多品牌沒那么容易

1、多品牌沒那么容易快時(shí)尚已經(jīng)嘗到了多品牌戰(zhàn)略的甜頭，最好的證明就是ZARA的副牌MassimoDutti、Bershka與H&M的副牌COS、Monki已經(jīng)成為國內(nèi)大型購物中心的常駐力量。如今，快時(shí)尚多品牌戰(zhàn)略又將增添新丁——GAP集團(tuán)旗下品牌OldNavy將于明年進(jìn)駐上海。為此，《紡織服裝周刊》記者專訪了GAP大中華區(qū)總裁JeffKirwan。瞄準(zhǔn)中產(chǎn)客群，進(jìn)二線是時(shí)機(jī)TAweekly：8～9月，GAP在青島和福州開設(shè)店面，相較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

2、，GAP在二三線城市的擴(kuò)張速度并不快，品牌是如何考慮的？Jeff：GAP在2010年進(jìn)入中國，截至今年8月底，我們?cè)谌珖?8個(gè)城市擁有超過60家門店及奧特萊斯店。我們今年計(jì)劃開設(shè)35家新門店，并在年底實(shí)現(xiàn)80家門店的擴(kuò)張目標(biāo)。對(duì)于GAP而言，建立消費(fèi)者對(duì)品牌的忠誠度是首要任務(wù)，而我認(rèn)為現(xiàn)在是進(jìn)入二三線城市的最佳時(shí)機(jī)。TAweekly：近來有不少快時(shí)尚品牌加大了對(duì)中國男裝市場(chǎng)的投入力度，GAP有沒有類似計(jì)劃？正在快速發(fā)展的中國男裝市場(chǎng)的切

3、入點(diǎn)在哪里？Jeff：GAP沒有單獨(dú)開設(shè)男裝專賣店的計(jì)劃。不過，GAP作為第一家以單店形式為中國家庭消費(fèi)者提供包括成人、兒童、嬰兒等全面服飾選擇的美國零售商，我們認(rèn)為對(duì)中國男裝市場(chǎng)的切入點(diǎn)還是產(chǎn)品本身，以產(chǎn)品來迎合消費(fèi)者的各種喜好。比如在今年秋季的新品上，我們?cè)诮?jīng)典選擇。OldNavy的靈感來源是法國，品牌創(chuàng)始人曾在巴黎經(jīng)過一家叫OldNavy的咖啡店，由此獲得了靈感。GAP的計(jì)劃是首家店將在2014年上半年在上海開設(shè)，網(wǎng)絡(luò)商城也隨之同

4、步建立。Taweekly：與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，OldNavy的優(yōu)勢(shì)是什么？在本土化方面將有何動(dòng)作？Jeff：盡管市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但我一直認(rèn)為OldNavy的獨(dú)特定位是幫助該品牌制勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。我們的依據(jù)是OldNavy已在日本獲得了不錯(cuò)的市場(chǎng)反饋。在本土化方面，目前要做的就是讓新店亮相。記者手記要精銳，不要龐雜快時(shí)尚在華的普遍策略是以瘋狂擴(kuò)張奪取在二三線市場(chǎng)的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，再憑借既有新鮮感又有知名度的副牌留住一線城市的“回頭客”。面對(duì)這一競(jìng)爭(zhēng)思路

5、，國內(nèi)品牌的態(tài)度是學(xué)習(xí)與模仿。然而，多品牌戰(zhàn)略在國內(nèi)品牌中卻鮮有成功案例。對(duì)于國內(nèi)品牌而言，多品牌戰(zhàn)略并不是推出幾個(gè)概念多過實(shí)質(zhì)的子品牌而已，自始至終，消費(fèi)者要的都不是噱頭。首先，很多品牌在嘗試多品牌戰(zhàn)略時(shí)都會(huì)遇到一個(gè)問題，即資源如何分配？要知道，子品牌一經(jīng)面世，以往傾注在主品牌身上的產(chǎn)、供、銷資源都會(huì)被分化，一些企業(yè)因缺乏將子品牌獨(dú)立出去的魄力而導(dǎo)致子品牌從產(chǎn)品線到營(yíng)銷終端都沒有與主品牌產(chǎn)生有效區(qū)分，這也必然會(huì)讓消費(fèi)者感到無所適從。反