創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素

1、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的基本要素,,關(guān)注市場(chǎng),關(guān)注產(chǎn)品,關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,關(guān)注行動(dòng),關(guān)注管理團(tuán)隊(duì),關(guān)注商業(yè)模式,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱寫(xiě)作（A4紙3－4頁(yè)）,一、基礎(chǔ)部分1、機(jī)會(huì)（1）描述清晰的市場(chǎng)需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)客戶群（2）描述產(chǎn)品或服務(wù)概念使用類比，解釋如何滿足顧客的需求（3）描述市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)者是誰(shuí)，產(chǎn)品是什么？你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是什么？如何保持這些優(yōu)勢(shì)？,2、策略（1）策略＋目標(biāo)市場(chǎng)＝創(chuàng)業(yè)模型（2）怎樣盈利？（3）目標(biāo)顧客是誰(shuí)？（4）怎

2、樣把產(chǎn)品送到顧客的手里？3、怎樣做？（1）描述盈利的潛力、預(yù)期收入、盈利能力、資金回收策略（2）描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足（3）行動(dòng)計(jì)劃和時(shí)間進(jìn)度,二、可選部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名可以考慮直觀、時(shí)髦、有吸引力、說(shuō)服力、暗示創(chuàng)業(yè)模型,三、注意問(wèn)題：1、以顧客為中心描述上述框架產(chǎn)品或服務(wù)可以是一個(gè)正在出現(xiàn)或發(fā)展的潮流的一部分可以是目前尚未解決的問(wèn)題或特定的大型應(yīng)用對(duì)顧客需求的特殊之處給予滿足，取得初步的成功2、盡量

3、使用圖標(biāo)來(lái)說(shuō)明概念，文字清晰簡(jiǎn)潔，直截了當(dāng),創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)作指南（僅供參考）,目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What),為什么（Why)和怎么樣(How）。參賽項(xiàng)目具體來(lái)源：參賽小組成員參與的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)；經(jīng)授權(quán)的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)（此種情況下，參賽小組須向組委會(huì)提交具有法律效力的發(fā)明創(chuàng)造或?qū)＠夹g(shù)所有人的書(shū)面授權(quán)許可，以引用其產(chǎn)品);可能研發(fā)實(shí)現(xiàn)的概念產(chǎn)品或服務(wù)。一般篇幅是A4紙20－40頁(yè),一、核心內(nèi)容,產(chǎn)品（

4、或服務(wù)）的獨(dú)特性詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)明確的投資回報(bào)方式精干的管理隊(duì)伍,二、寫(xiě)作框架,概述： 公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他產(chǎn)品或服務(wù) 用途、好處 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)所在 專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、堅(jiān)定材料等市場(chǎng) 市場(chǎng)狀況、變化趨勢(shì)及潛力 調(diào)研數(shù)據(jù) 細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)及客戶描述,競(jìng)爭(zhēng)： 現(xiàn)在和潛在的競(jìng)爭(zhēng)者分析 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方

5、法營(yíng)銷： 針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的營(yíng)銷計(jì)劃 如何保持并提高市場(chǎng)占有率運(yùn)作： 原材料、工藝、及人力安排等,管理層： 每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長(zhǎng) 組成營(yíng)銷、財(cái)務(wù)和行政、生產(chǎn)、技術(shù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)： 營(yíng)業(yè)收入和費(fèi)用、現(xiàn)金流量 前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)附錄： 支持上述信息的材料,三、思考方法,（1）收入成本法（

6、適用于利潤(rùn)的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）利潤(rùn)：收入——成本收入=價(jià)格*銷售量成本=固定成本+可變成本（2）市場(chǎng)營(yíng)銷4PS（適用于銷售狀況的預(yù)測(cè)和變動(dòng)分析）Product:產(chǎn)品 price:價(jià)格Promotion: 促銷 placement:分銷策略,（3）波特五大競(jìng)爭(zhēng)作用力（適用用于分析是否應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場(chǎng)或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)力）供應(yīng)商議價(jià)能力

7、購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力潛在競(jìng)爭(zhēng)者潛代品競(jìng)爭(zhēng)行業(yè)內(nèi)原有競(jìng)爭(zhēng),（4）內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營(yíng)問(wèn)題)外部因素：市場(chǎng)(趨勢(shì)、細(xì)分市場(chǎng)、替代品） 客戶（需求、品牌忠誠(chéng)度、價(jià)格 敏感度） 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手（數(shù)量、市場(chǎng)份額、優(yōu)勢(shì)）內(nèi)部因素：運(yùn)營(yíng)（生產(chǎn)效率、成本因素）

8、 財(cái)務(wù)（利潤(rùn)率、資金的使用效率和 現(xiàn)金流的管理 ） 產(chǎn)品（競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、差異性）,（5）3Cs綜合分析法,Company：市場(chǎng)營(yíng)銷、生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù) 管理、戰(zhàn)略規(guī)劃Competition：波特模型、價(jià)格定位、產(chǎn) 品質(zhì)量Customers：市場(chǎng)細(xì)分

9、、容量、增長(zhǎng)、變 化趨勢(shì)、價(jià)格彈性,注意的問(wèn)題,1、明確你的顧客群2、描述清楚產(chǎn)品或服務(wù)，誰(shuí)會(huì)購(gòu)買(mǎi)3、展示巨大的發(fā)展?jié)摿?、分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，相比之下自己的優(yōu)勢(shì)5、建立社會(huì)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)6、展示信用，提供第一個(gè)訂貨需求或進(jìn)行原型示范7、量化具體指標(biāo)，如成本、銷售收入、利潤(rùn),循序漸進(jìn)完成創(chuàng)業(yè)計(jì)劃,第一階段：創(chuàng)業(yè)構(gòu)想細(xì)化第二階段：客戶調(diào)查和競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查第三階段：文檔制作，分為市場(chǎng)、目標(biāo)和戰(zhàn)略、操

10、作步驟、團(tuán)隊(duì)組成、財(cái)務(wù)分析等部分第四階段：答辯陳詞和反饋,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)模板,封面必須有以下內(nèi)容：密級(jí)：AAA創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)把你的產(chǎn)品的一幅彩色圖片放在首頁(yè)。但需留足夠的版面排列以下內(nèi)容：,封面具體 內(nèi)容如下：,A.公司名稱B.注冊(cè)年月C.公司地址D.郵編E.負(fù)責(zé)人姓名F.職務(wù),G.電話H.傳真I.E-mail地址J.公司主頁(yè)K.日期,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)主要內(nèi)容包括：,執(zhí)行摘要經(jīng)營(yíng)理念公司概述業(yè)務(wù)分析市場(chǎng)和銷售戰(zhàn)略分

11、析競(jìng)爭(zhēng)分析,風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇管理團(tuán)隊(duì)與股權(quán)結(jié)構(gòu)資金需求財(cái)務(wù)分析附錄,執(zhí)行摘要：,有人把這部分內(nèi)容稱為“經(jīng)理人”摘要，都是源于英文“Exevution Summary”的不同翻譯。如果執(zhí)行摘要寫(xiě)得不成功，那就不會(huì)吸引投資人進(jìn)一步魚(yú)肚。因此，這部分內(nèi)容您一定要認(rèn)真寫(xiě)，切忌馬虎大意。內(nèi)同具有穿透力，能夠吸引讀者的注意力。把這部分作為整個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的寫(xiě)作大綱。執(zhí)行摘要的最主要功能是引起投資人的青睞，所以這一部分內(nèi)容不要超過(guò)兩頁(yè)，越短越好。,經(jīng)

12、營(yíng)理念,XX公司 的理念是……注意：一定要用公司的字號(hào)XX，不要用“我們公司”、“本公司”，誰(shuí)也記不住“我們公司”、“本公司”是誰(shuí)。請(qǐng)多次反復(fù)使用公司字號(hào)來(lái)加深讀者的印象。,公司概述,XX公司成立于…年…月…日；XX公司主要從事于……XX公司合法成立的組織形式是……。出資的股權(quán)構(gòu)成是……。我們的主要辦公地點(diǎn)在……。解釋：公司的組織形式：有限責(zé)任公司、股份有限公司’合伙人制、個(gè)人獨(dú)資,注意：,要用通俗易懂、簡(jiǎn)明扼要的語(yǔ)言來(lái)描述

13、表達(dá)，最好用您奶奶都能聽(tīng)懂的語(yǔ)言，因?yàn)橥ǔＧ闆r下，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的讀者并不具備很深的專業(yè)背景。,業(yè)務(wù)分析,XX公司的產(chǎn)品或提供的服務(wù)是……。XX公司的經(jīng)營(yíng)狀況處于（例如“創(chuàng)意提出/種子/啟動(dòng)/成長(zhǎng)期”，在…年…月開(kāi)發(fā)了我們的第一個(gè)產(chǎn)品,雇傭了我們的第一位售貨員,簽了我們的第一張定單）。在近期…年…月…日，XX公司完成了……的銷售額，并且顯示出……“盈利/虧損/盈虧平衡”。如果融到……萬(wàn)元的資金，我們期望能夠完成……的銷售額，在……年完成…

14、…萬(wàn)元的稅前利潤(rùn)。在……年（下一年）完成……萬(wàn)元稅前利潤(rùn)。我們能夠完成上述目標(biāo)，因?yàn)槿诘降馁Y金主要用于……,注意：,描述你利用資金做的事情：1.新產(chǎn)品的營(yíng)銷2.補(bǔ)充制造設(shè)備滿足增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求3.增加零售點(diǎn)或采用其他方法完善分銷渠道4.增加新產(chǎn)品的研發(fā)或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品5.或其他,產(chǎn)品與服務(wù),XX公司生產(chǎn)下列產(chǎn)品（或是提供下列服務(wù)）…… 當(dāng)前我們的產(chǎn)品或服務(wù)處于導(dǎo)入/成長(zhǎng)/成熟期。我們計(jì)劃擴(kuò)大生產(chǎn)線用于完善我們的產(chǎn)品

15、或服務(wù)，包括……等。 我們產(chǎn)品的生產(chǎn)或服務(wù)工程中的關(guān)鍵特征有……。我們的產(chǎn)品或服務(wù)有獨(dú)特性是因?yàn)椤?，……，或……。我們有市?chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀儭瓕＠?，銷售速度，商標(biāo)名字…等。,營(yíng)銷概述,我們的市場(chǎng)是……，到…年…月時(shí)，根據(jù)……預(yù)測(cè)/報(bào)道，其市場(chǎng)達(dá)到……萬(wàn)元。根據(jù)……的預(yù)測(cè)到…年，市場(chǎng)將達(dá)到……萬(wàn)元。我們的客戶是……,注意：,1. 其中的預(yù)測(cè)一定要列出預(yù)測(cè)機(jī)構(gòu)的名稱，要有說(shuō)服力, 最好是權(quán)威機(jī)構(gòu)。2.

16、 描述客戶一定要描述他們?cè)谀睦?？通過(guò)什么方式接近他們呢？你如何教育或引導(dǎo)客戶從你公司購(gòu)買(mǎi)？客戶為什么關(guān)心你的產(chǎn)品？,競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析,XX公司與……公司直接競(jìng)爭(zhēng)，或XX公司沒(méi)有直接的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但在市場(chǎng)上有我們產(chǎn)品或服務(wù)的替代品或相關(guān)產(chǎn)品。我們的產(chǎn)品獨(dú)特性是……。我們有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，因?yàn)槲覀兊摹?（比方說(shuō)銷售的增長(zhǎng)速度或者已建立商標(biāo)品牌或者低成本制造。）,風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì),我們經(jīng)營(yíng)的最大風(fēng)險(xiǎn)是……（比如市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，定價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)，管

17、理風(fēng)險(xiǎn)）。我們堅(jiān)信能克服這些風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槲覀兡堋蝗绻覀兡茏龅健覀兙陀袡C(jī)會(huì)將……（比如市場(chǎng)上的局部?jī)?yōu)勢(shì)，變?yōu)檎麄€(gè)行業(yè)的巨大優(yōu)勢(shì)）,團(tuán)隊(duì)管理,我們的團(tuán)隊(duì)由下列成員組成：……他們有……年的合作經(jīng)驗(yàn)；有……年的銷售經(jīng)驗(yàn)。有……年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)驗(yàn)，并且有在…方面有……的經(jīng)驗(yàn)。,資金需求,XX公司尋求……萬(wàn)元作為權(quán)益性或債務(wù)性追加投資，用于……，它將使我們能……（描述你為什么大需要資金，這樣的商業(yè)機(jī)會(huì)為什么鼓舞人心）。 在……

18、年內(nèi)我們將利用剩余的利潤(rùn)分紅或者再次融資，或者公司 的出售，或者上市融資實(shí)現(xiàn)融資的退出。,融資計(jì)劃,XX公司的財(cái)務(wù)狀況是…… 描述出當(dāng)前的財(cái)務(wù)狀況，無(wú)論好壞。此時(shí)此刻作為投資人必須知道你當(dāng)前的商務(wù)處境。如果讓他反感或是找不到所需的資料，你想融資的希望就被封死了。,銷售總結(jié),XX公司近來(lái)或預(yù)計(jì)的銷售如下：,資產(chǎn)負(fù)債表總結(jié)： 資產(chǎn)： 負(fù)債： 帳面值： 到…年