心賣(mài)點(diǎn)是企業(yè)成功的關(guān)鍵。簡(jiǎn)川撰寫(xiě)的《家居裝修市場(chǎng)規(guī)劃問(wèn)題探析》中提到，伴隨大眾消費(fèi)水平的不斷提高，直接導(dǎo)致了人們對(duì)生活情趣更高層次的追求。時(shí)尚、質(zhì)量、個(gè)性，越來(lái)越成為個(gè)人家居生活中不可或缺的重要主題。室內(nèi)裝修文化已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)大中小城市許多百姓們關(guān)心的話(huà)題。然而國(guó)內(nèi)的家居裝修市場(chǎng)發(fā)展至今，卻出現(xiàn)了大量的大家都感覺(jué)到的比較嚴(yán)重的規(guī)劃問(wèn)題，諸如管理、環(huán)保、人才等環(huán)保問(wèn)題帶來(lái)的負(fù)面影響尤為嚴(yán)重。由于近幾年來(lái)中國(guó)房地產(chǎn)

8、市場(chǎng)不斷升溫，建材生產(chǎn)和銷(xiāo)售也隨之快速增加，各種不合格裝修裝飾材料就侵入市場(chǎng)，許多不具備生產(chǎn)資質(zhì)的廠(chǎng)商，生產(chǎn)出的建材產(chǎn)品輻射超標(biāo)，而且有害氣體超標(biāo)，嚴(yán)重危害著消費(fèi)者的人身健康。鄢新發(fā)在《陽(yáng)光家居公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略研究》中提到：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略是公司營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的依據(jù)和行動(dòng)指南，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，優(yōu)異的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略可以使企業(yè)克敵制勝，在不確定性更強(qiáng)的金融海嘯中，企業(yè)更依賴(lài)它求得生存與發(fā)展。在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，商家之間的競(jìng)爭(zhēng)已不只是品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，更是服務(wù)